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title: "非凡挚友｜QuickCEP彭伟：让中国品牌在海外真正被记住"
id: "20251117A04NIN00"
publicationAccount: "非凡产研"
originalPublishedAt: "2025-11-17T16:00:48+08:00"
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source: "https://view.inews.qq.com/a/20251117A04NIN00"
sourceAccount: "https://news.qq.com/omn/author/21759984"
language: "zh-CN"
tags: ["全球化出海","AI Agent","电商零售","销售与客服","模型与基础设施","流量与用户增长"]
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# 非凡挚友｜QuickCEP彭伟：让中国品牌在海外真正被记住

文章中的“非凡产研”是原始发布账号署名，不代表已核实个人执笔作者。引用访谈或圆桌观点时，应按正文标明具体发言人及当时身份；无法确认时不要推断。日期为原始发表日期，历史信息以发布时点为准。

在跨境电商这门生意里，最难的从来不是把货运出去，而是如何真正走进一个个陌生消费者的日常生活。页面上的语言看不懂，客服在时差里掉线，品牌认知停留在一次性交易，这些细小又顽固的问题，把很多中国品牌拦在世界品牌的门外。

彭伟和他的团队，正是在这些细节里找到了自己的位置。作为北京快牛智营科技（QuickCEP）的合伙人，他选择做一件听起来并不浪漫、却极其重要的事：用大模型和 AI-Agent，帮中国品牌在海外把消费者真正运营起来。

如果用一句话概括快牛做的事情，那就是把过去靠人海、靠运气完成的海外消费者运营，重写成一套可复制、可放大的 AI 系统。或者换个更直白的说法：他们想给每一个出海品牌配一支随时在线、讲多国语言、懂生意逻辑的虚拟运营团队。

**一、从出一次海到在海外活下去**

过去十年，中国品牌出海经历过几轮浪潮：做铺货、做流量、做渠道。很多企业真正认识海外消费者，是通过一串冷冰冰的 GMV 和 ROAS 指标，或者零散的差评与退货理由。交易发生了，但关系没有建立起来。

彭伟的视角很简单：出海不只是把货卖出去，而是让品牌在当地活下来、扎下去。这听起来是陈词滥调，但落到跨境电商的一线，会变成一连串具体的难题。语言不通，品牌很难听见消费者真正的情绪和需求；

有时差，客服永远慢半拍；

缺洞察，企业只看到订单，却看不见人。

传统做法是招更多本地客服、请更多代理公司、开更多运营岗位。人一多，管理成本、沟通成本和错误率就上来了，小团队尤其扛不住。结果就是：很多品牌在出海这件事上，很快就陷入了想做深，但体量撑不住的尴尬。

快牛的选择，是绕道而行：与其不断往团队里堆人，不如从底层重构这件事。用大模型和 AI-Agent，把听得懂、答得上、跟得住的那套能力，交给系统去完成。

**二、AI-Agent 做的，不只是省下几个人**

如果只把 AI 理解成更便宜的客服，那是一种浪费。

在快牛的构想里，一个面向海外消费者的 AI-Agent，不只是负责回答问题，而是串起一整条消费关系链，从第一次访问网站，到下单前的犹豫，再到售后体验、复购提醒、会员运营。而且它天然多语种，不只是翻译，而是能理解语境、习惯和情绪；

它可以记住每个用户的轨迹，在一次次对话中，慢慢补全关于这个人的画像。

换句话说，AI 在这里承担的是持续记住你的角色。对于品牌而言，这一点几乎决定了他们能不能在陌生市场里建立起真正的用户资产。

**三、小团队，为什么更需要 AI？**

采访中有一句话让我印象很深：我们这个行业目前更多的结果，还是小团队交付大结果。这不是一句口号，而是当下很多出海品牌的现实——团队只有几个人，却要同时盯产品、投放、直播、客服、选品以及渠道关系。

在这种压力之下，人其实很难再有余力去认真理解每一位海外用户，更别说做精细化运营。于是企业被迫做减法：客服只能解决问题，无法多聊一句；运营只能盯短期转化，顾不上长期关系；产品只能跟着市场热点做跟风、做爆款。

这时候，AI-Agent 才真正显出它的意义。

它并不是来顶替人，而是把人从那些低价值、重复、但又不可不做的环节里解放出来。人可以少做一点被动应答，多做一点主动创造——思考品牌故事怎么讲、本地活动怎么设计、什么样的新品更值得押注。

当一个小团队可以把精力集中在人才擅长的部分，而把流程性、语言性、高频的交互交给 AI 时，他们才真正具备了和大团队同场竞技的底气。或者更直白地说：AI 让组织规模不再是决定竞争力的唯一变量。

**四、中国 AI 出海，真正的硬仗在本地化**

谈到中国 AI 企业在全球市场的角色时，彭伟给出的答案很务实：技术当然重要，但真正拉开差距的，是持续的本地化能力。

很多人以为，出海的难点在于合规与隐私。快牛的实践恰恰说明了另一面：数据安全和合规是准入门槛，一旦这些问题被系统性解决，真正漫长、真正消耗人的，是后面的那一段——

如何在一个陌生市场，完成第一批用户的获客？

如何在文化差异之上，找到适合本地用户语言习惯的沟通方式？

如何在本地不断招到合适的人、搭起稳定的团队，而不是只做远程外包？

这就是为什么他反复提到：要想在全球市场真正站稳，中国企业必须舍得在本地化服务、本地化团队和产品长期迭代上持续投入。不是做一波项目，而是把一个市场当作一门长期生意去经营。

AI 在这里扮演的角色，是加速器：它让我们更快听懂用户、更快试错、更快迭代，但它替代不了那种扎根的决心。技术可以缩短路径，却代替不了路本身。

**五、个体时代的真实含义：不是每个人都有 AI，而是每个人敢不敢用好 AI**

本次大会的主题是开创智能｜个体时代。从技术话语体系里，这个主题很容易被解释成大模型下每个人都能拥有自己的智能体。但彭伟的回答，反而把话题拽回到业务一线：至少在今天，他清楚地看到，AI 已经在效率、成本、服务满意度和转化率上给客户带来了肉眼可见的改善。

听上去并不惊艳，但也许更真实。

所谓个体时代，并不是人人都能做大模型，而是一个普通的品牌操盘手、运营、客服，手里多了一把足够好用的智能工具箱。同样的 8 小时，一个人能完成过去一个小组才能搞定的工作量；同样一个品牌，用有限的资源，能在更多国家同时跑起来。

对个体和小团队来说，未来 1～3 年最重要的，也许不是再去背多少 AI 概念，而是扎实地做三件事：

学会和 AI 对话，把它当作协作者，而不是答题机器；

把日常工作流程拆开，诚实地问一句：哪些环节是可以被 AI 接管、被自动化的？

主动去试用、去踩坑，形成一套真正属于自己的工具栈和工作方法论。

彭伟提到，他们接下来会重点投入 AI 语音相关的产品和工具，用语音去重构品牌与全球消费者的沟通。文字的效率不错，但语音有温度、有情绪，更接近日常对话——当语音 AI 逐渐成熟，一个品牌用当地语言、当地语气和用户沟通，也许会变成一件极其自然、极其低门槛的事情。

**六、技术之外，更难得的是那句我想让中国品牌成为世界品牌**

如果把所有关于技术、产品、商业模式的讨论都暂时放在一边，彭伟的初心其实非常朴素：希望通过自己的系统，帮助更多中国品牌在全球范围内，真正被看见、被理解、被选择。

这句话听起来像是很多创业者都会说的宏愿。但当你把它放在那些琐碎又真实的细节里——凌晨仍在响应的客服对话、多语言训练语料的一次次校对、为某个小团队调试转化漏斗的漫长过程——它就不再是一句挂在 PPT 上的口号，而是一条一厘米一厘米往前挪的路。

技术更迭得很快，风口来来去去。也许几年之后，AI-Agent出海工具大模型语音都会被更新的名词替代。但有两件事，大概不会变：

品牌仍然需要与人对话，而不是只和算法对话；

那些真正愿意在人和关系这件事上多走一步的人，会比别人更配得上技术带来的红利。

当我们今天谈论 AI、谈论个体时代、谈论中国企业的全球化时，或许也可以换一个视角：与其追问下一代技术是什么，不如先问问自己。在这场变革里，我究竟想替谁解决一个具体问题？

我是只在技术的浪潮上滑行的人，还是愿意扎到行业的水里，去摸清楚那一股股真实的暗流？

彭伟和快牛，给出的答案，是从一件看似不酷的事做起：耐心地、具体地、持续地，帮中国品牌在海外把每一位消费者服务好。

听上去不惊天动地。但往往，就是这些朴素又固执的选择，决定了一个时代里，谁会被记住。

* * *

  

访谈精选Q&A

**Q1**：先简单介绍一下你和快牛吧？

**彭伟**：我是彭伟，北京快牛智营科技（QuickCEP）合伙人。QuickCEP 是面向全球品牌电商的大模型 AI-Agent 平台，已经服务了全球数百家品牌，基于自研 CEP 平台，做的是面向海外消费者的一站式 SaaS 营销与运营工具。

**Q2**：现在主打的 AI 产品是什么，具体解决什么问题？

**彭伟**：核心就是给中国品牌出海企业提供基于大模型的 AI 客服和消费者运营一体化能力，帮他们解决语言不通、时差服务不到位、消费者运营跟不上的问题。

**Q3**：你创业时的初心和愿景是什么？

**彭伟**：初心很简单，就是助力品牌出海企业更好地运营全球消费者，让更多中国品牌真正成长为世界品牌。

**Q4**：你觉得当前生成式 AI 里最有突破性的进展是什么？

**彭伟**：放在跨境电商场景里看，AI 导购、AI 客服以及 AI 驱动的消费者运营，是我们感受最明显、落地效果也最直接的突破。

**Q5**：在技术飞速演进的背景下，你们怎么平衡技术创新和商业落地？

**彭伟**：我们比较务实，优先围绕中国品牌出海的核心痛点来做：语言问题、时差问题，以及如何对海外消费者形成更全面、更立体的认知和服务。

**Q6**：像 Agentic AI 这种新范式，你们有在布局吗？

**彭伟**：有的，本质上我们做的就是基于大模型的海外消费者持续运营，会把 Agent 能力贯穿在导购、客服到长期运营的整个链路里。

**Q7**：在全球化拓展中，你们遇到的最大机遇和挑战分别是什么？

**彭伟**：机遇在于中国品牌全球化是大趋势，大家都在找更好的出海基础设施；挑战主要在海外的获客、转化，以及真正把本地市场能力打磨出来，这块难度比较大。

**Q8**：跨国数据隐私、伦理规范、文化差异这些问题，你们怎么处理？

**彭伟**：第一步是把数据安全和合规解决好，这是基础；后面随着海外市场逐步建立起来，就要通过本地招聘、本地团队建设，去应对文化和日常运营层面的差异。

**Q9**：你怎么看中国 AI 企业在全球 AI 市场中的角色？

**彭伟**：我认为中国 AI 企业要想在全球有更大影响力，离不开三件事：持续的本地化服务、本地化团队投入，以及产品的持续迭代，真正满足海外客户的长期需求。

**Q10**：你如何理解“开创智能｜个体时代”这个主题？

**彭伟**：从我们的一线感受看，AI 至少已经在提高效率、降低成本、提升服务满意度和转化率这些方面，对客户产生了非常实在的帮助，这是“个体时代”最直观的体现。

**Q11**：结合你们的业务，快牛是怎么赋能个体创造者或小团队的？

**彭伟**：我们的产品让很多小团队也能交付“大结果”——用很精简的人力跑多语言、多时区、多市场，这一点在跨境电商行业已经越来越明显。

**Q12**：对你所在赛道的 AI 创造者来说，现在最大的机遇和挑战是什么？

**彭伟**：机遇在于 AI 能够持续、可量化地给客户带来业务结果；挑战是你必须不断丰富这些结果的维度，把效果做扎实、做清晰，而不是停留在概念层面。

**Q13**：展望未来 1～3 年，你给个体或小团队什么建议？

**彭伟**：建议尽早在 AI 工具和思维方式上完成升级，把 AI 真正融入日常工作流程。我们也会重点在 AI 语音方向加大研发和产品投入，推出更多工具来助力品牌出海。

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