--- title: "行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报" id: "20220923A0A8R000" publicationAccount: "非凡产研" originalPublishedAt: "2022-09-23T20:46:28+08:00" canonical: "https://ffcap.cn/research/20220923a0a8r000" source: "https://view.inews.qq.com/a/20220923A0A8R000" sourceAccount: "https://news.qq.com/omn/author/21759984" language: "zh-CN" tags: ["销售与客服","电商零售","物流与供应链","营销增长","融资与投资","全球化出海"] --- # 行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 文章中的“非凡产研”是原始发布账号署名，不代表已核实个人执笔作者。引用访谈或圆桌观点时，应按正文标明具体发言人及当时身份；无法确认时不要推断。日期为原始发表日期，历史信息以发布时点为准。 ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 1](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273618043/1000) **目录** 01\. 大盘数据 1.1 GMV日分布 1.2 订单量日分布 1.3 直播观看人数日分布 02\. 印尼市场 2.1 印尼销售品类占比 2.2 印尼商品GMV排名Top10 2.3 印尼达人&店铺GMV排名Top10 03\. 英国市场 3.1 英国销售品类占比 3.2 英国商品GMV排名Top10 3.3 英国达人&店铺GMV排名Top10 04\. 泰国市场 4.1泰国销售品类占比 4.2 泰国商品GMV排名Top10 4.3 泰国达人&店铺GMV排名Top10 05\. 越南市场 5.1 越南销售品类占比 5.2 越南商品GMV排名Top10 5.3 越南达人&店铺GMV排名Top10 06\. 报告申明 **数据说明** 本报告数据选取周期为：2022年8月1日-2022年8月31日，数据来源于UTen-TikTok直播数据平台、TiChoo全球视频电商数据分析平台。UTen数据仅包含TikTok直播数据，国家选取印尼、英国、泰国、越南；TiChoo数据包含TikTok直播、短视频、商品橱窗等全量数据，国家选取印尼、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾，提及数据均为预估值，非官方全量数据，可能存在出入，仅供参考。 **概览** 截止2022年8月，TikTok Shop业务范围包括印尼和英国的本土商家（针对在该国境内且该国面向境内市场的商家），以及跨境商家（针对面向跨国市场的商家），总共覆盖国家7个。**当前跨境商家可选国家包括：英国、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡。**商家可以通过在线直播、橱窗、视频销售商品。从提供的功能模块上而言，包括：对接商家与达人的联盟计划（相当于抖音联盟）、接入商家服务商（包括TSP、MCN、跨境星探）、达人及商家入驻。 **业务模式：**TikTok提供内嵌在商家后台的商家工具，包括数据分析、物流履约、财务营销、平台商客服等工具和服务。内容方面商家不仅可以自己创作内容，还可以通过TikTok联盟计划寻找达人进行合作。交易链路上，是在平台内部完成从发现商品到完成以及售后环节，且支持直播、短视频和个人资料挂购物袋。 **平台政策：**TikTok收取5%，同时平台会对商家和达人进行激励，比如新注册账号免佣、免邮等。 **平台入驻：**只接受定向邀请。 **• 8月上线跨境邮费补贴政策•** 2022年8月TikTok Shop针对泰马越菲新5个国家地区，推出政策将针对东南亚市场的跨境商家通过邮费营销补贴，以此提升TikTok shop资源供给，提高GMV增量带来标杆效应。 **适用国家：**泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡 **适用范围：** \-商家账号在激励生效后产生的所有买家使用运费优惠券支付的订单 \-8月1日起新客使用的包邮运费券仅支持使用于所在地为海外仓的商品，老客则不受限制。 **发放方式：** 买家每月将收到对应上述数量的运费优惠券；运费减免随消费者使用运费优惠券完成订单支付自动生效。实际以跨境买家价卡展示上限为准。 **新客/老客定义：** 与线上包邮补贴策略一致，新老客定义如下： **\-新客：**TikTok Shop平台新客首单 **\-老客****：**非新客首单，包含新客首日复购订单及新客首日后复购订单 **•TikTok推出个性化广告设置功能•** 近日，TikTok宣布，今年8月平台正在引入一项新的“关于此广告”（About this ad）功能。用户可以通过点击其Feed中的任何广告并查看平台展示此特定广告的一些原因。此举是TikTok为了进一步提高广告实践的透明度，帮助用户了解广告在TikTok上的运作方式。 用户可以在广告右下角的“分享”菜单中找到“关于此广告”，或者长按广告即可。通过上述方式，用户可以查看向其投放此广告的原因。 **大盘数据** **Tichoo数据（含TikTok直播、短视频、商品橱窗等）显示，2022年8月，印尼总GMV达1.7亿美金，相比7月的1.6亿美金以及6月的7904万有不断持续的提升。**8月印尼板块的全平台订单量达到2677.9万单，与7月的2215.0万单相比也有所上升。 英国8月总GMV达1594.9万美金，7月GMV达1569万美金，变动较小，6月GMV为227.3万美金，7、8两月相比于6月有显著提升。 其余国家，泰国8月总GMV达5485.6万美金，越南8月总GMV达5974.7万美金，马来西亚8月总GMV达2615.1万美金，以及菲律宾8月总GMV达3928.3万美金，**8月数据较6、7月GMV总量都有翻倍的提升，GMV总量由7月及8月形成大幅转折，从百万级跨入千万级。** ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 2](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273618050/1000) **UTen数据（仅含TikTok直播）显示，TikTok Shop整体印尼板块所显示数据最为良好，8月的整体直播GMV及订单量相比7月有所提升。** **2022年8月，印尼总GMV达1.2亿美金（折合人民币8.18亿元），相比7月的9914.52万美金（折合人民币6.62亿元），有所提升。**场均GMV为每场37.16美金，相比7月的每场30.88美金提升6.28美金。8月印尼板块的总订单量达到2137.2万单，与7月的2215.0万单相比有所下降。场均订单量达每场6.6单。 **8月印尼累计直播播放场次322.5万场，直播总时长451.0万小时，累计观看人次达58.1亿。**环比7月321.0万场，直播场次有所上升，直播总时长有所增加，累计观看人次减少4.7亿。 **英国板块**中，8月总GMV达1482.94万美金（折合人民币1.03亿元），是本次4个国家中GMV总量排名最后一位的国家，订单量达86.83万单，而场均GMV则为最高，达到84.80美金。英国8月直播达人数累计8475人，直播场次达17.5万场。 **泰国板块**中，8月总GMV达6025.94万美金（折合人民币4.2亿元），订单量达1245.60万单，场均GMV达31.93美金，在4个国家中排在最后。8月直播达人数累计5.4万，直播场次达188.70万场。 **越南板块**中，8月总GMV达4275.48万美金（折合人民币2.98亿元），订单量达864.76万单，场均GMV达30.10美金。8月直播达人数累计3.68万，直播场次达142.03万场。 ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 3](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273618363/1000) **1.1 GMV日分布** ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 4](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273618365/1000) **8月印尼GMV日分布波动较大，英国、泰国和越南波动都较小。**8月8日受TikTok Shop大促的推动影响，GMV在8月8日达到峰值770.3万美金，8月后段归为较为平缓的波动，日均GMV为386.6万美元，对比7月的319.8万美元有所提升。泰国和越南日均GMV分别是和194.4万美元和137.9万美元，8月整体波动较小。英国日均GMV为47.8万美元，对比7月的36.4万美元有小幅提升，整月波动较小。 **1.2 订单量日分布** ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 5](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273618366/1000) **根据UTen数据分析平台所显示，TikTok Shop8月直播数据印尼市场起伏波动较大，英国、泰国、越南波动较小。**印尼在月初达到峰值。在8月8日及8月20日，场均订单量分别达到峰值和低谷，8月8日订单量达125.8万，场均订单量达到9.9单每场。泰国在8月上旬订单数较为平稳，到中下旬略有下滑，8月7日订单量达54.8万单。越南在8月订单量波动较小，在8月31日达到峰值，达37.2万，相比7月峰值47.5万，订单量有所下降。 **1.3 直播观看人数日分布** ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 6](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273618528/1000) **印尼8月直播观看人数总量依然是最多的。**相比7月直播观看人数总计达62.8亿，8月累计观看人数也有所减少，达58.1亿人次， 8月8日的直播观看人次达到本月最高值2.3亿。英国8月直播观看人数整体最少，数值起伏波动不大。泰国和越南8月直播观看人数相差较小，总体数值在月初TikTok大促时较高，月中下旬数值减缓，越南8月中后人数波动较大，在8月27日到达最低值。直播数据总体对比上两月总体有所下降，而TikTok市场依旧火热，直播带货的发展空间仍旧广阔。 **印尼市场** **2.1 印尼销售品类占比** ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 7](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273618530/1000) **8月TikTok Shop印尼市场直播品类占比大部分销售额的类目为个人护理与美容、女装和内衣和穆斯林时尚，总计占比达52.4%。**占比分布为个人护理与美容(30.4%)、女装和内衣(15.5%)、穆斯林时尚(6.5%)。TikTok Shop在8月4日-8月10日在东南亚地区（围绕新加坡市场）开展大促，是此月的购物消费高峰期。印尼市场收到大促活动的推动影响销售额大幅提升的波动。 **2.2 印尼商品GMV排名Top10** ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 8](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273618711/1000) 8月印尼上榜GMV TOP10的商品客单价大部分都低于35美金，且大多数品类都是个人护理与美容，与之前TikTok Shop的主流趋势一致。相比6月，手机&电子产品这一品类占比上升至第3位。 8月GMV排名最高的商品为SKINTIFIC 5X Ceramide Barrier Repair Moisture Gel 30g BPOM，客单价达7.4美金，这款商品的带货达人数在当月达到737个，每个商品的佣金达0.47美金。 **2.3 印尼达人&店铺GMV排名Top10** ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 9](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273618714/1000) 8月直播数据中，在GMV排名前十的店铺中，核心带货品类个人护理与美容占比最高。GMV排名最高的店铺为GROSIR TANAH ABANG，品类为穆斯林时尚，GMV达88.3万美金，订单量达2.9万单，带货场次累计83次，观看人数达240.6万，客单价达30.7美金。店铺pvnshoes的GMV排名Top2，品类为个人护理与美容，拥有粉丝量63.8万，客单价10.6美金，订单量达8.2万单，从而达到较高的GMV，店铺当月GMV达87.1万美金。 8月店铺数据中，**个人护理与美容、鞋类、行李箱包占比较高，是店铺直播间较为青睐的商品品类。** 在GMV排名前十的达人里，核心带货品类个人护理与美容和手机&电子产品类的占比较高。louissescarlettFamily在前十位达人中粉丝量和订单量均位列第一，拥有粉丝量达525.7万，订单量为11.23万单，观看人数达763.6万，核心带货商品为个人护理与美容，相比上月，订单量翻倍但是客单价对半。排名Top2的达人Robi Bois在上个月未入榜，本月依靠手机&电子产品的带货异军突起，粉丝量达46.3万，订单量为0.43万单，观看人数达215.1万，客单价为64.7美金。排名Top3的Pst0re同样依靠这一品类入榜，粉丝量达222.4万，订单量仅0.06万单，但客单价极高为426.4美金。**他们俩的上榜说明本月受达人青睐的品类里新增了手机&电子产品。** **英国市场** **3.1 英国销售品类占比** ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 10](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273618990/1000) 8月TikTok Shop英国市场直播品类销售额占比大部分销售额的类目为个人护理与美容、女装和内衣和鞋类，占比达58.4%。占比分布为个人护理与美容(32.5%)、女装和内衣(14.4%)、鞋类(7.4%)。 **3.2 英国商品GMV排名Top10** ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 11](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273618994/1000) 8月英国上榜GMV TOP10的商品的品类主要是个人护理与美容，排名最高的商品为Melissa X Made By Mitchell Mystery Make Up Box，客单价达30.7美金，这款商品的带货达人数在当月达到62个。 **3.3 英国达人&店铺GMV排名Top10** ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 12](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273618998/1000) 8月直播数据中，在GMV排名前十的店铺中，核心带货品类鞋类、个人护理与美容占比较高。GMV排名最高的店铺为jrtcguk，GMV达7.91万美金，订单量达4869单，观看人数达27.33万，客单价达16.3美金，仅为上月的一半。但是，上个月的TOP1店铺madebymitchell这个月掉至第6，订单量和观看人数不足上月一半。本月Top2店铺HYPEZEUS在上个月排名第10，GMV5.89万美金，订单量仅188单，观看人数达25.28万，客单价达313.4美金。 8月店铺数据中，**爱好和收藏品与鞋类是店铺直播间较为青睐的商品品类。** 在GMV排名前十的达人里，核心带货品类个人护理与美容占比最高。GMV排名最高的达人是viuht，GMV达10.9万美金，订单量达6375单，带货场次21次，观看人数达39.88万，核心带货品类为个人护理与美容，客单价为17.13美元。 **整体达人数据中，个人护理与美容以及女装和内衣仍是本月达人最青睐的商品品类，与7月相同。** **泰国市场** **4.1 泰国销售品类占比** ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 13](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273619179/1000) 8月泰国TikTok直播品类销售额中，占比大部分销售额的类目为个人护理与美容、女装和内衣和家居用品，占比达51.1%。占比分布为个人护理与美容(30.4%)、女装和内衣(11.7%)、家居用品(9.0%)。 **4.2 泰国商品GMV排名Top10** ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 14](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273619181/1000) 8月泰国上榜GMV TOP10的商品的品类主要是个人护理与美容，其中排名最高的商品为Emmy's head accelerated white（หัวเชื้อโสมเอมมี่เร่งขาว），客单价达3297.7美金，这款商品的带货达人数在当月达到42个，每个商品的佣金达0.14美金。 **4.3 泰国达人&店铺GMV排名Top10** ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 15](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273619385/1000) 8月直播数据中，在GMV排名前十的店铺中，核心带货品类个人护理与美容占比最高。GMV排名最高的店铺为FB : Athita Ketkaew，GMV达22.86万美金，订单量达0.16万单，带货场次累计31次，观看人数达19.82万，客单价达140.7美金。 店铺ร้านป้าบ๊วย❤️สินค้าจิปาถะ的GMV排名Top2，拥有粉丝量2.39万，由于较高的订单数1.36万单，从而达到较高的GMV，店铺当月GMV达16.07万美金。 8月店铺数据中，**个人护理与美容占比较高，是店铺直播间较为青睐的商品品类，纺织品和软装、行李箱包不如之前火爆。** 在GMV排名前十的达人里，核心带货品类个人护理与美容占比最高。GMV排名最高的达人是Pimrypie，GMV达13.52万美金，订单量达4.66万单，带货场次23次，观看人数达271.23万，核心带货品类为美食和饮料，客单价为2.90美元。 **整体达人数据中，个人护理与美容是本月达人最青睐的商品品类，美食和饮料是新面孔。** **越南市场** **5.1 越南销售品类占比** ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 16](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273619386/1000) 8月越南TikTok直播品类销售额中，占比大部分销售额的类目为个人护理与美容、女装和内衣、男装和内衣，占比共达56.4%。占比分布为个人护理与美容(23.7%)、女装和内衣(19.6%)、男装和内衣(13.1%)。 **5.2 越南商品GMV排名Top10** ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 17](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273619550/1000) 8月越南上榜GMV TOP10的商品带货达人数都较少，占比较大的品类是食品，排名最高的商品为Men's jeans, blue, black, gray, baggy white（Quần jean nam, xanh, đen, xám, trắng dáng baggy），客单价达6.5美金，这款商品的带货达人数在当月仅有2个。 从数据总体来看，一级类目中，GMV排名Top3的品类里，四个国家排名前两位的品类都是个人护理与美容、女装和内衣，个人护理与美容占比都在20%以上。其中印尼与英国两个国家在个人护理与美容品类占比最高。 **相比较而言，印尼在GMV、订单量和带货达人数上依然遥遥领先，印尼依旧占据TikTok Shop直播带货的主要市场。** **5.3 越南达人&店铺GMV排名Top10** ![行业报告｜2022年8月TikTok Shop行业月报 · 原文图片 18](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15273619557/1000) 8月直播数据中，在GMV排名前十的店铺中，核心带货品类男、女装和内衣占比最高。GMV排名最高的店铺为Nhật Lệ ，GMV达12.62万美金，订单量达1.54万单，带货场次累计22次，观看人数达122.85万，客单价达8.2美金。 店铺Thái Tử的GMV排名Top2，拥有粉丝量8.73万，客单价22.08美金,店铺当月GMV达12.10万美金。 8月店铺数据中，**男、女装和内衣占比最高，是店铺直播间较为青睐的商品品类。** 在GMV排名前十的达人里，核心带货品类个人护理与美容占比最高。GMV排名最高的达人是Lương Toàn Thắng，GMV达10.62万美金，订单量达6982单，带货场次46次，观看人数达123.03万，核心带货品类为男装和内衣，客单价为15.22美元。 **整体达人数据中，个人护理与美容以及男装和内衣是本月达人最青睐的商品品类。** **报告申明** **3.1 团队介绍** 非凡产研是非凡资本旗下专业的新商业创新及发展研究中心。非凡产研专注于商业场景下国内及出海企业服务生态领域的研究，涉及方向包括：新营销、新零售、新体验等，来帮助品牌和商家在全球化和数字化的时代获得先机和提升竞争力，同时，非凡产研致力于将数据技术、人工智能和自动化等新技术与不同领域传统产业相结合，包括：消费零售、本地生活、医疗健康等，助力企业插上数智化的翅膀。团队成员来自知名研究咨询公司、私募基金和科技媒体等，是一支具有深入洞察、专业知识和丰富资源的分析师团队。 **3.2 数据说明** UTen数据平台，是针对TikTok的全球数据分析平台，具备红人数据、商品数据、带货销售数据等核心数据的功能，同时也为创作者/MCN机构提供账号定位、商品选品、直播间排品、样品寄送等服务；为商家/品牌方提供多维度筛选，高效匹配合作达人、监测直播数据、商品偏好，制定选品计划等功能。UTen不仅是东南亚，未来也将对全球的TikTok数据进行掌握，为国内企业扩展东南亚TikTok提供了一个抢占市场绝佳的工具平台。 受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。 --- 原始发布版本：https://view.inews.qq.com/a/20220923A0A8R000 本站阅读页：https://ffcap.cn/research/20220923a0a8r000