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title: "平庸是你出海不利的唯一原罪"
id: "20251117A04NI900"
publicationAccount: "非凡产研"
originalPublishedAt: "2025-11-17T16:00:48+08:00"
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source: "https://view.inews.qq.com/a/20251117A04NI900"
sourceAccount: "https://news.qq.com/omn/author/21759984"
language: "zh-CN"
tags: ["全球化出海","营销增长","游戏","记忆与上下文","融资与投资"]
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# 平庸是你出海不利的唯一原罪

文章中的“非凡产研”是原始发布账号署名，不代表已核实个人执笔作者。引用访谈或圆桌观点时，应按正文标明具体发言人及当时身份；无法确认时不要推断。日期为原始发表日期，历史信息以发布时点为准。

很多AI创始人都问过同一句话：

我们的技术真的不比竞品差，为什么就是推不火？

翻译成人话其实是：**这几十上百万美金的预算，怎么烧得这么没声响？**

过去三年，朱鹤和三百多位 AI 出海创业者深聊过，两小时起步。他的结论很残酷：

不是你不会投广告、不会找红人、不会搞 SEO；

而是你压根没想清楚，**你现在打的是阵地战、游击战，还是超限战。**

在 2025 年 11 月 22-23 日非凡产研「AI 出海全流程实战加速营」北京站，朱鹤会专门讲这件事：在一个平庸即原罪的出海战场，创业公司还有几条活路，怎么选，又怎么走。

**一、从三板斧开始的集体错觉**

在传统出海圈，三板斧几乎写进了肌肉记忆：

广告投放、红人带货、SEO 排名。

产品做完，上广告、找红人、铺关键词，坐等放量。这套打法在很多人脑子里，像一张熟悉的游戏天赋树：点满，胜利就来。

朱鹤的判断很直接：**在 2025 年底，这种想象已经过时了。**

原因不复杂：

你用三板斧猛砸预算，本质上是在拿你那一点点弹药，去对轰大厂产品、融资系产品、先发品牌的星际舰队。

结果往往只有一个：你听到了声响，但不是增长，是钱掉下去的声音。

更危险的是，很多团队在**PMF（产品市场匹配）之前就开始阵地战式投放**。

数据长得很好看：注册数几十万、上千万。

可这些数字一点也不代表活下来了，它只代表：**你花钱，把产品的真实状态放大给全世界看了一遍。**

如果产品是个漏水的桶，广告只会让它漏得更快。

在他的分享里，朱鹤会把这个过程拆得很细：

用小预算测试信息，用留存和 LTV/CPA 看 PMF，用 CTR 判断市场是否有兴趣。

这些不是优化技巧，而是一个判断生死的系统。 

当你真正意识到这点，三板斧就不再是标准操作，而只是一种极其昂贵的武器选择。 

**二、阵地战：富人的游戏，不是所有人的游戏**

在朱鹤的框架里，阵地战是最标准的打法，却也是最容易被误用的一种。

阵地战其实就是我们熟悉的那一套：

重广告、重红人、重 SEO，用钱砸出一个稳定的市场阵地。

但他一再强调：**阵地战从来不是用来验证方向的，而是用来放大规模的。**

所以在他眼里，阵地战有几条铁律：

**第一，广告在 PMF 之前，只是市场研究工具。**

你可以花几千美金，小心翼翼地测试不同的文案、定价、包装，

看看真实用户对哪种说法有反应。

只有当留存、付费、复购这些指标说明这条路走得通，广告才有资格变成放大器。

**第二，红人营销已经彻底变味。**

两三年前，几十美金就能合作的创作者，如今可能要价几百上千。

如果你还用投 1 个红人，看 ROI 正不正这种线性思路来算账，结果往往是账算得非常清楚，钱也亏得非常清楚。

在 2025 年的现实里，红人更多是在赌爆一次的机会，一个月投一两百个，期待有一两个内容能成梗、成现象。

这不是精准打靶，是有意识地赌一把。

**第三，SEO 不再是认真写文章、改改标题那点小心思了。**

真正的阵地战在打 PSEO（程序化 SEO）：批量生成成千上万的页面，盯住的是长尾需求和结构性流量。有人靠这套做出过千万级访问量的网站，也有人因为批量造垃圾页面被谷歌一刀砍掉，流量瞬间清零。 

这就是阵地战的残酷之处：它不是所有人的权利，而是少数人有资格玩的游戏。

如果你的产品还没跑通，弹药也不算充足；却一上来就说我要打阵地战，那大概率只是提前把自己送上了战场边缘的纪念碑。

**三、游击战：免费的，往往最费脑子**

很多早期团队听完阵地战的逻辑，会本能地退一步：那我们先搞点免费的吧。

朱鹤的态度是：可以，但别以为免费就是轻松。

**游击战是不花钱，极花脑子和体力的一种活法。**

他归纳过几种典型的游击打法。

**最典型的是社区驱动。**

开发者群体对广告几乎免疫，但他们在社区里极其活跃。

真正聪明的创始人不会去谷歌硬投广告，而是亲自下场去 Discord、Reddit、专业论坛，一点点混脸熟、回问题，慢慢把早期用户聚拢起来。

当你在一个社区里，成为那个总是能给出靠谱答案的人，

你的产品自然会被记住。

另一个是终身买断式的产品发布。

上 AppSumo 这类 LTD 平台，看起来是把产品甩卖给一群来薅羊毛的人：

他们花一次性的钱买你终身使用权，似乎是你吃亏。

可现实很微妙，这些用户为了自己不踩坑，比你更怕你死。

于是他们会疯狂给你提意见、报 bug、拉群交流，在逼你迭代的同时，也把自己变成了你的种子社区。

**还有一种，是战略性的开源。**

你表面上把最核心的东西免费放出去，实则是在全球开发者那里种下一片心智稻田。

当足够多的人在你的技术栈上搭建产品，你在这条生态链里的位置，就再也回不到一个普通供应商那么简单。

**以及那种很有意思的偷袭式 SEO**：

你不去盯AI 写作AI 办公这种所有人都在打的热词，而是跑去 Twitter、Reddit 上看用户每天骂什么。

某某工具的 XX 功能总是出错，某某产品在 Mac 上老是崩。

然后围绕这些真实痛点写内容、做页面：标题就叫为什么我们把这件事做得更好。

这个逻辑很简单：只要抱怨是真实的，搜索一定存在；

搜索存在，谷歌迟早会帮你递过去。

游击战的上限不是低成本，而是**你到底多懂用户、多懂场景、多懂规则**。

第一批活下来的团队，往往都是在游击战里打出来的。

**四、超限战：当别人还在卷功能，有人已经在改规则**

真正让朱鹤兴奋的，是第三种活法：**超限战。**

前两种，是在现有游戏里争一口气；

超限战，则是在想办法 **改掉这套游戏的玩法**。

他提到过几个很典型的案例。

MiniMax 做 Talkie，如果一开始就说我们做一款 AI 聊天工具，那大概率会被卷死在 ChatGPT、Claude 等一众巨头的阴影里。

但他们偏不这么说。他们把 Talkie 定义为陪伴型游戏。这个小小的定义变化，立刻带来三件事：

你不再被当成一个工具，而是混进了养成类游戏的高粘性赛道；

你的收费模式可以直接走游戏里成熟的抽卡扭蛋，不用被 SaaS 的订阅逻辑束缚；

用户也不再纠结这值不值 X 美金一个月，而是在纠结要不要再抽一发。

这不是细枝末节的差异，而是 **定位维度的升维打击**。

再看 Agent 赛道里的 Manus。

在它之前，大家都在说我们做 Agent，

可普通用户根本不知道——那到底长什么样？

Manus 做的那件事，其实就是把 Agent 具象化：

一个可视化任务面板，一串清晰可见的思考和操作。

你第一次真真切切看到浏览器自动打开、点击、输入，你会有一种直观的震撼。

哦，原来 Agent 是这么工作的。

从那一刻起，Manus 不只是发布了一个产品，而是 **定义了一种范式**。 

还有那家以速度和声量打超限战的搜索创业公司。

别人还在埋头打磨单一功能，它在两个月里连续迭代出一串 AI 能力，并且把产品成绩公开晒在 Twitter，用极高的增速和 ARR 数字点燃了创投圈的情绪。

它做的不是传统意义上的市场营销，而是借由数据来制造一个现象级故事。

在朱鹤看来，这些团队赢的，不是模型参数、不是 GPU 数量，而是三件事：

-   敢于改写赛道的定位，
    
-   敢于给行业提炼出一个清晰范式，
    
-   敢于用品牌和叙事去抢占解释未来的话语权。
    

这就是超限战。

**五、AI 出海营里，朱鹤要帮你做的，不是多学一招，而是换一套战场地图**

回到这次「AI 出海全流程实战加速营」。

两天一夜的课程安排，从战略、产品、本地化，到增长、组织、合规，一路打通。

在这条路径上，朱鹤负责的那一段，特别聚焦在两个问题上： 

**第一，你的产品在海外到底长成什么样的味道。**

不是简单地把UI改成英文，而是你能不能用海外用户听得懂的方式讲清楚：

-   你解决的是谁的什么问题，
    
-   在怎样的生活、工作流里发挥作用，
    
-   为什么值这个价、为什么应该为你留一个入口。
    

这背后，是他口中的全球化品味。你要习惯用一个美国、欧洲、拉美用户的眼睛去看自己，而不是用我们觉得挺不错的自嗨视角来做决策。

**第二，你准备打的是哪一种仗。**

阵地战、游击战、超限战这三种模式，并不是让你选一个最帅的，

而是要你诚实地面对：

自身阶段、现金流状态、团队能力，到底对应的是哪一条路径。

在课堂上，你可能会被问到这样的问题：

-   如果现在把你的广告预算砍到零，你还有什么增长手段？
    
-   如果竞争对手明天把价格直接打到你的一半，你的产品叙事还能站得住吗？
    
-   如果给你一个机会在全球用户心里贴一个标签，你希望他们用什么词形容你？
    

这些问题听上去有点尖锐，却非常实用。

因为最终决定你能不能活下来的，不是某一套增长黑客技巧，而是你有没有构建出一条适合自己的 **生存路径**。

你或许会发现：

原来自己一直想打阵地战，但现金流只撑得起游击战；

原来团队拼命在做功能，却从没花时间去想我们能不能打一次超限战；

原来所谓的三板斧，只是更大地图上的一个小格子。

**别再问要不要投广告，先问我在活哪一种命**

很多 AI 出海团队，都在纠结战术问题：

广告预算该不该加码，红人 ROI 为何算不过来，SEO 要不要做 PSEO。

朱鹤想让你先往前挪半步，问一个更基础的问题：在这三种活法里，我现在到底在活哪一种？

我有能力打吗？我真的需要打吗？我想清楚了吗？

阵地战需要的是充足弹药和已经验证的产品力；

游击战需要的是对用户、社区和规则的极致理解；

超限战则需要那一点点不设限的胆子，敢于重新命名自己，敢于提出一套新的玩法。

在一个平庸就是原罪的时代，不选，也是一个选择，但那往往意味着被动地被别人定义。

11 月的北京，两天一夜的闭门课，朱鹤会带着他在一线摸爬滚打出的战场地图，和你一起把这件事问清楚。

广告可以晚点投，红人可以慢点上，

但你到底想活成哪一种公司，

这件事，越早想明白越好。

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