--- title: "电商ERP提供商鲸绽科技获白兔控股数千万元人民币天使轮融资" id: "20221107A077NB00" publicationAccount: "非凡产研" originalPublishedAt: "2022-11-07T18:13:36+08:00" canonical: "https://ffcap.cn/research/20221107a077nb00" source: "https://view.inews.qq.com/a/20221107A077NB00" sourceAccount: "https://news.qq.com/omn/author/21759984" language: "zh-CN" tags: ["融资与投资","电商零售","全球化出海","营销增长","商业化"] --- # 电商ERP提供商鲸绽科技获白兔控股数千万元人民币天使轮融资 文章中的“非凡产研”是原始发布账号署名，不代表已核实个人执笔作者。引用访谈或圆桌观点时，应按正文标明具体发言人及当时身份；无法确认时不要推断。日期为原始发表日期，历史信息以发布时点为准。 **2022年11月7日，电商ERP提供商****鲸绽科技Tokowhale宣布获白兔控股数千万元人民币天使轮融资。**本次除了财务投资外，白兔控股将和鲸绽一起成立东南亚MCN机构“BaiTube PTE.LTD”，合作签约、孵化达人。 **鲸绽科技成立于2021年11月20日，起先向国内跨境电商提供ERP系统，功能包括订单管理、数据报表、仓库管理、智能补货等。**并且打通了Shopify、店匠、Woocommerce等独立站平台，服务的国内客户大多为有独立站的DTC品牌。 ![电商ERP提供商鲸绽科技获白兔控股数千万元人民币天使轮融资 · 原文图片 1](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15411220011/1000) 在实际落地过程中，鲸绽发现国内跨境电商ERP快速增长的时代已经过去。为了寻求增长，2022年3月，鲸绽决定出海，服务离中国较近、未来增速更快、技术基础较弱的东南亚市场，并且以印尼市场为当下的核心目标。鲸绽的考量主要有三点： 1）从目标客户来看，相较于不同的服务亚马逊等渠道卖家的逻辑，在出海时以社媒卖家为服务对象，其逻辑和在国内服务品牌跨境卖家类似。**这样既不会因为更换赛道浪费已搭建好的产品能力，又已经有了成熟的产品可以直接走向海外。** 2）**从市场规模来看，印尼市场兼具最大的规模和最快的增速。**TikTok在印尼的GMV最高，日活达到5万人，并且卖家数也突破了10万家。同时，印尼现在KOL和商家增长迅速，MCN进入2.0阶段，这和国内抖音前期类似。据TikTok与波士顿咨询（BCG）的研究显示，预计到2025年，购物娱乐将是亚太地区1万亿美元的市场机会，其中印尼的增长率最高；届时，印尼将占亚太地区购物娱乐GMV大盘的26%，排名第一。 3）从竞争格局上看，印尼本土的软件能力较弱，但ERP又属于刚需产品，先前印尼电商都在使用的美国ERP产品，客单价极高在5w左右，而鲸绽的价格仅为其十分之一，**具备极强的价格优势，在市场推广上较为容易。**进一步的，在社媒平台的选择上，满足卖家正在快速增长、转移的平台，只有Facebook和TikTok。在Facebook上Vrich的发展良好，而Tiktok上暂时没有国国外的ERP厂商发力，所以鲸绽选择了TikTok。 得益于市场需求和产品竞争力，**目前鲸绽在印尼的商业化进展迅速，客户积累量已达500家，客单价在5000~10000人民币之间。**并且鲸绽已经开始拓展泰国市场，计划在2023年，将印尼和泰国的成功实践复制到其他东南亚国家。 在产品功能上，鲸绽将原本的ERP产品在印尼更加本地化、社媒化，在国内ERP的功能更多集中在物流和仓储；而印尼的社媒商家对于预采购功能的需求较高。以一个印尼的女装客户举例，该客户需要跟印尼某个女装批发市场的每一个商户都联系，而每家商户都有自己的APP。原来客户在直播爆卖、需要补货时，需要挨个打开手里装的30多个APP下单，过程非常繁琐。并且在下完单后，再手动处理订单数据。**而使用鲸绽装有预采购功能的ERP，则可以简化整个流程，在一个平台上完成订单管理和采购数据管理。** ![电商ERP提供商鲸绽科技获白兔控股数千万元人民币天使轮融资 · 原文图片 2](https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/15411220014/1000) 此外，**在出海的过程中，鲸绽发现商家有着浏览、对接达人的需求。**对此，鲸绽最早提供人工对接服务，后因需求增大开发了一个直播工具产品，帮助卖家对接达人、看到相关数据，类似国内的飞瓜数据。 在团队构成上，鲸绽不仅在中国深圳有着专业的研发团队，能够快速搭建、迭代出各种功能；**同****时在印尼也搭建了本土化的团队，帮助理解产品的本地化需求，更有利于本地化推广。**CEO Stella曾供职于环球资源、小满科技、店匠科技等知名互联网企业，有8年企业软件产品经验，还有着团队管理经验；CPO 张宇波，有10年以上SaaS平台产品经验，负责过多款跨境B2B、B2C平台的规划与搭建；CTO 谭重涛，精通跨境电商、ERP、广告营销、供应链等业务，具有多个系统架构设计经验，和团队搭建经验。 本次天使轮的投资方白兔控股，着力于新消费品牌营销，旗下有MCN、整合营销及白兔严选等业务，成功孵化包含“骆王宇”等多位带货能力头部KOL，旗下达人数量已达到1000+。白兔的加入，将拓展鲸绽在东南亚的达人签约及孵化能力。 **\- END -** 作者 | 康霖 审核 | 斯基、化佳 **| 出海研究**  营销科技 : [2022年Q3季报](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5Mjg5MjQ5Ng==&mid=2247503017&idx=1&sn=0127759b0df2e6100c6cdfbbc8f90c0e&chksm=fe1a4b96c96dc280135e07a220d7809e8adde5618fbccf26c3635d38c86e695026725bfb5895&scene=21#wechat_redirect) | [8月月报](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5Mjg5MjQ5Ng==&mid=2247502609&idx=1&sn=8ce87c8e5295c1b89d85de78555ed143&chksm=fe1a4c2ec96dc538d7c3b473259c25d96fe4b1654d99832804a91ab97683c29471bcd0dbb278&scene=21#wechat_redirect) 苹果应用商店广告 : [2022半年报](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5Mjg5MjQ5Ng==&mid=2247501874&idx=1&sn=4df6161b50ea9a368ff1510eec596cac&chksm=fe1a4f0dc96dc61ba7a46d7d2c29cdf0a56f1dee322b1186fac745ec8a92ce7a5b1c715894ac&scene=21#wechat_redirect) | [Q3季报](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5Mjg5MjQ5Ng==&mid=2247503200&idx=1&sn=540d62926b1c3d529ca30a46435c78bf&chksm=fe1a4a5fc96dc349e29a20b263e0304976d5afcc78da2bd1f547dd0e3d39bb380c7bf1dcc835&scene=21#wechat_redirect) 网红营销：[2022年海外网红营销基准报告](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5Mjg5MjQ5Ng==&mid=2247501346&idx=1&sn=44e5951514820cfdb8cd716f1baae922&chksm=fe1a411dc96dc80bedacf897d4326d52a5ae38bbd65db1547f1ad09dc6ee8f3ac830158e4ec1&scene=21#wechat_redirect) **| 榜单图谱** --- 原始发布版本：https://view.inews.qq.com/a/20221107A077NB00 本站阅读页：https://ffcap.cn/research/20221107a077nb00