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title: "非凡挚友｜Leapo Tech曼达：出海营销花钱最聪明的人"
id: "20251115A02USZ00"
publicationAccount: "非凡产研"
originalPublishedAt: "2025-11-15T12:01:23+08:00"
canonical: "https://ffcap.cn/research/20251115a02usz00"
source: "https://view.inews.qq.com/a/20251115A02USZ00"
sourceAccount: "https://news.qq.com/omn/author/21759984"
language: "zh-CN"
tags: ["营销增长","全球化出海","商业化","流量与用户增长"]
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# 非凡挚友｜Leapo Tech曼达：出海营销花钱最聪明的人

文章中的“非凡产研”是原始发布账号署名，不代表已核实个人执笔作者。引用访谈或圆桌观点时，应按正文标明具体发言人及当时身份；无法确认时不要推断。日期为原始发表日期，历史信息以发布时点为准。

很多AI创始人都有同一个瞬间：产品终于跑起来了，Demo 漂亮，模型也不差，朋友圈交付一片牛X的赞叹。但当问题变成**第一批愿意掏钱的用户从哪儿来？**就会突然安静下来。

Leapo Tech 的曼达，就是那种被时代抓出来解决这个问题的人。

她做了 8 年社媒营销操盘手，主战场是达人营销：在 TikTok 和小红书流量最猛的那几年，她负责的就是花几百万、几千万美金去投 KOL（达人），把一个又一个产品推上坡、推上热搜。

她笑说自己曾经是达人营销花钱最多的人，但那段疯狂烧钱的经历，最后逼她问了两个很扎心的问题：

增长的本质到底是什么？

流量的尽头在哪里？

当 AI 浪潮卷到面前，她做了个转向：**不用 AI 炒概念，而是用 AI 重写增长这两个字。**

**一、从花钱最多的人，到花钱最聪明的人**

在进入 AI 之前，曼达已经把增长的不同阶段走了个遍：从 0 到 1 的冷启动，从 1 到 10 的验证期，再到 10 到 N 的规模化增长。

她在 TikTok 和小红书的黄金时代，一边看着数据暴涨，一边也看到越来越多品牌开始只会砸钱、不太会花钱。

那会儿她也迷茫：

一条路，是回到大厂，用自己熟悉的屠龙术，去卷 ROI 小数点后两位的优化；

另一条路，是继续创业，但不知道下一次流量大爆炸会出现在哪儿。

真正让她找到坐标的，不是某个灵光乍现的夜晚，而是一个很朴素的事实：**找她做出海增长的 AI 创始人，越来越多了。**

她在一年内，跟 170 多位头部 AI 创始人高密度对话。她发现了一个非常有意思的反差。

这些人可以一夜之间做出惊艳的产品，模型指标漂亮、功能体验亮眼；

但一聊怎么拿到第一批付费用户，对方总会皱眉：

渠道怎么拆？内容怎么测？达人怎么找？预算怎么配？似乎没人真的想过，或者说没人真的擅长。

那一刻，她意识到：

自己过去 8 年在流量、内容、社交媒体运营和 KOL 体系里摸爬滚打出来的经验，**刚好是这个时代最聪明的一群人普遍缺的一块。**

所以，她把自己的定位，从花钱最多的人，改成了：**出海营销花钱最聪明的人。**

她帮 AI 产品做营销，也用 AI 提效营销，目标只有一个：**帮中国品牌在全球舞台上，以更聪明、更高效、更可复制的方式，被看到、被选择。**

**二、TikTok 难民的那次实战：速度，是 AI 时代的护城河**

如果说她是时代选出来的人，那TikTok 难民事件就是一个很典型的现场案例。

某天，TikTok 风波突发，大量海外创作者开始寻找下一个落脚点，TikTok 难民这个说法在圈子里刷屏。

Leapo 一直深耕出海、入海两端，对 Reddit 的社区氛围也非常熟。那天他们看到新闻的第一反应不是吃瓜，而是：**这是一场内容迁徙，是不是能先把广场占了**？

于是他们当天就建立了 **r/rednote** 的 subreddit。

三天时间，社区成员突破 2000，算是第一时间把一拨内容迁徙者聚在了一起。

与此同时，她把自己字节+小红书+MCN 创业的经历都调动了起来。

谁能理解海外创作者？

谁能最快接住他们？

谁有耐心把他们的内容汉化、适配本地语境？

答案很简单：她自己。

于是他们迅速和小红书官方联动，成立了一家 MCN 机构，把这批创作者系统化地引入小红书，并且帮他们完成内容风格的迁移和运营。

结果就是：这个操作很快被业内看到，她也因此被邀请去做直播分享，那一波之后，认识她的人明显多了起来。

这件事如果拆开看，其实只有两点：

反应够快；

背景够厚。

她总结那次的关键决策只有一句话：**速度，是 AI 时代少数仍然稀缺、而且难以被复制的护城河。**

在大多数人都在微信群里讨论这事儿会不会凉的时候，有人已经把社区建完了。

这就是执行差距，也是时代分叉口上，少数团队会突然被推到前排的原因。 

**三、一支精干团队+AI 牛马的实验：小公司也能有大交付**

相比很多把超级个体当口号的人，曼达的选择更接地气：她既不是一个人孤军作战，也不是再去堆一个几十号人的公司。

Leapo 是一支**精干团队。**所有核心业务都有明确的负责人，剩下的琐碎工作，交给 AI。

她戏称，这些工具就是他们的 **AI 牛马**：

不抱怨、不摸鱼、随叫随到。

用得好的时候，你会真切感到：自己不再需要大公司那种庞大的人力编制，依然能做出超过很多传统机构的交付质量和速度。

这种结构在 AI 创业早期，有几个非常现实的好处：

人力成本可控，不会一上来就被固定成本压垮；

责任清晰，每个人都清楚自己要为哪块结果负责；

团队身段够灵活，能跟着行业节奏随时换挡、试错、转向。

更重要的是，他们本身就在服务 AI 行业，也有自己的 AI 产品。

这意味着：**他们既是服务者，也是第一批吃自己狗粮的内部用户。**

这种双重身份，会逼着他们把工具打磨得更好，也更明白AI 到底能解决什么，不能解决什么。

**四、曼达的 AI 工作流：工具不是主角，判断才是**

很多人会问她：你们到底用多少 AI 工具？

她的答案挺简单：**用得多，但都听我的。**

因为很多客户就是 AI 产品本身，她在日常工作里用 AI 早已变成本能：

从内容构思，到选题打磨，再到运营、推广、投放优化，几乎每个环节都有 AI 参与。

她粗略估算过：**整体提效至少在 50% 以上。**

但她很强调一点，

**AI 永远是副驾驶。，决策权必须在人的大脑里。**

在具体工具上，她有一套自己的分工：

需要发散、头脑风暴的时候，她会用 Gemini 去碰撞新想法；

需要结构化表达、推理、写作、辅助决策时，ChatGPT 是那把万能瑞士军刀；

到了真正的专业环节，比如为品牌找最合适的达人，就轮到他们自研的达人发现工具 **Koogle** 上场了。

Koogle 做的事情，用一句人话来说就是：

**把原本靠人手一点点翻、到处搜的达人筛选过程，压缩成秒级检索。**

你不再需要打开几十个标签页，反复对照粉丝画像、内容风格、品牌调性，只要清楚自己想要的人群画像，它就能快速吐出一份候选名单，让你把精力用在筛选和沟通上，而不是无尽的查找。

这就是她说的：**让人类的大脑从‘体力劳动’，回到‘判断和创造’上来。** 

**五、Leapo 的飞轮：从方法论，到落地，再到工具化**

如果只把曼达和 Leapo 看成一家会做投放的营销公司，那是低估了他们。

他们现在的业务被拆成了三块，但本质上是一个飞轮：

**Lab（实验室）**：做出海咨询、策略设计、陪跑和方法论研究，帮团队先想清楚该怎么打；

**Ground（落地交付场）**：负责具体的出海营销执行，把策略真正落成数字和结果；

**中间是一套自研的 AI 营销工具矩阵**：把复用的部分做成基础设施，让经验可以被沉淀、被复制。

![非凡挚友｜Leapo Tech曼达：出海营销花钱最聪明的人 · 原文图片 1](https://inews.gtimg.com/om_bt/ObAyfSHeVSltUu8vqVziEyFO72tfVoezOz2_l6xzUXhOsAA/1000)

这三块互相咬合：策略沉淀成工具，工具提升交付效率，交付的结果再反哺方法论。

久而久之，Leapo 做的就不再是一个个项目，而更像是在为整个营销行业搭一层新的地基。

她对这个行业的初心，其实很朴素：

她见过太多野路子和糊涂钱。

也见过很多真正有产品力的团队，因为不会讲故事、不会做增长，倒在路上。

所以她希望自己做的是：

**让这个看起来门槛很低、其实极度依赖专业度的行业，变得更规范、更标准、更体系化。**

她期待有一天，市场部、增长负责人不再只是被逼着交付流量，而是装备着好用的工具、合理的数据和成熟的方法论，**可以明明白白地花钱、心安理得地交付结果。**

在这个愿景底下，她给 Leapo 的定义，不是代理公司，而更像一套：**营销行业的基础设施。**

让更多人能轻松站在上面做事，而不是每家公司都从零搭一遍轮子。

**六、超级增长体：AI 时代的 Marketer 新身份**

聊到超级个体一人公司这些热词时，曼达的态度很冷静。

在她看来，AI 对人的最大杠杆，不是在朋友圈截图里的10 倍效率，而是在很琐碎的地方：

把你每天机械重复的流程拆开，能自动化的部分交给工具做；

把你的脑力从搬砖和找信息里解放出来，放回到思考和创造上。

她反复强调的一句话是：**人真正的增长，不是数据增长，而是认知增长。**

很多人上来就问：我该学哪个工具？、上哪门课可以一夜变成 AI 大神？

但她更关心的是：**你的思维模式有没有跟上这个时代。**

因为：

工具会不断更新，

模型会越来越强，

今天的热门产品，明年可能就不在第一页。

如果认知不升级，再多工具也只是玩具；

只有你知道自己真正想要什么、能创造什么价值，AI 才能变成一艘你能驾驭的火箭，而不是把你甩在后面的风暴。

她给想入局 AI 的个体和小团队的建议也很简单：

先把脑子从我会不会被替代里拉出来，换成我能拿 AI 做出什么以前做不到的事；

少一点工具焦虑，多一点对行业的理解、对人的洞察；

把自己当成一个长期升级的操作系统，而不是一个等着装插件的硬件。

在她眼里，未来的 Marketer，已经不是投广告的人，而是：**懂产品、懂用户、懂商业模型，又善用 AI 的超级增长体。** 

**别再只问流量从哪儿来，先问一句我配得上什么样的增长？**

曼达这几年最大的变化，其实可以用一前一后两个问题来概括：

过去，她在最汹涌的流量时代，天天想着的是：**我还能从哪里要到更多流量？**

现在，她更常问的是：**这个产品，配得上什么样的增长路径？**

前一个问题，只看量；

后一个问题，开始看质。

AI 给我们的，是前所未有的放大器：

会思考的人，会被放大 10 倍；

只会跟风的人，也会被放大 10 倍的焦虑。

曼达选择的那条路，是用 AI 把增长这件事做聪明化基础设施化，让更多好产品在全球被看见，也让更多营销人不再只是流量工人，而是能真正掌控自己职业命运的 **超级增长体**。

如果你此刻正在做 AI 产品、运营一个小团队、或者想搭建一人公司，也许可以先停下来问自己三个问题：

我真正独特的能力是什么？

在这个时代，谁最缺这块能力？

我有没有用上 AI，把这块能力发挥到更大的杠杆上？

当你能回答清楚这三件事，AI 就不再只是工具清单上的一行名字，而会变成你故事里，那个可靠的副驾驶。

至于那句听上去很中二、却又挺真诚的愿景——**让天下没有难做的营销和增长。**

你会发现，它不是一句口号，而是一群人在 AI 时代，踏踏实实打地基的日常工作说明书。

**访谈精选Q&A**

**Q1：先简单介绍一下你自己，用几个标签来形容的话会是什么？**

**曼达**：我是曼达，一个做了 8 年社媒营销的一线操盘手，主战场是达人营销。给自己贴三个标签的话，大概是——【营销增长操盘手】【卖铲子的人】【务实的浪漫主义】。

**Q2：你是怎么找到自己在「AI+营销」这个领域的定位的？**

**曼达**：一开始其实没想那么多，就是一直在社媒一线，从 0-1、1-10、10-N 不同阶段陪产品做增长。创业后发现，来找我做出海增长的 AI 产品创始人越来越多，和上百位顶尖 AI 创始人聊下来，我发现：他们最不缺做产品的能力，最缺的是“怎么拿到第一个用户”。那一刻我意识到，过去 8 年积累的流量、内容、KOL 经验，刚好是他们的短板，所以定位是被时代“推”出来的，而不是我闭门思考出来的。

**Q3：你以前说自己是“花钱最多的人”，现在怎么变成“花钱最聪明的人”的？**

**曼达**：之前在 TikTok 和小红书黄金期，确实操盘过上千万美金的达人投放，也做过 ROI 超 10 倍的案例，那时候是真·疯狂烧钱。也正是那段经历，让我开始反思：增长的本质到底是什么？流量的尽头在哪里？等到 AI 浪潮来了，我就很自然地想用 AI 来重构“增长”和“花钱”这两件事——所以现在希望自己是那个“帮大家把钱花得最聪明的人”。

**Q4：在 AI 创造者圈子里，你是靠哪件事被更多人认识的？**

**曼达**：我觉得自己只是被时代裹挟往前走。有一个节点比较关键，就是今年的 “TikTok 难民” 事件。当时大量海外创作者开始寻找新落点，我们团队第一时间判断这是一次“内容迁徙”的转折点，于是当天就建了 r/rednote 这个 subreddit，三天社区就涨到 2000 多人。之后我们又迅速跟小红书官方联动，成立 MCN，把海外创作者系统引入小红书、做汉化内容运营，那一波操作比较丝滑，也被业内看到，后来就被潘乱老师邀请直播分享，从那时起认识我的人多了不少。

**Q5：你觉得那次操作里，做对的关键决策是什么？**

**曼达**：两个字：**速度**。AI 时代，速度几乎是唯一还能形成护城河的东西。很多人当时还在观望，我们已经把社区搭好、和平台对上口径、把创作者迁移路径跑通了。其次是“底气”：字节、小红书、MCN 创业的经历，都让我很清楚自己在这件事上有优势——人走的每一步路，最后都会回来帮你一把。

**Q6：你现在是“个人单打独斗”，还是“小而精团队”？为什么？**

**曼达**：我们是一个精干的工作室团队，所有核心业务都有对应的负责人，其他琐碎工作尽量交给 “AI 牛马” 来做。这样的结构对创业早期特别友好：人力成本好控、责任到人、动作灵活。我们本身又是服务 AI 行业、也有自己的 AI 产品，所以天然会用 AI 提效、也逼着自己跟上行业节奏。

**Q7：在你的日常工作流里，AI 扮演什么角色？提效有多明显？**

**曼达**：可以说是“无处不在”吧。因为很多客户就是 AI 产品，我会在日常工作中高频试用并真用在业务里。整体提效至少有 50%。但我要强调的是，AI 不能替代我的决策，我更像是“大脑”，AI 是副驾驶——我给方向，它负责踩油门。

**Q8：你自己的 AI 工具矩阵大概是什么样？**

**曼达**：内容构思这种需要发散的，我会多用 Gemini；需要综合能力强、结构化表达和推理写作的，ChatGPT 还是那个万能百宝箱。团队现在最重度依赖的，其实是我们自研的 “达人发现工具”——Koogle，它可以在检索达人时做到秒级响应，快速筛到契合品牌的达人，避免手动翻列表那种效率极低的操作。

**Q9：Leapo 目前是怎么赚钱的？“超级个体/小团队”怎么做商业闭环？**

**曼达**：我们有三个互相咬合的板块：

Lab 是实验室，负责出海咨询、策略、陪跑和方法论研究；

Ground 是落地交付场，负责真正把出海营销执行落到结果；

中间是一套自研的 AI 营销工具矩阵，把可复用的东西产品化。

三者之间互相增益，既能做项目交付，又在搭自己的基础设施，所以商业闭环不只是“收服务费”，而是有飞轮效应的。

**Q10：你做这些事情背后的初心和愿景是什么？**

**曼达**：做营销这么多年，看过太多乱象，这个行业看起来门槛很低，但其实极度依赖专业、方法论和系统思维。我真心希望这个行业能更规范、更标准、更体系化——让 marketer / GTMer 用上好用的工具，聪明决策，而不是天天消耗自己的心力。Leapo 想做的不是一家简单的营销公司，而是一套“营销行业的基础设施”：帮大家省心、智慧地花钱，一起把盘子做大，让这个行业更良性。理想一点说，我希望未来每一个 marketer，都能成为 AI 时代的「超级增长体」。

**Q11：在你看来，AI 最大的“杠杆效应”体现在哪？**

**曼达**：它先是把重复性强、枯燥繁琐的流程工作都接过去，帮你释放出大量时间和精力；然后你才有可能把这部分“空出来的脑力”，真正用在思考和创造上。简单说，就是让人从“执行型劳动力”，回到“创造型大脑”。

**Q12：如果有人想成为 AI 创造者、做 AI 自媒体或“一人公司”，你觉得最该先准备的是什么？**

**曼达**：我会把投票投给“思维模式”。技术进步太快，工具也层出不穷，你不可能把所有东西都学一遍。更重要的是提高认知，跟上时代的节奏——你要知道自己要什么、相信什么，然后再去“驾驭 AI 这艘火箭”。人类真正的增长，不在 Excel 里那串数字，而在于认知有没有升级。只有认知抬上去，工具才能变成加速器，而不是新的负担。

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