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title: "横方健康薛元新：客户不会为AI概念而买单，只会为效益买单｜非凡挚友"
id: "20240115A05N1T00"
publicationAccount: "非凡产研"
originalPublishedAt: "2024-01-15T16:30:00+08:00"
canonical: "https://ffcap.cn/research/20240115a05n1t00"
source: "https://view.inews.qq.com/a/20240115A05N1T00"
sourceAccount: "https://news.qq.com/omn/author/21759984"
language: "zh-CN"
tags: ["AI 医疗","商业化","模型与基础设施","融资与投资"]
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# 横方健康薛元新：客户不会为AI概念而买单，只会为效益买单｜非凡挚友

文章中的“非凡产研”是原始发布账号署名，不代表已核实个人执笔作者。引用访谈或圆桌观点时，应按正文标明具体发言人及当时身份；无法确认时不要推断。日期为原始发表日期，历史信息以发布时点为准。

![横方健康薛元新：客户不会为AI概念而买单，只会为效益买单｜非凡挚友 · 原文图片 1](https://inews.gtimg.com/om_bt/O6i3JxSIU5mQ6aRmyIR6r4FAEXuBrtecpUiFwkqGxOs0AAA/1000)

##    ******嘉宾介绍******

薛元新，博士，前华为，B+轮O2O公司创始人，横方健康创始人，

先后被新华社、央视、人民日报及各地卫视报道，获得多个创业奖项。

  

横方健康，国内领先的智能医生助手，成立即获得风险投资注资，是华为盘古大模型医疗服务场景战略合作伙伴，受到包括协和、 中山、瑞金、仁济在内的多个专家欢迎，目前平台有活跃患者 100 万+，目前合作医生超 1000+，覆盖全国 25 个省市，与多个知名药企建立业务合作，成功实现商业化盈利。

  

##    ******快问快答******

**1、能否介绍下你们的产品和核心应用场景？**

公共医疗政策的不可能三角困境是世界性难题（注：是指医疗政策在成本-效率-服务三角之间，最多只能兼顾两角，而不可能同时满足）。以大语言模型为代表的人工智能的突破，为破解不可能三角的难题带来时代机遇。

  

基于盘古大模型开发的横方智能医生助理，能有效解决“耗费5小时，看病5分钟”糟糕的就医服务体验所带来的痛点，智能医助能给门诊患者以5000-50000分钟的在线服务，从而受到患者、医生、政府、药企的极大欢迎，并成功商业化。

  

**2、目前产品研发和市场拓展情况是什么样？2023年遇到的最大挑战和收获有哪些？**

1）完成产品3.0迭代，并已经初步实现商业化。目前平台有活跃患者 100 万+，目前合作医生超 1000+，覆盖全国 25 个省市，与多个知名药企建立业务合作，成功实现商业化盈利。

  

2）最大的挑战与收获：获得华为盘古技术支持，完成新版本的迭代；商业化探索获得成功。

  

**3、目前国内市场环境落地AI应用面临哪些挑战？**

1）套壳技术难以有长远发展，必须与头部企业深度合作；

  

2）缺乏真正的原生AI应用，也就是大多都是修修补补的局部环节效率优化；

  

3）缺少商业化闭环，还停留在降本增效的概念阶段。

  

**4、您认为AI创业公司在产品研发和市场推广策略制定与执行方面应该考虑哪些关键因素？**

1）**不用为AI而AI，必须顺其自然。**也就是客户不会为AI概念而买单，只会为效益买单；

  

2）**不要高估AI带来的价值。**如果商业涉及多个环节，而AI只在某个环节带来局部效率的提升，则从商业整体看，并不算有比较优势，对于这种情况，不要玩概念，扎扎实实做市场推广、为客户创造价值。

  

**5、****面对巨头可能带来的“降维打击”风险，AI创业公司应该如何保持竞争力？**

  

1）深度做场景化模型；

  

2）尽量早与客户绑定，尽量早启动商业化。

  

**6、****如何看待大模型和GenAI 带来的“人机协同”新范式？企业如何适应和革新自动化流程业务升级的变化趋势？**  

  

要区分大模型对于企业业务，只是工具属性（局部效率提升），还是新业务属性（原生应用），二者价值是不同的。

  

##    ******报名通道******

作者：薛元新

编辑：Qiuping

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原始发布版本：https://view.inews.qq.com/a/20240115A05N1T00

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