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title: "做了10年AWS服务，他们帮企业AI落地省掉43%成本"
id: "20260321A040T600"
publicationAccount: "非凡产研"
originalPublishedAt: "2026-03-21T13:11:04+08:00"
canonical: "https://ffcap.cn/research/20260321a040t600"
source: "https://view.inews.qq.com/a/20260321A040T600"
sourceAccount: "https://news.qq.com/omn/author/21759984"
language: "zh-CN"
tags: ["企业应用","AI Agent","办公协作","组织转型","工作流","开源与本地部署","非凡大赏","OpenClaw"]
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# 做了10年AWS服务，他们帮企业AI落地省掉43%成本

文章中的“非凡产研”是原始发布账号署名，不代表已核实个人执笔作者。引用访谈或圆桌观点时，应按正文标明具体发言人及当时身份；无法确认时不要推断。日期为原始发表日期，历史信息以发布时点为准。

**非凡大赏·杭州AI周**

## **做了10年AWS服务，**  
**他们帮企业AI落地省掉43%成本**

  

"在AI时代，你不需要自己造轮子。"

**博思云为**  

**行业标签**：AWS Premier Tier Partner｜10年云服务｜1000+企业客户

博思云为做了一个决定：**All in AWS生态**。

这个决定一做就是10年。

从早期的"帮你上云"，到今天的"帮你用AI创造业务价值"，他们服务了**1000多家企业客户**，拿下了AWS **Premier Tier Partner**和**7大能力认证**，帮一个金融客户做平台迁移，成本降低**43%**，停机时间比预估少**95%**。

这次杭州AI周，是博思云为第一次参加非凡大赏。

![做了10年AWS服务，他们帮企业AI落地省掉43%成本 · 原文图片 1](https://inews.gtimg.com/om_bt/Ov7ssmJGWLvbJHPl0xYa7r5he6t6eH3QFRyUsd7ssq6IIAA/1000)

他们想传递的信息很明确：

**上云用AI这件事，**  
**不需要从零搭建。**

  

## **三条产品线，覆盖AI落地全链路**

这次展位上，博思云为带来了三条核心产品线：

**AI智能知识平台**

企业级RAG知识库，帮企业把文档、制度、产品手册变成可对话的智能助手。支持私有化部署、多模态知识理解、组织级权限隔离，**几分钟就能构建一个AI应用**。

**BosiClaw**

基于开源框架OpenClaw的AI Agent云平台，注册即用，**零部署成本**快速验证场景。帮团队处理重复性的日常任务，实现工作流自动化。

**云架构咨询与MSP托管服务**

覆盖上云、用云、优化云的全生命周期。博思的传统强项，10年经验、200多个迁移项目、**7大AWS能力认证**。

两条AI产品，一条云服务。

知识平台解决**"企业知识怎么让AI用起来"**，BosiClaw解决**"AI怎么帮人自动化执行任务"**，MSP服务解决**"底层云架构谁来做"**。

三层叠加，就是完整的AI云解决方案。

  

## **最难被复制的能力是什么？**

博思云为的高管说得很直接：

"

**AWS是工具箱，我们是拿着工具箱帮你干活的人。**

这句话背后是两个核心壁垒：

• **AWS生态的深度**——Premier Tier Partner、年度咨询合作伙伴、7大能力认证，这是10年一个项目一个项目打出来的。

• **"产品+服务"的组合能力**——既有标准化AI产品，又有端到端交付能力，客户找我们一家就够了。

具体案例更能说明问题。

他们帮一个金融客户做平台迁移，**成本降低43%，停机时间比预估少95%**。帮电商客户做的AI推荐系统，**转化率提升了1-1.5个百分点**。

这些数字不是卖工具能卖出来的，是**踩过的坑和积累的Know-How**。

  

## **AI落地的"三步走"**

很多企业想做AI，但卡在了"最后一公里"。

博思云为的解法是一套"三步走"：

**第一步：场景诊断**

找到ROI最高的切入点，不要被技术冲昏头脑。

**第二步：快速验证**

2-4周内看到效果，不要让客户花3个月做方案论证，而是先动起来。

**第三步：规模化部署**

确保从POC到生产环境的平滑过渡。

核心思路是：**先用最低成本验证场景可行性，跑通了再考虑规模化部署**。

这也是他们为什么推出BosiClaw——让预算有限的AI创业者可以**零部署成本**快速验证场景。

  

## **哪些行业AI落地ROI最高？**

博思云为分享了三类ROI最高的行业：

**游戏行业**

天然数据丰富、迭代快，AI可以快速验证并产生效果。

**零售电商**

个性化推荐能直接拉动GMV。帮电商客户做的推荐转化率提升了**1-1.5个百分点**。

**制造业**

落地慢但效果持久。查询时间从**1小时缩短到十几分钟**。

最火的企业级场景，是**智能客服和内部知识助手**——员工查制度、查流程，几秒钟给出答案并附带来源引用。

  

## **给AI创业者的三个建议**

作为一家服务过大量AI创业者的云服务商，博思云为给出了三个实在建议：

• **先跑通场景再优化架构**——不要一上来就追求完美的技术架构，先用最低成本验证需求是否真实存在。

• **一开始就考虑数据安全和合规**——不要等到做大了再补安全，那时候成本会高很多。

• **善用AWS的创业支持计划**——作为Premier Partner，博思可以帮你申请更好的条件。

这三个建议，本质上都是在说一件事：**不要在没验证的事情上过度投入**。

  

## **现场参展，能聊什么？**

博思云为的展位上会提供这些即时价值：

• 产品现场体验和Demo演示

• 免费AI应用场景诊断

• AWS架构优化建议

• 生态资源对接

他们最想链接的合作方有三类：

• **有AI落地需求的企业决策者**

• **需要企业级部署能力的AI创业团队**

• **对"云+AI"赛道感兴趣的技术合作伙伴**

现场能谈的最小合作单元，是一次**30分钟的AI场景评估**，聊得好可以启动**2-4周的POC项目**。

  

## **写在最后**

博思云为有一个判断：

"

**当AI从"回答问题的工具"变成"能独立完成任务的Agent"，企业对云服务的需求会发生根本性变化——不再只是"给我算力"，而是"给我能落地的AI解决方案"。**

从"帮你上云"到"帮你用AI创造业务价值"，博思云为花了10年时间。

他们接下来想做的，是让更多企业知道：

**在AI时代，你不需要自己造轮子。**  
**博思云为有成熟的AI产品**  
**和10年云服务经验，**  
**帮你把AI从概念变成生产力。**

**📍 欢迎到杭州AI周现场博思云为展位了解更多！**现场可以体验产品Demo，获得免费AI应用场景诊断，和技术团队面对面交流。

  

## **精选 Q&A**

**Q：这次参展的核心目标是什么？**

让更多AI创业者和企业决策者知道——上云用AI这件事，不需要从零搭建。我们有成熟的AI解决方案和云服务能力，希望现场能和有AI落地需求的企业、创业团队、以及技术合作伙伴深度交流。

**Q：参展策略有什么变化？**

以前更多参加AWS官方技术峰会，面向CTO和架构师。现在博思从"帮你上云"升级到"帮你用AI创造业务价值"，所以我们开始走向更广泛的AI产业社区，和创业者、投资人直接对话。

**Q：针对预算有限的AI创业者，有哪些轻量级启动方案？**

BosiClaw可以零部署成本快速验证场景。对于有知识管理需求的企业，AI知识平台也支持快速搭建原型。核心思路是：先用最低成本验证场景可行性，跑通了再考虑规模化部署。

**Q：选择博思云为而非直接用AWS的核心原因？**

AWS是工具箱，我们是拿着工具箱帮你干活的人。10年经验、200多个迁移项目、7大AWS能力认证——这些是踩过的坑和积累的Know-How。我们帮一个金融客户做平台迁移，成本降低43%，停机时间比预估少95%。

**Q：最难被复制的能力是什么？**

两个：一是AWS生态的深度——Premier Tier Partner、年度咨询合作伙伴、7大能力认证，这是10年一个项目一个项目打出来的。二是"产品+服务"的组合能力——既有标准化AI产品，又有端到端交付能力，客户找我们一家就够了。

**Q：如何帮客户跨越"AI最后一公里"？**

三步走：场景诊断找到ROI最高的切入点，快速验证2-4周内看到效果，规模化部署确保从POC到生产环境的平滑过渡。关键是不要让客户花3个月做方案论证，而是先动起来。

**Q：给AI创业者的三个建议？**

先跑通场景再优化架构；一开始就考虑数据安全和合规；善用AWS的创业支持计划，我们作为Premier Partner可以帮你申请更好的条件。

**Q：最希望链接到哪类合作方？**

三类：有AI落地需求的企业决策者、需要企业级部署能力的AI创业团队、以及对"云+AI"赛道感兴趣的技术合作伙伴。

**Q：展位上提供哪些即时价值？**

产品现场体验和Demo演示、免费AI应用场景诊断、AWS架构优化建议、生态资源对接。现场能谈的最小合作单元是一次30分钟的AI场景评估，聊得好可以启动2-4周的POC项目。

**Q：如果只能实现一个参展目标？**

和10个有明确AI落地需求的企业建立深度联系，推动后续合作落地。参展的价值不在于现场签了多少单，而在于找到真正匹配的合作伙伴。

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