--- title: "印尼TikoTokShop被禁，东南亚电商还是一门好生意吗？" id: "20231027A06FA700" publicationAccount: "非凡产研" originalPublishedAt: "2023-10-27T16:30:00+08:00" canonical: "https://ffcap.cn/research/20231027a06fa700" source: "https://view.inews.qq.com/a/20231027A06FA700" sourceAccount: "https://news.qq.com/omn/author/21759984" language: "zh-CN" tags: ["电商零售","全球化出海","收入与 ARR","融资与投资"] --- # 印尼TikoTokShop被禁，东南亚电商还是一门好生意吗？ 文章中的“非凡产研”是原始发布账号署名，不代表已核实个人执笔作者。引用访谈或圆桌观点时，应按正文标明具体发言人及当时身份；无法确认时不要推断。日期为原始发表日期，历史信息以发布时点为准。    ****前言**** 根据多方数据统计，全球短视频市场规模预计在2025年将达到1359亿美元。作为主力的TikTok广告与电商业务在迅猛发展，2023年TikTok电商交易额目标为230亿美元，预计2024年TikTok广告收入将达到235.8亿美元。 ****![印尼TikoTokShop被禁，东南亚电商还是一门好生意吗？ · 原文图片 1](https://inews.gtimg.com/om_bt/OkQgxnySX85q-Apg-1ta9oMLlYTVa_mQ8kUJP5AiPeRiIAA/1000)**** 但就在最近，一路高歌猛进的TikTok却在其最得意的市场之一印尼遭遇“滑铁卢”。今年9月25日，印度尼西亚佐科总统与多位内阁部长举行内部会议，对电子商务进行了深入讨论，决定修订贸易监管部（Permendag) 2020年第50号法令。新规明确规定社交媒体平台仅可用于商品或服务的推广，不允许直接交易和支付。政府将禁止社交媒体平台同时开展电子商务活动，目的是防止公共数据的滥用，并确保个人数据不被用于商业目的。 10月4日，TikTok关闭了印尼的TikTokShop业务，将电商业务与短视频平台完全剥离。之后几天，越南和马来西亚当局也纷纷就此事发表相关态度。一时之间，东南亚电商市场从中国商家的淘金宝地变为伤心折戟处。 ‍![印尼TikoTokShop被禁，东南亚电商还是一门好生意吗？ · 原文图片 2](https://inews.gtimg.com/om_bt/OMMx1E9ecFmOJi4vDFA7IFap7_imVtGmjBEoJrFJ-8xgIAA/1000)_（印尼对华合作牵头人、海洋与投资统筹部部长卢胡特·潘查伊坦（Luhut Pandjaitan）与TikTok 首席执行官（CEO）周受资（Shou Zi Chew）在今年6月份举办的东南亚影响力论坛握手会面）_ 印度尼西亚拥有1.25亿TikTok用户，到2022年底，TikTokShop已成为印尼第五大电子商务平台。**根据新加坡风险投资公司MomentumWorks的数据显示，去年印尼的电商交易额约为520亿美元，其中约25亿美元是在TikTok上完成的。** 某业内人士告诉非凡出海，此次TikTok无论是采取将电商业务剥离出平台还是其他公关措施，都要耗费一定周期，印尼的TikTok相关电商从业者一时半会儿很难得到喘息机会。 为了深入了解印尼政府此番政策对国内出海电商企业的影响，非凡出海特别采访到了UTen&Uplus负责人吴烨和某印尼头部TSP服务商S公司创始人W先生，他们分别从以下维度解读了此次事件： - **出海遇到不可抗力风险该如何挽救损失** - **从产品到品牌，再到产能出海，中国企业全球化正迈入第三阶段** - **出海企业入乡随俗本土化不是选择，而是必然**    ****出路：暂时停摆、转向其他平台或市场**** S公司目前在印尼的业务主要分为三大板块，第一块是TSP业务，TSP是指为品牌方或贸易商提供代运营服务，类似于国内的抖音代运营。第二块是 MCN业务，目前是S公司规模最大的业务板块，MCN主要围绕电商领域展开，利用达人带货方式为品牌或供应链提供直播带货和推广服务。目前S公司旗下签约了近500个达人。第三块是供应链业务，S公司会从中国或印尼本地的工厂采购一些优质产品，然后在TikTok自己开设店铺,进行直播销售或达人分销。S公司目前是成为印尼市场的领导者，单月营收可达近千万美元。 随着TikTokShop印尼业务被禁，意味着S公司的GMV直接变为0。此次TikTokShop被禁，并不是无迹可寻。上半年印尼国内就有TikTokShop全托管项目将威胁本地中小微企业的质疑声音。S公司创始人W先生表示，之前担心TK可能会在印尼受到限制或打压，但没想到会在这么短的时间内被直接下架。在具体的政策出台之前，S公司也在积极做两手准备，尝试了Shopee等其他线上渠道，但S公司的重点和优势能力始终还是在 TK 上。 对于接下来是否会将主阵地换到东南亚其他国家，S公司也表示暂时未有相关打算。一方面，受到印尼政策影响，其他国家也在观望中，政策还不明朗，有采取类似措施的可能。另一方面，S公司还没有放弃在TK的努力，目前先以半闭环方式运营，静等TK的公关。 另一位受访企业UTen在印尼的业务主要包括两块，一块是基于TikTok Shop 的达人分析和商品分析数据平台。商家侧能帮助品牌分析哪些商品、哪些品类适合在当地销售。以及指导商家备货、选品和开发新品。达人侧服务可以分析帮品牌分析达人画像、建联方式、销售成绩和潜在销售类目，帮助品牌分析达人历史播放量、直播间带货能力、停留时长和直播频率等数据，类似于国内的蝉妈妈。 ****![印尼TikoTokShop被禁，东南亚电商还是一门好生意吗？ · 原文图片 3](https://inews.gtimg.com/om_bt/OJMIyqCMEDJ_h_RmOLa7Ue69yxoC8s25G7pRukNyead5IAA/1000)**** 另一块主要依托于 TikTokShop的电商业务。UTen在印度尼西亚本地有一个50人团队，其中4个中国人，46个印度尼西亚人。主要负责四个品类的销售，分别是服装、穆斯林时尚、牛仔女包和内衣。其中服装和穆斯林时尚的货源都来自本地，UTen与本地工厂和卖家采用联盟带货合作模式，帮助销售本地商品。而牛仔女包和内衣的货源则主要来自中国的供应链。UTen会利用数据平台对中国的供应链进行整合和数据挖掘，发掘有爆品潜质的产品，然后在印度尼西亚当地推广。 --- 原始发布版本：https://view.inews.qq.com/a/20231027A06FA700 本站阅读页：https://ffcap.cn/research/20231027a06fa700