买量越买越贵，出海品牌该换增长系统了
对话 FOSHO Co-Founder Tony Sun：AI 不是优化投放，而是在重写全球增长
很多出海品牌正在经历一件尴尬的事：
预算没少花，增长却越来越像抽盲盒。
广告账户还在跑，素材还在测，投手还在调，日报周报也没少看。但最终结果经常是：点击有了，转化不稳；曝光有了，品牌没留下；订单来了，却不知道到底是谁带来的。
过去几年，很多品牌习惯了一个增长逻辑：哪里有流量，就去哪里买。
但问题是，全球流量的价格正在变贵，用户注意力越来越分散，平台规则随时变化，单一投放渠道的 ROI 也越来越难看。
FOSHO Co-Founder Tony Sun 对这件事的判断很直接：
“买量即亏损的时代已经到来。”
这句话听起来刺耳，但很多品牌方应该并不陌生。
当公域流量越来越贵，增长就不能再只靠“买”。品牌真正需要的是一套新的全球增长系统：找到合适的媒体、达人、网站、内容合作伙伴，把他们变成品牌在全球市场的长期伙伴，而不是一次性流量供应商。
这也是 FOSHO 想用 AI 重做的事情。
Tony 用一句大白话解释了 FOSHO：
“FOSHO 就是给品牌出海增长配一个 7x24 小时不知疲倦、拥有全球视野的 AI 首席增长官。”
这不是把 AI 当成一个投放小助手，而是让 AI Agent 介入品牌全球增长的完整链条：从策略制定，到海外达人和媒介匹配，再到自动化触达、智能媒介购买、销售转化和精准归因。
品牌不再只是为曝光、点击、线索这些中间指标买单，而是更接近为最终的增长结果买单。
这背后其实是一个更大的变化：AI 正在把全球营销从“人力密集型行业”，推向“智能体驱动的系统型行业”。
为什么全球增长值得被 AI 重新做一遍？
营销行业很大。
Tony 提到，全球每年的营销支出大约在 2 万亿美元左右。但这个巨大市场内部，长期存在几个问题：信息不对称、重人力运营、资源匹配效率低、效果归因复杂。
这几个问题，在出海增长里尤其明显。
一个品牌想进入海外市场，面对的不是一个统一市场，而是一堆碎片化市场：不同国家、不同语言、不同文化、不同平台、不同媒体生态、不同达人网络。
品牌需要知道：
哪些渠道适合自己？
哪些媒体有真实影响力？
哪些 KOL 只是看起来热闹？
哪些合作伙伴能带来声量，哪些能带来销售？
怎样设置佣金机制，才不会吸引一堆低质量流量？
怎样判断一次转化到底来自广告、内容、联盟网站，还是达人长期种草？
过去，这些事情主要靠人。
靠市场团队去研究，靠 BD 去找资源，靠运营去维护关系，靠 Excel 拉表，靠经验判断，靠不断试错。
问题是，全球市场太碎，人力覆盖不了那么多长尾节点。品牌能找到的，往往只是离自己最近、最容易被推荐、最会自我包装的那一批渠道。
AI 的价值就在这里出现。
Tony 认为，人工智能天然擅长处理海量、非结构化的全球数据，智能体还能模拟人类专家进行决策和谈判。它可以把全球流量的供给端，也就是媒体、达人、网站、内容平台，与品牌需求端做自动化连接。
这不是简单提升效率，而是改变了增长的组织方式。
过去品牌出海，是市场团队拿着预算到处找渠道。
未来品牌出海，更像是拥有一个全球化的智能增长网络：AI 负责发现、筛选、匹配、触达、协同和归因，人类负责判断战略、定义品牌、设定边界。
真正被 AI 重做的，不只是投放工具，而是整个全球增长操作系统。
买流量的逻辑，已经跑不动了
很多品牌过去的增长路径很清晰：
投广告，测素材，跑转化，扩大预算。
这套打法在红利期很有效。平台流量便宜，用户增长快，竞争不充分，只要产品和素材不差，投放就能带来增长。
但今天，情况变了。
流量成本在上升，转化路径在变长，用户注意力被切得更碎。更重要的是，品牌越来越难只靠一次广告触达完成转化。
用户可能在 TikTok 上看到你，在 YouTube 上搜索你，在媒体网站上读到测评，在某个垂直博客里看到推荐，最后才去下单。
如果品牌还只盯着广告后台的数据，就会误判真实增长来源。
Tony 提到，品牌需要多元化增长渠道，要建立自己的 Global Partnership，也就是全球伙伴网络。
这句话背后有一个很重要的判断：
出海增长不能再只依赖平台流量，而要经营一张长期有效的外部伙伴网络。
这张网络里，可能有媒体、KOL、垂直网站、内容创作者、测评机构、社区主理人、行业平台、Affiliate Publisher。
他们不是“流量贩子”，而是品牌在海外市场的分布式触点。
当品牌进入一个陌生市场，用户不认识你，不信任你，也不知道你和本地竞品有什么区别。这时候，真正影响用户判断的，往往不是品牌自己的广告，而是那些已经被用户信任的人和内容节点。
增长的核心，从“买流量”变成了“经营信任”。
Affiliate Marketing 被低估了
很多人理解联盟营销，就是找达人、找网站、发佣金、看转化。
这个理解没错，但太浅。
它把 Affiliate Marketing 理解成一个低成本获客渠道，却忽略了它更长期的价值：信任的沉淀和长尾复利。
Tony 对联盟营销的定义更接近一套全球合作伙伴网络。
在他看来，一个健康的 affiliate/publisher 网络，是品牌的长期资产。它不只是帮品牌卖货，更是在用自己的内容、影响力和受众关系，帮助品牌在不同文化土壤里扎根。
这句话很关键：
“联盟营销的本质，不是一场交易，而是一套分布式的信任分发网络。”
这也是很多品牌做联盟营销做不深的原因。
它们把合作伙伴当成一次性渠道，只看短期 GMV，只关心这个月出了多少单，却不看内容质量、用户匹配度、品牌表达是否准确，也不愿意投入时间建立长期机制。
结果就是，品牌找了一堆能带货的人，却没有建立真正的伙伴网络。
短期订单可能有，长期资产没有留下。
高质量的 Media Publisher 或 KOL，对品牌真正的价值，不只是曝光和订单，而是“信任的分发节点”。
他们知道本地用户怎么理解一个新品类，知道什么表达能降低决策门槛，也知道什么内容会引发反感。品牌借助他们，不只是获得流量，而是获得进入本地市场的语境。
这对出海品牌尤其重要。
因为全球化不是把中文官网翻译成英文，也不是把国内打法复制到海外。全球化本质上是一次信任重建。
品牌要做的，不是收买合作伙伴的一次性流量，而是用长期共赢的机制，把他们变成品牌在全球市场的分布式合伙人。
联盟营销最容易踩的坑，不是找不到人，而是看错人
很多品牌做联盟营销，第一反应是找更多达人、更多网站、更多 publisher。
但问题往往不在数量，而在判断。
最常见的坑，是只看短期 GMV。
短期销售当然重要，但如果品牌只用 GMV 评价合作伙伴，就很容易把预算给到最会“抢转化”的渠道，而不是最能创造信任的渠道。
有些渠道可能擅长截流，用户本来就要买，它只是在最后一步拿走佣金。
有些渠道短期转化不高，但它负责用户教育、品类解释、品牌背书，对长期增长更重要。
如果归因机制太粗，品牌就会误杀真正有价值的上游内容伙伴。
第二个坑，是忽视内容质量。
出海品牌很容易把达人合作当成素材投放，把联盟网站当成流量入口，却没有认真评估内容是否符合品牌定位、是否讲清楚产品价值、是否真的影响用户决策。
低质量内容可能带来点击，但也可能消耗品牌信任。
第三个坑，是佣金机制设置错误。
佣金过低，吸引不到好伙伴；佣金过高，又可能引来套利流量、薅羊毛流量和虚假转化。
更复杂的是，不同类型的伙伴价值不同，内容型 publisher、导购网站、垂直测评媒体、KOL、社区节点，不能用同一套激励机制粗暴管理。
第四个坑，是不知道如何评估合作伙伴。
很多品牌只看粉丝量、网站流量、历史转化，但这些指标并不能完整回答一个问题：这个伙伴到底适不适合我？
适配度包括受众结构、内容调性、品类经验、地域覆盖、转化路径、历史合作质量、反作弊风险、长期合作潜力。
这套判断过去高度依赖经验，也很难规模化。
这恰恰是 AI 能发挥价值的地方。
AI 最先改变的，是“找对人”这件事
Tony 提到，FOSHO 的智能体现在已经可以端到端完成联盟营销工作：从策略生成，到合作伙伴推荐与匹配，再到日常运营。
这里最直接的变化，是伙伴匹配效率。
过去，寻找、筛选和匹配海外垂直网站或带货达人，是一个非常耗时耗力的过程。团队要搜渠道、看内容、查数据、发邮件、跟进回复、谈合作、做表格、追踪转化。
这个过程重、慢，而且很依赖个人经验。
AI Agent 介入后，可以快速识别合适渠道，并进行触达与谈判。
这件事听起来像效率提升，但真正的价值是规模化。
人类团队很难同时维护成千上万个全球合作节点，也很难持续追踪每个节点的内容变化、受众变化、转化表现和风险信号。
AI 可以。
它可以在更大的全球范围内发现潜在伙伴，也可以根据品牌目标动态推荐合作对象，还可以把触达、谈判、运营、归因这些动作连接起来。
对品牌来说，这意味着增长不再完全受限于团队人数和本地资源。
过去，一个出海品牌能覆盖多少合作伙伴，取决于团队有多少 BD、多少媒介资源、多少本地经验。
未来，一个品牌能覆盖多少合作伙伴，取决于它有没有一套足够强的 AI 增长系统。
这也是 Tony 所说的“AI 首席增长官”的真正含义。
它不是替品牌写几封邮件、做几张报表，而是让品牌拥有一个持续运转的全球增长中枢。
AI 不是让营销更“自动”，而是让增长更可控
营销行业最难的地方，从来不是做动作。
投放、找达人、发邮件、谈合作、做归因，这些动作一直存在。
难的是：在不确定的全球市场里，如何持续做出更好的增长决策。
AI 对品牌增长的改变，不只是自动化执行，而是让过去大量靠经验、关系和人工判断完成的工作，开始被系统化。
它可以让品牌更快看清市场，找到更匹配的渠道，判断合作伙伴质量，预测转化可能性，优化佣金机制，识别异常流量，追踪真实贡献。
这会带来一个新分水岭。
未来的出海品牌，可能不再只是比谁会投广告，而是比谁更会搭建全球伙伴网络。
谁能更早找到高质量合作节点，谁能更好识别真实影响力，谁能设计出长期共赢机制，谁就更有机会在海外市场建立复利。
这也是为什么 Affiliate Marketing 不应该再被看成一个“便宜获客渠道”。
它更像是品牌全球化过程中的基础设施。
广告可以买来一次触达。
内容伙伴可以带来一次理解。
长期合作网络，才可能沉淀信任。
出海增长的下一步：从流量购买，走向关系经营
如果说过去的出海增长关键词是“投放”，那么下一阶段的关键词可能是“伙伴”。
品牌需要的不只是更多流量，而是更高质量的连接。
连接不同市场里的用户，连接本地内容语境，连接媒体和达人，连接销售转化和品牌信任。
AI 的作用，是把这些过去高度分散、低效、靠人力堆出来的连接，变成一套可以持续运行的系统。
Tony 说，FOSHO 希望帮助品牌把策略、媒介、达人、联盟、转化和归因全部跑通。
这背后对应的是一个更现实的问题：
当买量越来越贵，品牌不能只问“哪里还有便宜流量”。
品牌真正该问的是：
谁能帮我在这个市场建立信任？
谁能长期、稳定、真实地影响用户决策？
我如何把这些伙伴变成全球增长网络的一部分？
这可能才是 AI 时代品牌出海增长最重要的变化。
增长不再只是把预算花出去。
增长变成一张网络，一套机制，一个持续学习和优化的系统。
而那些还停留在“找达人、发佣金、看转化”的品牌，可能会越来越难理解：为什么自己花了钱，却没有真正进入市场。
访谈精选 Q&A
Q1：如果不用官方介绍，FOSHO 到底在做什么？
Tony Sun：大白话来说，FOSHO 就是给品牌出海增长配一个 7x24 小时不知疲倦、拥有全球视野的 AI 首席增长官。品牌的市场团队不用再花费大量时间和资源去做策略、寻找和筛选媒体与达人、谈判、拉 Excel 表格做归因。AI 智能体可以帮助品牌把从策略制定，到海外达人和媒介匹配、自动化触达、智能媒介购买，再到销售转化和精准归因全部跑通。品牌只需要为最终的增长结果买单。
Q2：为什么 MarTech、全球品牌增长、全球媒介、联盟和红人业务值得被 AI 重新做一遍？
Tony Sun：品牌营销本身是一个巨大的行业，全球每年的营销支出大约在 2 万亿美元左右。这个行业长期存在信息不对称、重人力运营、资源匹配和利用效率低的问题。人工智能天然擅长处理海量、非结构化的全球数据，智能体也可以模拟人类专家进行决策和谈判。它能让全球流量供给端和品牌需求端实现更精准、更自动化的连接。
Q3：过去很多品牌出海增长依赖广告投放和平台流量，今天最大的变化是什么？
Tony Sun：最大的变化是，“买量即亏损”的时代已经到来。简单依赖公域流量，成本越来越高，ROI 越来越低。品牌需要多元化增长渠道，要建立自己的全球伙伴网络 Global Partnership，把更多元的流量渠道纳入长期增长计划。
Q4：Affiliate Marketing 在品牌全球化里的价值是什么？
Tony Sun：联盟营销是一种营销和销售结合的手段，本质上是品效合一。它能在保持较高 ROI 的同时，通过内容型联盟伙伴帮助品牌提升声量。联盟营销也是多元流量渠道和全球合作伙伴网络的重要组成部分。FOSHO 的媒介业务也与联盟业务深度结合，帮助品牌客户在提升声量的同时带来转化和销售增长。
Q5：很多人理解联盟营销，就是找达人、找网站、发佣金、看转化。这个理解哪里太浅了？
Tony Sun：这种理解忽略了信任的沉淀和长尾复利。一个健康的 affiliate/publisher 网络，是品牌长期重要资产。他们不仅是在帮你卖货，更是在用他们的背书，在全球不同文化土壤里帮助品牌扎根。联盟营销的本质，不是一场交易，而是一套分布式的信任分发网络。
Q6：一个高质量的 Media Publisher 或 KOL 合作伙伴，对品牌真正的价值是什么？
Tony Sun：短期看，可能是带来曝光和订单，这些都很好量化。但长期来看，高质量 publisher 和 KOL 对品牌真正的价值，是成为信任的分发节点。这应该被视为长期品牌资产的一部分。出海品牌要做的，不是去收买他们一次性的流量，而是通过长期共赢机制，把他们变成品牌在全球市场长久的分布式合伙人。
Q7：品牌做联盟营销时，最容易踩的坑是什么？
Tony Sun：最容易踩的坑，是只看短期 GMV，忽视内容质量，也没有设计好佣金机制。很多品牌会把所有合作伙伴都放在一套指标里评估，但内容型 publisher、垂直媒体、KOL、导购网站的价值并不一样。有些伙伴负责最后转化，有些伙伴负责用户教育和信任建立。如果归因和激励机制不合理，品牌就可能奖励了错误的人，也错过真正有长期价值的合作伙伴。
Q8：AI 最先能提升 Affiliate Marketing 的哪个环节？
Tony Sun：FOSHO 的智能体现在可以端到端完成联盟营销工作，从策略生成，到合作伙伴推荐与匹配，再到日常运营。过去寻找、筛选和匹配海外垂直网站或带货达人，是非常耗时耗力的过程。现在 AI Agent 可以快速精准识别合适渠道，并进行触达与谈判。这种规模化、精准化的自动化运营，是人工完全无法比拟的。