---
title: "a16z合伙人Olivia Moore：90%的生成式AI应用靠自然流量增长盈利"
id: "20231012A08WU000"
publicationAccount: "非凡产研"
originalPublishedAt: "2023-10-12T19:30:00+08:00"
canonical: "https://ffcap.cn/research/20231012a08wu000"
source: "https://view.inews.qq.com/a/20231012A08WU000"
sourceAccount: "https://news.qq.com/omn/author/21759984"
language: "zh-CN"
tags: ["营销增长","流量与用户增长","商业化","收入与 ARR","OpenAI","具身智能"]
---

# a16z合伙人Olivia Moore：90%的生成式AI应用靠自然流量增长盈利

文章中的“非凡产研”是原始发布账号署名，不代表已核实个人执笔作者。引用访谈或圆桌观点时，应按正文标明具体发言人及当时身份；无法确认时不要推断。日期为原始发表日期，历史信息以发布时点为准。

  

   **引言**

**◎** 核心看点：

**1\. 生成式AI应用的快速崛起**

大多数领先的生成式AI应用都是从零开始构建的，80%的网站在一年前并不存在。这表明，虽然许多传统公司正在用AI增强他们的应用，但那些最吸引人的用户体验是全新的。

**2\. ChatGPT的巨大领先优势**

ChatGPT占据了前50名列表中60%的月度流量，是全球访问量第24的网站。尽管如此，与主流应用相比，即使是最大的生成式AI应用的流量也相对较小。

**3\. LLM助手的主导地位**

通用LLM聊天机器人占据了前50名列表中68%的总用户流量。但AI伴侣和内容生成工具也在崛起，特别是图像生成和专业写作工具。

**4\. 早期“赢家”已经出现**

尽管对生成式AI的兴趣激增，但在许多类别中还没有出现一家占主导地位的公司。大多数应用类别仍有待抢夺，市场依然有很大发展空间。

**5\. 生成式AI主要靠自然流量**

生成式AI改变了获客规则。多数公司没有付费推广，仅通过大量的免费流量就能获得增长。用户很愿意为生成式AI付费，90%的公司开始有营收，几乎所有应用都是订阅制收费。

**6\. 移动端仍然是生成式AI的新平台**

AI应用到目前为止主要是以浏览器端为先，而不是移动端。但随着技术的成熟，预计将会出现更多移动优先的生成式AI应用。

**7\. 生成式AI解锁了新的价值层次**

用户愿意为生成式AI付费，AI应用的价值提升了用户的支付意愿。AI应用每月平均能赚取21美元，每年可以赚取252美元，展示了生成式AI的巨大潜力和价值。

**◎** 文章背景

这篇文章由Olivia Moore撰写，标题为“How Are Consumers Using Generative AI?”（用户如何使用生成式AI？），发表在Andreessen Horowitz的网站上。文章探讨了用户如何与生成式AI应用互动，以及这些应用的增长趋势。

Andreessen Horowitz（也被称为 a16z）是一家私人风险资本公司，总部位于美国加利福尼亚州的门洛帕克。该公司成立于2009年，由 Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 创立。

a16z 以其在技术创新和创业公司投资方面的卓越表现而闻名，投资领域包括但不限于人工智能、云计算、软件、生物技术和数字货币。

Olivia Moore 是用户投资团队的合伙人，专注于投资市场初创公司。在加入 Andreessen Horowitz 之前，她是 CRV 的早期投资者，在那里她投资并与构建面向用户和中小企业技术的公司合作。在 CRV 之前，她在高盛公司的替代投资和经理选择团队工作。

原文链接：https://a16z.com/how-are-consumers-using-generative-ai/

  

   **文章：****用户如何使用生成式AI**

自 ChatGPT 发布至今已有 9 个月，其成为最快达到 1 亿月活跃用户的2C应用至今已有 7 个月，Open AI开创了生成式AI的新时代。

但是，除了 ChatGPT 之外，用户是如何与生成式AI应用互动的呢？现有企业在哪些领域占据主导地位，新企业又在哪些领域突围而出？谁可能成为下一个 "大赢家"？

为了开始回答这些问题，我们研究了 SimilarWeb 的流量数据，对每月访问量排名前 50 位的生成式AI网络应用进行了排名。我们还分析了这些应用随着时间推移的增长情况，以及增长来源。

我们依靠网络流量和应用程序流量对上榜公司进行 "资格审查"，因为到目前为止，大多数生成式AI应用都是网站优先。对于那些拥有移动应用程序的上榜公司，我们将从 Sensor Tower 收集到的截至 2023 年 6 月的流量为计算规则，以确定其名次。**因此，这个排名只是用来识别和了解类别趋势的工具，而不是对所有人工智能平台的详尽排名。**

以下是我们的六大收获:

![a16z合伙人Olivia Moore：90%的生成式AI应用靠自然流量增长盈利 · 原文图片 1](https://inews.gtimg.com/om_bt/OV0XHn7hdgvRGIjgfD0ClmR0OiHqxZd2HahOClSprJ0YkAA/1000)

_(注：本榜单根据全球桌面和移动网络访问量生成，数据来自 SimilarWeb（截至 2023 年 6 月）。不过，对于榜单上同时拥有移动应用程序的公司，我们会根据 Sensor Tower 截至 2023 年 6 月的数据，对其应用程序的 "流量"（MAUs x 每 MAU 每月会话数）进行估算，与网络流量一起确定其在榜单上的位置。本榜单不包括仅使用应用程序的公司，也不包括在 Discord 服务器中发生的活动。)_

**1\. 大多数领先应用都是围绕生成式AI "从头开始 "打造的**

与 ChatGPT 一样，这份榜单上的大多数应用在一年前都不存在--这些网站中有 80% 都是新网站。**这表明，虽然许多传统公司正在利用人工智能增强其应用，但许多最引人注目的用户体验都是全新的。**

在上榜的 50 家公司中，只有 5 家是原有大型科技公司的应用或被其收购：Bard（谷歌）、Poe（Quora）、QuillBot（Course Hero）、Pixlr（123RF）和Clipchamp（微软）。

根据 PitchBook 的数据，在名单上的其余成员中，有高达 48% 的公司完全是自发成立的，没有任何外部资金。这表明，在资金相对较少的情况下，快速推出大型人工智能应用是有可能的--尽管另有15%的公司已经筹集了超过5000万美元的资金！

**![a16z合伙人Olivia Moore：90%的生成式AI应用靠自然流量增长盈利 · 原文图片 2](https://inews.gtimg.com/om_bt/OUAXDmDDc8g7pytPIBUJrUcxBjSXrZ6YLOB62RpRfzxGMAA/1000)**

**风险投资支持的公司与自筹资金的公司之间的主要区别之一是什么？技术堆栈。**根据模型的大小，建立和训练自己的模型可能需要花费数百万美元。

排名前 50 的公司几乎各占一半：（1）训练自己的专有模型；（2）对现有模型进行微调；（3）在现有模型基础上构建用户用户界面（如 "GPT 包装器"）。不过，值得注意的是，在排名前 10 的应用中，有一半是在自己的模型上构建的，有 4 个是微调的，只有一个属于 "包装器 "类别。

除去 ChatGPT（由于 OpenAI 的融资额高达 113 亿美元，因此数据有所偏差），拥有专有模型的公司平均融资额为 9800 万美元。相比之下，采用开源模式的公司平均融资额为 2000 万美元，而 "包装 "型公司平均融资额为 900 万美元。

**2\. ChatGPT 目前处于领先地位**

ChatGPT 占整个 50 强榜单月流量的 60%，月访问量约为 16 亿次，月用户数量约为 2 亿（截至 2023 年 6 月）。这也使 ChatGPT 成为全球访问量最高的网站之一，排名第 24 位。

![a16z合伙人Olivia Moore：90%的生成式AI应用靠自然流量增长盈利 · 原文图片 3](https://inews.gtimg.com/om_bt/ObxYDsXT1vhvLAGRd4KD_ZDdcYi_8odz39Vo1VRQfHfy0AA/1000)

尽管配套平台 CharacterAI 以相当于 ChatGPT 21% 的规模稳居第二，但没有其他应用出现同样增长。特别在移动端，CharacterAI 是最强大的早期参与者之一--根据 Sensor Tower 的数据，其 DAUs 可与 ChatGPT 相媲美，而且留存率明显更高。

与主流应用相比，即使是最大的生成式AI应用也仍然相当小。如果将网络和移动应用程序的流量合并计算，**ChatGPT 的排名与 Reddit、LinkedIn 和 Twitch 差不多，但仍远远低于 "巨头"（WhatsApp、YouTube、Facebook 等）。**

![a16z合伙人Olivia Moore：90%的生成式AI应用靠自然流量增长盈利 · 原文图片 4](https://inews.gtimg.com/om_bt/OpY4MfdblRfOtaMAGGM5OkrHQeX-VwukS6nyv8JTh9_8EAA/1000)

**3\. LLM 助手（如 ChatGPT）占主导地位，但陪伴和创意工具正在崛起**

普通LLM聊天机器人占前50名榜单用户总流量的68%。除 ChatGPT 外，该类别还包括谷歌的 Bard 和 Quora 的 Poe，它们均排名前五。

![a16z合伙人Olivia Moore：90%的生成式AI应用靠自然流量增长盈利 · 原文图片 5](https://inews.gtimg.com/om_bt/OZ1Z_pfny2GnICJ9aMx9BtdazYpxhcjUxIkdlcIp2zRZUAA/1000)

然而，近几个月来，另外两个类别也开始诞生了大量应用--**人工智能伴侣（如CharacterAI）和内容生成工具（如Midjourney和ElevenLabs）。**在更广泛的内容生成类别中，图片生成是流量最大的使用场景，占 41%；其次是专业写作工具，占 26%；视频生成占 8%。

![a16z合伙人Olivia Moore：90%的生成式AI应用靠自然流量增长盈利 · 原文图片 6](https://inews.gtimg.com/om_bt/OFJdIRLXjv78MNr-zjR3aWoPzVgfAwB8-mWcEQ1UcMy1wAA/1000)

另一个值得一提的类别是模型中心。榜单上只有 2 个，但它们带来了巨大的流量--Civitai（图片）和 Hugging Face 均位列前 10。这一点尤其令人印象深刻，因为用户访问这些网站通常是为了下载模型在本地运行，因此网络流量很可能低估了实际使用量。

**4\. 早期 "赢家 "已经出现，但大多数应用类别仍有待争夺**

对于创造者来说，这是个好消息：尽管对生成式AI的兴趣激增，但在许多领域还没有出现一枝独秀的成功案例。

下图显示了各领域第一名和第二名之间的流量差距。虽然也有一些例外（如陪伴），但在大多数类别中，差距都小于 2 倍--这意味着排名第一的公司的访问量仅是排名第二的竞争对手的两倍（或更少）。鉴于榜单上的公司在过去 6 个月中平均每月增长 50%，这一差距远非不可逾越。

![a16z合伙人Olivia Moore：90%的生成式AI应用靠自然流量增长盈利 · 原文图片 7](https://inews.gtimg.com/om_bt/Omn8O_CXbsKHcUdk_MkMB1GiGpq0kdMltEYYzKujLkGCgAA/1000)

我们还开始看到明显的分散化现象。**为特定用例或工作流程而专门设计的应用正在与更多通用工具一起成长，并显示出它们也能成为成功公司的迹象。**

图像生成就是一个例子。虽然 Midjourney 在更广泛的领域占据主导地位，但莱昂纳多（Leonardo，专门针对游戏资产）等公司的流量增长也令人印象深刻。下图显示了 Midjourney 的 Discord 服务器成员数量与莱昂纳多每月独立访客数量的对比。虽然规模不尽相同，但在 Midjourney 持续上升的同时，Leonardo 也积累了数百万用户。

![a16z合伙人Olivia Moore：90%的生成式AI应用靠自然流量增长盈利 · 原文图片 8](https://inews.gtimg.com/om_bt/OLdfMV1LYuI6yTYF79G7EvxK7nobxaD5kXJS12XeuaNvYAA/1000)

**5\. 顶级应用的获客非常健康，而且用户愿意付费**

在过去 5 年中，许多2C应用都陷入了买量游戏。由于没有平台转移（**platform shift** 如互联网→移动），很难激发新应用的兴奋点。获取客户的成本也在不断上升，这意味着大多数企业不得不担心终身价值和客户获取成本等指标。

  

生成式AI 改变了游戏规则。这份榜单上的大多数公司都没有付费营销（至少，SimilarWeb 能够归因于此）。主要通过 X、Reddit、Discord 和电子邮件，以及口碑和推荐增长，来 "获得 "大量免费流量。

**在这些生成式AI应用中，排名后四分之一的应用仅有 2% 的流量来自付费来源。**而根据a16z对150种应用的基准测试，在非AI用户订阅公司中，后四分之一的付费流量占70%。

![a16z合伙人Olivia Moore：90%的生成式AI应用靠自然流量增长盈利 · 原文图片 9](https://inews.gtimg.com/om_bt/OoziMpE3nE1SpGuUsQ5VIO2gylf7TYwPYErXKuoJiA6ZQAA/1000)

用户愿意为生成式AI付费。榜单上 90% 的公司已经有收入，几乎所有公司都通过订阅模式。榜单上的应用平均月收入为 21 美元（包月用户），年收益为 252 美元。

如果你在之前订阅过任何流行的用户订阅应用（如Calm、Headspace、Duolingo），你就会知道它们的年订阅费大多低于 70 美元，月订阅费平均为 10 美元/月。**生成式AI释放了新的价值，从而提高了用户的付费意愿。**

**6\. 移动应用程序仍是新兴的生成式AI平台**

迄今为止，人工智能应用基本上都是浏览器优先，而不是应用程序优先。就连 ChatGPT 也花了 6 个月的时间才推出移动应用程序！

但也有明显的例外。在图像生成领域，由于第三方应用程序接口的存在，应用程序的 "推出门槛 "相当低。Lensa 和 WOMBO 等应用的市场份额急剧上升，但同样也出现了急剧下降。

为什么没有更多的人工智能公司在移动领域开展业务？浏览器是接触最广泛用户的天然起点。许多人工智能公司的团队规模较小，很可能不想把精力和资源分散到 Web、iOS 和 Android 上。**因此，目前榜单上只有 15 家公司拥有移动应用程序，而且几乎所有这些公司每月的总流量中，来自应用程序的流量不到网络流量的 10%。**

![a16z合伙人Olivia Moore：90%的生成式AI应用靠自然流量增长盈利 · 原文图片 10](https://inews.gtimg.com/om_bt/O5nxa2SaLD0BE16aiUXlvqtlJVfkSBmBsys11fR9aajSEAA/1000)

但有三个明显的例外：专业设计工作室 PhotoRoom（估计 88% 的流量来自应用程序）、伴侣应用程序 CharacterAI（46% 的流量来自应用程序）和文本转语音应用 Speechify（20% 的流量来自应用程序）。与网站相比，这些公司在其移动应用程序上的用户参与度（以每位访客每月的会话数来衡量）更高。

![a16z合伙人Olivia Moore：90%的生成式AI应用靠自然流量增长盈利 · 原文图片 11](https://inews.gtimg.com/om_bt/OIcJQo36uZa_SI_F-AUSEh3liWqSFKGq-LFn4w47tq0xUAA/1000)

鉴于现在用户平均每天在移动端花费的时间比桌面端多 36 分钟（4.1 小时对 3.5 小时），我们预计，**随着技术的成熟，将会出现更多移动优先的生成式AI应用。**

---

原始发布版本：https://view.inews.qq.com/a/20231012A08WU000

本站阅读页：https://ffcap.cn/research/20231012a08wu000