---
title: "AI出海的三个底层幻觉：天上有算法，地上没肉身"
id: "20260605A08XV100"
publicationAccount: "非凡产研"
originalPublishedAt: "2026-06-05T20:30:34+08:00"
canonical: "https://ffcap.cn/research/20260605a08xv100"
source: "https://view.inews.qq.com/a/20260605A08XV100"
sourceAccount: "https://news.qq.com/omn/author/21759984"
language: "zh-CN"
tags: ["全球化出海","AI Agent","营销增长","物流与供应链","模型与基础设施","商业化","非凡大赏"]
---

# AI出海的三个底层幻觉：天上有算法，地上没肉身

文章中的“非凡产研”是原始发布账号署名，不代表已核实个人执笔作者。引用访谈或圆桌观点时，应按正文标明具体发言人及当时身份；无法确认时不要推断。日期为原始发表日期，历史信息以发布时点为准。

**AI行业观察**

## **AI营销时代的三个底层幻觉**

  

别让AI的“高效”，成为品牌逃避物理世界真实复杂性的借口

"

**如果不厘清这三个幻觉，品牌方所谓的提效，可能只是在数字海市蜃楼里刻舟求剑。**

在非凡大赏深圳一场AI圆桌上，出海服务商分享了一组数据：智能体系统已接入万家媒体，AI分析师能下钻大盘ROI，大模型让两三人的团队也能分发十几个国家的母语级文案。

在台下听完这些叙事，很容易产生错觉：出海正在变得简单，品牌全球化已变成了一场坐在写字楼里、靠键盘和算法就能打赢的“赛博战争”。

但在掌声之外，如果我们将这些“AI叙事”剥开，直面海外一线错综复杂的商业真相，会发现整个出海AI营销生态正在陷入三个无法自圆其说的底层幻觉。

如果不厘清这三个幻觉，品牌方所谓的提效，可能只是在数字海市蜃楼里刻舟求剑。

  

## **01\. “人味”的自欺欺人：当99%的触点被代理，创始人在自嗨什么？**

在所有的AI圆桌和行业分享里，嘉宾们最终都会达成共识：“AI只能提效，但品牌的愿景、内核以及‘人味’，是无法被机器替代的。”

但这恰恰是品牌创始人最大的自欺欺人。

我们可以推演一个当下正在真实发生的海外消费者链路：

一个沙特或德国的年轻消费者，在TikTok上刷到了一条由AI根据大数据“算”出来并生成的视频素材；他点击进入落地页，收到了一封由AI根据其行为意图1V1定制的营销邮件；他下单后遇到物流问题，弹窗里用阿拉伯语或德语安慰他的，是品牌背后的AI Agent。

甚至于，在这个链路上唯一出现过的一个“真人”——他关注的那位本地红人，从最初被发现、筛选、商务沟通，到最终敲定合作脚本，全过程都是由品牌方的AI工具跑完的。

在这条99%都由大模型、算法和智能体编织起来的冰冷链路上，消费者到底在哪个具体环节，能感受到创始人挂在嘴边的所谓“人味”？

答案是：没有。

在前端营销被彻底AI化的今天，消费者感知到的“人味”早就不是一种沟通的过程体验，因为它已经被算法“拟人化”了。

真正的“人味”被逼退到了唯一的终点——产品交付的那一瞬间。

如果一个中国出海品牌，把前端的语言翻译、素材生成、邮件触达全部交给了AI，而省下来的精力和时间，没有用来死磕产品的底层设计、审美的独特品味、以及开箱那一刻超越预期的物理体验，那么这个品牌在海外消费者眼里，只是一具套着外语皮囊的“数字僵尸”。

“人味”不是看你怎么说，而是看你最终交付了什么。 无法在产品和服务终点肉身着陆的“品牌愿景”，不过是创始人在国内办公室里的精神自嗨。

  

## **02.黑暗森林里的零和博弈：你在连接消费者，还是在交高级保护费？**

很多出海服务商在展示其产品的功能：他们的AI可以拆解海外红人过去500条视频的互动数据、粉丝画像，如果1万播放里只有5个无意义的回复，AI就能判定这个红人的数据是买来的，从而帮品牌方避坑。

这个功能很实用，但细思极恐。

它揭示了当前数字化营销正在进入一个荒诞的“AI黑暗森林”阶段：

黑产和海外MCN在用Bot和脚本批量伪造红人的互动、点击和粉丝画像；品牌的AI工具在充当“数字警察”，用更高级的算法去甄别、去伪存真；而Meta、TikTok、Google等平台则在中间收取广告费，其算法甚至在被这两股AI力量拉扯。

在这场AI数据攻防战里，出海品牌很容易产生一种在跟全球用户互动。但实际上，真实的海外消费者可能早就被隔离在重重的“AI信息茧房”之后。你以为你买到了精准的流量，其实可能只是两个AI在后台互刷数据时，溢出来的一点点数字泡沫。

如果品牌方不调整营销的清算逻辑，你卷入更高阶的AI工具，本质上只是在为更高级的“数字黑帮”交保护费。

在这个AI互相博弈的零和游戏里，唯一的破局点在于“行为穿透”。

为什么行业里现在越来越看重全链路跨渠道的订单数据（CDP），而不是前端的点击率（CTR）？因为在这个时代，点击可以伪造、评论可以伪造、大模型对话可以伪造，但跨国资金的真实履约、真实的海外收货地址、以及真金白银的复购行为，是无法被低成本伪造的。

海外营销的红利正在从前端的“流量时代”，被迫退回到后端极其残酷的“留存与清算时代”。一切不能穿透到真实订单和真实复购的前端AI数据，都是数字幻觉。

  

## **03.赛博营销与农耕履约：为什么AI搞得定全球流量，却搞不定一个中东红人？**

在行业长期的宏大叙事中，AI被赋予了“消灭物理边界”的使命。有人建议，中小企业出海应该全面用AI代替海外的Local Office，因为欧洲、中东的招人合规、财税合规成本太高，大模型能解决95%的语言和文案问题，人不用落下去。

但紧接着，一线操盘手就会用血淋淋的经验泼一盆冷水：“中东很多红人根本没有契约精神，拿了钱不发视频是常态。我们在迪拜和多哈必须放当地的团队，肉身蹲在办公室里盯着，对方一看是本地人，才不敢忽悠。”

这个看似冲突的行业怪相，撕开了出海AI营销最深的一层底牌：AI在出海营销里解决的，永远只是最廉价的“信息通达度”和“数据匹配”；一旦涉及到真正商业世界里的人性、信任与履约，我们立刻就会被打回需要靠人盯人的“农耕时代”。

这不是AI的失败，这才是全球化商业的最底层真相——商业的本质是信任，而信任的终极载体只能是肉身。

成熟的欧美市场有延续百年的信用体系和严苛的合同法治作为底层，AI的“轻资产分发”才能运转顺畅。但在中东、拉美、东南亚等充满红利的新兴市场，商业文明往往建立在熟人社会、面子、宗教和肉身对峙的线下逻辑上。当本地红人拿钱赖账、物流卡在海关、渠道商拖欠尾款时，在键盘上敲碎任何一段完美的AI代码，也解决不了一个地头蛇的无赖行为。

因此，未来的全球化品牌不会进入纯粹的赛博时代，而是走向一个“高科技轻资产营销飞在天上，土办法重资产肉身钉在地上”的赛博朋克式双轨时代。

AI极大地放大了品牌的“管理带宽”，过去需要一个庞大媒介部做的事情，现在两三个人加上AI就能搞定。但省下这些精力和管理成本的目的，绝不是为了让你彻底坐在国内高枕无忧，而是为了让你能够把最精锐的资源，狠狠地砸在那些AI永远解决不了的“脏活累活”上。

派人去迪拜盯红人，去雅加达跑档口，去美国跑线下展会。天上有AI，地上有肉身，这才是无法被机器复制的品牌壁垒。

  

## **结语**

在AI营销时代，“与其更好，不如不同”的法则没有变。AI把所有品牌的及格线瞬间拉到了80分——大家都有母语级的文案、精美的视觉和精准的算法推荐。

但也正因如此，剩下的20分，成为了决定品牌生死的终极鸿沟。

这20分，藏在你为产品注入的、机器无法理解的独特品味里；藏在你穿透数字黑森林、死磕真实用户留存的清算逻辑里；更藏在你愿意派团队不远万里、用肉身去和本地商业世界死磕的脏活累活里。

别让AI的“高效”，成为了品牌逃避物理世界真实复杂性的借口。

  

## **更多对话细节**

**嘉宾：**

FOSHO 创始人-Charley

DeiNai CMO-Max

AllyClaw 创始人-Alex

**主持人：**非凡产研 市场负责人-徐缘Vera

  

![AI出海的三个底层幻觉：天上有算法，地上没肉身 · 原文图片 1](https://inews.gtimg.com/om_bt/O_XwOy9HU4Bp_rdrYq0TXcivyofw5J-ezPYwGcMXf_ZeIAA/1000)

### **AI 时代全球化营销的最大变化**

**Vera：**非常欢迎大家来到下午的第一场圆桌论坛，我是主持人 Vera。在加入非凡产研负责市场活动之前，我一直在美妆快消品牌做市场公关和品牌传播，所以今天我的问题会更贴近品牌的实际操作层面。

过去几年我有一个很深的感受：AI 正在深刻影响品牌方做事的方式。以前我们做全球化，尤其是近些年做出海非常多的中国美妆品牌，通常是在不同的国家去复制同一个品牌、同一个核心理念，做标准化输出。但现在 AI 出来后，这个方式被大大改变了。

今天我们就想跟大家聊聊：AI 到底只是提高了营销效率，还是彻底改变了品牌的宣传以及销售规则？

![AI出海的三个底层幻觉：天上有算法，地上没肉身 · 原文图片 2](https://inews.gtimg.com/om_bt/O2ob-EG8Duhd2HiSvyp0G0tvQBDspMU55NoGf10KxIvnoAA/1000)

首先想请三位嘉宾用一分钟时间介绍一下自己和公司业务，并回答一个问题：在你看来，AI 出现后，品牌做全球化营销最直观和最大的变化是什么？ 我们先从 Charley 总开始。

**Charley：**大家好，我是 FOSHO 的创始人 Charley。FOSHO 是一家以大数据和 AI 为核心的营销科技公司，我们只做出海。目前我们有两个核心产品：

FOSHO Media AI： 全球首个全渠道的智能体营销投放系统，目前全球已有接近 1 万个头部媒体集团进驻。

FOSHO Group AI（拳头产品）： 它可以让智能体作为数字员工，一键帮出海客户（涵盖电商、汽车、软件等）实现销售自动增长。目前我们已服务了全球 1200 多个大小企业，既有大型新能源汽车巨头，也有两三个人的亚马逊独立站团队。

![AI出海的三个底层幻觉：天上有算法，地上没肉身 · 原文图片 3](https://inews.gtimg.com/om_bt/O5T7dsKugxCoiIKmMADMWQn5mirOgBucEUH1YJoS9ThdcAA/1000)

回到第二个问题，AI 出现后全球化营销最大的变化是什么？

我们上一个代际是做 SaaS 数据产品的，四年前就做了非常多的知识图谱，以前每天要处理 2 个 TB 的全球营销链路裸数据。在大模型时代之下，我们最强烈的感受是：以前出海靠“猜”，现在变成了“算”。

我自己以前做品牌，在十几个国家 Base 过，手中用掉过一两百亿的预算。现在，通过大模型和数据链路，我们可以精准地对不同国家、不同区域市场找到正确渠道，提供精准内容。从认知、种草到转化，整条数字链路完全连了起来。无论你预算是 100 块、一千万还是一个亿，都可以通过精确计算去最大化品牌在当地的本地化效果。

**Max：**大家好，我是 DeiNai 的 Max。我们公司主要做跨境出海的红人营销。

过去几年我们一直是人工在做，在有了 AI 加持之后，我们团队过去一年不断在打磨新的 AI Agent（下周的华为 HDC 大会上我们也会正式发布）。

![AI出海的三个底层幻觉：天上有算法，地上没肉身 · 原文图片 4](https://inews.gtimg.com/om_bt/OYErtWvxhGgjlJu_iZucpKJpzzpGB0Ofz0-wV3J8UA4OoAA/1000)

有了 AI 加持后，我们最大的感受主要有两个：

人力成本极大降低，效率非常高。

对我们自身的专业要求在变高。 任何 AI 都需要了解你，需要你不断地把大量行业经验喂给它、训练它。

特别是不同国家市场对我们的要求大相径庭。比如去年我们公司重点布局在中东，中东市场跟其他区域有着明显的文化和规则差异，为此我们在迪拜和多哈都成立了本土团队。做全球化，确实需要把工作做到极高粒度的细致层面。

**Alex：**我是 Alex。AllyClaw 是一个针对电商增长的智能体系统。

它是目前市面上极少数能够深入了解用户在全链路当中的行为、意图和购买倾向（比如对什么产品感兴趣、对什么痛点敏感），从而生成 1V1 个性化邮件和短信去解决用户问题，最终帮电商提升 100% 到 200% 转化率的产品。

回答关于“营销变化”的问题。对于电商来讲，它是天生的纯全数字化场景，特别适合 AI 介入。我认为这不光是提效，而是重塑了整个业务流程。

![AI出海的三个底层幻觉：天上有算法，地上没肉身 · 原文图片 5](https://inews.gtimg.com/om_bt/O3W_GIReBMRxAjc6xN7A2GWBSlvBUzu8yqITKqLC3J_ZIAA/1000)

以我们的产品为例，它能实现自我迭代。我们发出一封针对用户痛点的个性化邮件后，用户有没有打开、有没有点击、有没有购买、有没有再次回到店铺，这些数据是全链路在线的。这些全链路数据直接成为 AI 自我迭代的基础。它变成了一个数据驱动、且比以前更容易实现“一个人做更多事情”的自闭环系统。这是一个真正的 Game Changer（游戏规则改变者）。

### **议题一：AI 如何帮助品牌解决海外的本地化问题？**

**Vera：**听下来大家最直观的感受还是在效率和流程重塑上。

我之前做消费品牌，会更关注品牌的内核，以及海外消费者是如何认知这个品牌的。现在，很多海外消费者第一次接触到品牌内容，可能已经不是通过传统的官方广告，而是通过 AI 生成的内容了。

那我们接下来的第一个议题就是：你们的 AI 产品具体是怎么帮品牌去解决海外“本地化”问题的？ 还是先从 Charley 总开始。

**Charley：**本地化是一个极好的话题。以前品牌出海，不同国家有很高的文化壁垒和宗教营销禁忌。十年前第一波出海时，团队里必须招懂德语、懂阿拉伯语、懂英语的各路人才。而且当时很多品牌往往是一套品牌视觉、一套 Slogan、一套 Key Message 打天下。

AI 出来之后，最大的变化就是我刚才说的“算”。我们的 FOSHO Media AI 和 FOSHO Group AI 都扎根于自己的数据模型——FOSHO Nexus。目前我们已经可以针对全球 1000 万个营销渠道、100 万个品牌做全量的数据解析。

你的竞品或行业标杆去德国、去中东时，跟谁合作了？内容是怎么打的？怎么触达消费者的？在 FOSHO Nexus 数据生态里一清二楚。在这个基础上，我们去训练提供给客户的 Agent。现在我们的 Agent 在面对同样的预算和营销目标时，进入不同国家能做到两点：

它非常了解你的品牌 DNA，知道你是谁；

它会根据 Database 和知识图谱，告诉你这个国家应该给消费者传递什么样的 Message。 比如这个国家到底适合走电商生态还是线下渠道？这跟国内完全不一样。

总结来说，我们的核心能力是通过积累多年的海外营销洞察，给客户提供基于不同国家、不同品牌和渠道最合适的策略，并支持全媒介（包括线上、线下 OOH）的一键履约。

**Vera：**那在你看来，现在很多品牌做全球本地化时，已经开始让 AI 去做决策了吗？

**Charley：**这个过程可能我跟 Alex 很有共鸣，因为我们都在海外 Base 过。以前大公司出海，因为体量大，砸钱建非常强的本土团队，人落下去就好了。但现在很多新型初创公司动不动就说“我要去德国建个 Office，我要做到绝对的 Localize”，我个人对此持保留态度。

海外本土团队是非常重的运营资产。比如在德国，很多员工合同是终生制的，你不能随便裁员，还有极其复杂的财税法合规成本，这些都会约束地区增长。

现在的趋势是循序渐进：首先用 AI 替代以前需要招募的本地营销员工。 以前你没有语言优势，不知道翻译成阿拉伯语地不地道，但现在大模型基本能解决 95% 的语言和文化翻译问题。你只需要配置真正懂跨文化营销的操盘手即可。如果想快速全球化，首先要控制好出海成本，用 AI 去做那些依赖重复工作或本土语言、文化翻译的岗位，这是比较现实的路径。

**Vera：**Max ，你们在帮品牌做本地化和海外红人精准匹配时，刚才提到了中东市场。中东的文化和禁忌非常敏感，你们的 AI 产品是怎么帮品牌避开这些雷区的？

**Max：**使用一个新的 AI 就像新员工入职一样，第一步肯定需要让它了解你。我们先让品牌方输入自身的价值观、品牌 VI、目标用户和海外市场定位。了解完品牌后，AI 才会去推荐匹配的红人。

在精准推荐后，我们有一个“相似达人推荐”功能：比如系统推荐了四位红人你觉得不错，其中有一位相似度极高，那我们就会以他为画像，再拓展出一大批类似的红人给到品牌方。

至于后面我们为什么一定要在中东设立本地 Office，主要是因为中东跟别的地方差异太大。说得直白一点，中东很多红人的契约精神没那么强，我必须在那里放人，而且得是当地人。大家一看都是当地的，谁也忽悠不了谁，履约效率就会变得非常高。再者，中东现在的红利和发展潜力确实非常大，一些大品牌已经争相布局，我们也希望通过深度本地化来做好服务。

**Vera：**Alex，上午我去听了您的路演项目，你们提到自己的产品像一个 “AI CMO”，可以帮品牌判断当地的投放数据。你们的 AI 又是如何把这些零散的营销数据结合起来，让品牌清晰感知投放效果的？

**Alex：**昨天刚好看到《福布斯》发了一个“出海50强”报告，里面把数字化成熟度分成了三个阶段：

你有没有 CRM 级别的数据；

你有没有 CDP 级别的数据；

你有没有全链路每一个订单跨渠道、跨平台的订单数据。

这三个阶段意味着你精细化运营的粒度是完全不同的。最细的粒度，一定是你明确知道每一个订单的用户，此前具体看了你的哪条 TikTok 视频、哪条 Meta 广告，点了哪封邮件，最后完成购买。

这需要依赖非常复杂的技术，把每一个用户的全链路行为整合并压缩成一个有机的“用户行为链路”。有了行为链路后，我们进一步用智能体把它压缩提炼为“用户意图”——判断这个用户对你店铺里的哪个产品最感兴趣，哪个痛点最能打动他。因为通过广告点击和站内行为，用户会释放很强的信号。AI 可以给他的购买意向打分（0 到 100 分），精准判断他是在认知阶段、考虑阶段，还是对价格敏感的阶段。

只要把这些行为特征通过 AI 小模型挖掘出来就可以了，但前提是品牌必须有真实、高质量的数据。数据是你真正要做到生产级、用到店铺里的决策依据，而不是靠零散的某一个 AI 工具。

### **议题二：AI 时代，品牌是否只需要定目标，把判断全交出去？**

**Vera：**明白。如果你们的产品把数据、内容、投放都打通并交给了 AI，那品牌以后是不是只要定一个宏观目标，把所有的执行和判断都交给 AI 就行了？

**Alex：**简单一句话回答：不是。

原因是什么？有很多品牌自身的定位、要解决的核心问题、以及想要达到的愿景（Vision），机器是无法代替人类去理解和定义的。这些东西需要品牌方自己去定义，这不是 AI 的工作。AI 可以做的是基于你的 Vision，告诉你有哪些可行的路径，或者去帮你分析投放哪个渠道效果好或差。

我们在产品里做了一个类似“AI 分析师”的技能（Skill）集合，它能完全替代以前老板每周让员工汇总订单、渠道 ROI 等 Performance Marketing（效果营销）的报表工作。

比如你的 ROI 下降了，AI 会帮你自动做下钻分析：它会发现是广告点击率（CTR）下降了，而 CTR 下降可能是因为素材疲劳了。这是一个逐步下钻分析到底层的过程。以前这需要非常有经验的数据分析师，但今天只要有高质量数据、上下文和特定技能，AI 每天都能自动帮你把全盘数据分析一遍。这些在 Performance 层面都可以用 AI 解决。但如果涉及品牌 Vision 级别的重大决策，AI 做不了。

**Vera：**所以你觉得品牌核心还是要做好自身的 Vision 和内核？

**Alex：**品牌总得有“人味”吧？品牌的人味只能由人来决定，机器我不确定它能不能有人味。

**Vera：**明白。那我想问一下 Max，你们借助 AI 帮品牌生成本地化内容，效率肯定比以前找外包高得多。在实际操作中，你们是怎么去解决 Alex 提到的“人味”问题的？

**Max：**非常认同刚才 Alex 说的，虽然我们做不同的产品，但底层理念是一致的。首先我们也是用小模型进行针对性训练。过去这么多年服务海外红人，我们沉淀了非常多的商务运营和沟通经验。

比如 AI 推荐出了精准红人，但红人每天收到成百上千个品牌方的邀请，凭什么跟你的品牌合作？这就是一个沟通经验的问题。我们要把这些沟通技巧喂给 AI，告诉它怎么样沟通最有效、最能激发红人的合作兴趣。

另外一点是数据层面上的调优。我们接入了一个针对红人频道的全面分析解决方案。比如一个红人发过 500 条视频，以前人工怎么验证其真实质量？不可能一个个去点。现在 AI 可以直接给该红人频道出具全方位分析报告，看其真实互动、播放量、粉丝画像到底怎么样。如果一条有一万播放的视频下面只有 5 个无意义的机器回复，那大概率数据是买的。

我们把识别红人有效性的重活交给 AI。它生成报告后，我们再筛选出极精准、合规、符合品牌需求的红人。当然，所有的功能里，每一步最后的决策权还是交还给人的。我们虽然希望未来能达到全托管，但目前显然不现实，AI 还是存在幻觉的。

**Vera：**所以你们是从数据和初筛层面，高效率地帮助品牌做判断，对吧？

**Max：**对。

**Vera：**Charley，你们服务了这么多出海品牌，做的是全球化全渠道营销。你们有没有遇到过这样的客户：他们在每个国家想表达的本地化卖点完全不同，但同时又需要保持全球化统一的品牌调性？你们是怎么帮客户平衡这个冲突的？

**Charley：**这种情况我们遇到太多了，举个实际的例子。

首先，所有品牌出海做全球化，最根本的一点是：无论你用什么 AI、走什么渠道，核心是你的产品得足够能打。在这个基础上，你的品牌价值观（Vision）、Key Message 和内核，是用来跟消费者产生精神共鸣的。这个 DNA 无论是去非洲还是去北美，都应该是一致的。

就像可口可乐，全世界的人看到它都会觉得这是一个带来 Happiness（快乐）的品牌；一个真正 Premium（高端）的品牌，能够突破语言、文字甚至渠道的限制，去和全球消费者共情。出海过程中，只要这个 DNA 立得住就行。

但具体到不同国家的落地，沟通策略确实要完全因地制宜。比如我们服务的新能源车企，去中东和去欧洲打法完全不同：

中东市场： 卖的是大型豪华智能 SUV（像理想 L9、问界 M9），主打的消费场景就是 Family（家庭），卖给孩子很多的家庭；而且中东极热，核心痛点就是“10 秒钟暴风制冷降温”。

欧洲市场（如意大利、西班牙）： 欧洲街道非常窄，极难停车，而且电费油费很贵。现在卖得好的是零跑这种高性价比、尺寸合理的车型，主打的卖点是“每个月能帮你省 300 刀”。

所以，面对不同的市场，你要适配本地市场（Local Market）最真实的刚需。但不管怎么变，品牌的核心 DNA——比如底盘扎实、长续航、黑科技——这些内核是统一不变的。

### **议题三：给品牌出海的未来趋势与落地建议**

**Vera：**非常感谢。前面我们聊了出海品牌的壁垒、AI 产品的解决方案，也聊到了如何定义全球化宣传逻辑。除了效率和合规，我也想请嘉宾们给身处当下的出海品牌一些关于未来趋势和实际落地的建议。从 Max 开始。

**Max：**建议谈不上，分享一个我们自己踩过的坑吧。

出海领域的人员流动非常频繁。很多品牌方的媒介人员做了三年红人营销，离职的时候直接把红人资源和联系方式全带走了，企业自身什么都没留下来。所以我们在系统开发时专门做了一个“品牌记忆”功能。我们希望帮企业在不断做营销 Campaign 的时候沉淀数字资产：你在各个国家使用什么类型的红人、聊得怎么样，AI 会自动打上标签并记住。即便员工离职，企业资产依然在，下次 AI 依旧知道怎么推人。

第二个建议是，现在很多品牌从 0 到 1 出海，总觉得要等 GMV 做到 20 万美金规模后，再去考虑红人营销。但我们建议从 0 的时候就该同步开始。

没有预算就去和海外达人做资源置换，找不了 KOL 就去找海量的 KOC，总有愿意置换的。这不仅能帮你快速拿到一线的产品反馈方便迭代，也能让你尽早知道海外用户的真实痛点在哪。无论品牌处于什么阶段，都建议大家尽早布局红人营销。

**Vera：**好的。刚才提到没预算也建议尽快做红人营销，我想把这个问题延续给 Alex 总：对于很多资金和精力都极其有限的中小企业，出海时，你们的 AI 怎么帮他们低成本把体系搭建起来？

**Alex：**坦白讲，我们的某些全闭环产品不一定适合所有极其微型的中小品牌。但在品牌从 0 到 1 的阶段，你可以用我们的“AI 分析师”功能，去低成本替代一个昂贵的资深数据分析师。

这个阶段的核心，是帮品牌算清楚单位经济模型：你的 LTV（生命周期价值）是多少？各个渠道的 CAC（获客成本）是多少？每一场 Campaign 的 ROI 是多少？你的 LTV/CAC 能不能达到 3 倍以上？

中小企业必须结合工具把这笔账彻底算清楚，你才能实现“可预期”的增长，而不是把有限的钱浪费在无效的盲目投放上。对于中小企业，找到第一个能让你真正赚钱的红利渠道，比什么都重要。

**Vera：**Charley您可以给到大家关于品牌更长期、更全局一点的落地建议吗？

**Charley：**我先补充一下刚才关于中小企业的问题。我们 FOSHO AI 是可以接受纯 CPS（按销售额付费）模式的，商品卖不出去不用付钱。这非常适合中小品牌，我们也正是用这种方式帮了很多深圳只有两三人的亚马逊团队实现了规模性增长。如果有带货硬需求的同学，欢迎随时找我们。

说到更长期的建议，主要有两点：

大力拥抱生态合作伙伴： 在确保自身数据安全的前提下，一定要大力、坚决地去跟市面上已经很成熟的 AI Native（大模型原生）营销工具合作，不要重复造轮子。

公司管理全面拥抱 AI 化： 现在很多 85 后、90 后建立的新型出海公司，整个组织架构和 SOP 都在全面拥抱 AI。比如以前我们平台要靠媒介人工去催款，一个人一个月只能服务 30 个客户。现在借助 AI Agent，系统不仅能自动预测客户的消耗进度，还能自动发送语气极其自然的提醒，客户甚至感觉不到是机器人在催账，这样一个员工就能同时服务 1000 个客户。

现在无论是公司的财务 SOP 还是日常会议，大家都应该习惯用钉钉、飞书等工具的 AI 功能进行总结并分配追踪任务。特别是出海企业，员工往往分散在美国、欧洲、菲律宾等地，必须靠这种高度数字化、AI 导向的管理方式来拉平组织效率。

### **尾声：一句话总结 AI 时代不可替代的品牌内核**

**Vera：**非常感谢三位嘉宾的干货分享。最后回到我们的主题“全球化品牌的叙事规则”，想请三位嘉宾最后用一句话总结：在 AI 营销时代，品牌最不可被替代的是什么？ 从 Charley 总开始。

**Charley：**我觉得最难被替代的永远是“好的产品”。无论营销手段玩得有多花、AI 有多智能，只要你的产品达不到消费者的预期，提供不了真实的情绪价值或经济价值，终有一天会反噬品牌。立足产品根本，才能有朋友、有未来。

**Max：**我觉得对品牌来说，最不可替代的是“清楚地知道自己的价值”。所有的 AI 工具都只是放大镜，用来放大你的优点。如果你连自己是谁、能提供什么独特价值都不知道，觉得品牌内核都是虚的，那是走不远的。长远来看，品牌内核才是你区别于竞争对手的唯一护城河。先了解自己，再了解工具。

**Alex：**“与其更好，不如不同。” 创始人对产品的独特品味和审美，在海外一定能找到精准的受众。从第一天开始，利用工具去真正了解你的消费者，看他是怎么一步步从不认识你变成你品牌狂热粉丝的（当然，比如通过使用我们的产品）。

**Vera：**正如 Max 总所言，市面上所有的 AI 产品都只是在帮助品牌去放大自身的 Value 和产品力，品牌本身的 Vision 和人味是肯定不能被 AI 替代的。AI 并不是在削弱品牌的意义，相反，它对品牌提出了更高的要求，倒逼创始人必须找准真正的内核。

---

原始发布版本：https://view.inews.qq.com/a/20260605A08XV100

本站阅读页：https://ffcap.cn/research/20260605a08xv100