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title: "AI出海最魔幻的一幕出现了：新加坡人想打进国内，中国人急着走向海外”"
id: "20260618A09VYK00"
publicationAccount: "非凡产研"
originalPublishedAt: "2026-06-18T20:01:45+08:00"
canonical: "https://ffcap.cn/research/20260618a09vyk00"
source: "https://view.inews.qq.com/a/20260618A09VYK00"
sourceAccount: "https://news.qq.com/omn/author/21759984"
language: "zh-CN"
tags: ["全球化出海","营销增长","办公协作","AI Agent","销售与客服","商业化","腾讯"]
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# AI出海最魔幻的一幕出现了：新加坡人想打进国内，中国人急着走向海外”

文章中的“非凡产研”是原始发布账号署名，不代表已核实个人执笔作者。引用访谈或圆桌观点时，应按正文标明具体发言人及当时身份；无法确认时不要推断。日期为原始发表日期，历史信息以发布时点为准。

  

**AI行业观察**

## **出海的围城，进来的人想回来，出去的人想逃离**

  

真全球化不是逃离某个市场，而是先把一个市场打穿

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**所谓的围城，不是有人想进来、有人想出去的哲学困境，而是一个很具体的问题：你在国内造的那把锤子，到底还能在哪里找到钉子？**

新加坡AI Agent 峰会台上四个人，焦虑方向正好相反。

一个 15 岁来新加坡、在外面待了二十多年的创始人说：今年做全球化，不能离开中国市场。坐在他旁边、在国内做了十几年 VC 的创始人说：走出中国大陆，是非常理性的需求。

主持人朱鹤没忍住，当场点破："一个新加坡人 15 岁就过来了，说自己要进军国内，这才是真正的全球化；一个在国内的人说国内不能做一定要出去，太围城了。"

这不是故意制造的戏剧性。这就是做 AI 出海，真实的处境。

  

## **什么叫"一眼假"的全球化**

FOSHO 联合创始人 Tony Sun（荣耀全球化团队出身）说了一句大白话："在海外做销售，不叫全球化。"

什么意思？他指的是很多公司出海的第一步：产品翻译成英文，投 Facebook，上亚马逊，就宣布进入全球市场了。这种打法在以前也许走得通，但今天基本只能算在海外开了一个销售窗口，不是真正扎根。

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他的检验标准只有一个：当地消费者不觉得这是家中国公司，才算本地化成功。产品本地化只是最基础的一层，Branding 和渠道也要跟着本地化，媒体合作、红人营销、社交媒体矩阵都要布局，单靠某一个渠道，ROI 一定越来越低。

毛华（2nd Brain 创始人，来新加坡第七年，此前在腾讯做了八年，应用宝就是他当年做的产品）补充了一个 B 端的视角。他说 C 端产品出海相对容易，文化差异要求低；但 B 端极其困难——每个国家政策不同、文化不同、数据安全要求也不同。

他自己就被这事卡过。当年公司在新加坡需要协作工具，企业微信没有国际化计划，他选了飞书。后来飞书做了数据隔离，新加坡员工下载的是 Lark，系统一隔离就登录不了，账号数据全断了。"去找飞书总裁张楠也没办法，只能让员工把 App Store 国家换成中国，重新下载飞书。" 一个老互联网人换个办公软件都被搞成这样，这才是 B 端出海的真实现场，不是 PR 稿里写的那套。

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## **出去的理由合理，但合理不等于容易**

李一楠在国内做了十几年 VC，投过二三十家公司。他看到的是两个结构性的问题，让国内创业很痛苦。

第一个是采购方的恶意。国内 KA 客户一旦觉得你的产品好用，第一反应不是续费，而是找人仿制。做软件生意绕不开大客户，但大客户这么对你，天花板就在那儿了。

第二个是他自创的词——"红脸盆竞争"。大家在某个赛道活得不错，忽然涌进来一百个竞争者，把价格打到原来的百分之一甚至千分之一，从几个玩家变成五十个，最后手拉手一起死。做 SaaS、做软件，单条腿走路风险极大。

这两件事叠加，让走出去成了一种很理性的冲动。

但他接着讲到：出来以后你会发现，国内验证过的东西，超过一半根本没法迁移。

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他把一个在国内跑通的产品拆成四层：市场需求存在、产品供给成型、团队有执行能力、客户渠道能推向市场。搬到海外，这四层几乎每一层都要重新验证。需求可能在国外不存在——共享单车、共享充电宝在国内火得一塌糊涂，在海外基本没有市场。产品往往水土不服，国内优秀的团队没有国际市场的语境理解能力，国内那套渠道在海外也根本用不了。

走出去很理性，但把理性变成结果，是另一回事。

  

## **市场怎么选：不是规划出来的，是撞出来的**

Agnes AI 创始人杨通（Bruce，15 岁来新加坡，NUS AI 博士）给出了一个今年更新过的判断，在场几个人里反直觉程度最高。

Agnes 去年 95% 以上的用户在海外，东南亚以印尼为主、拉美以巴西为主，加上北美市场。这已经是一家很"出海"的公司了。但他今年得出的结论是：不能丢中国市场。

他的逻辑是，AI 进入了 2.0 时代，今年开始主流视野只盯着两个阵营：中国和美国。AI adoption 在这两个市场的速度和深度，其他地区都跟不上。你只在东南亚做得不错，在主流 AI 圈依然会被认为没有竞争力。Agnes 目前 API Token 日消耗已经到了 2000 亿，下个月有可能到 1 万亿——没有中国开发者的热情，这个量级不可能达到。

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他举 DeepSeek 做例子："在国内火了之前，在美国市场就慢慢有了声量。" 先在单一市场做透，全球才会知道你。

李一楠的选市场逻辑完全不同，但更有执行层面的价值。他说：国际化市场不是规划出来的，是靠运气撞出来的。

先去不同市场撞，等每个地方有了前十个客户，再回过头来判断在哪里加注，这才是真正开始规划的时机。用国家来做框太粗了，更重要的是找到你在国内打造的那把"锤子"，还能在哪找到类似的"钉子"——问题是否相似，付费意愿是否存在。

毛华的选法更保守，优先挑客单价高、支付能力强、政策规范的市场：新加坡、香港、澳洲、马来西亚。他的逻辑是，在高门槛市场跑通了模式，再往周边辐射容易得多。

Tony 从消费品角度给了个判断：实体消费品看欧美，消费能力目前仍是全球最强；2B 软件他们现在主要还是服务有华人背景的中国出海企业，本地信任基础的重要性远超产品本身的好坏。

  

## **打进去：四个实操打法**

选好了市场，怎么进去？这是圆桌最后半段讨论最热烈的部分，四个人聊出来四条路，没有标准答案，但每一条都是真钱砸出来的。

### **第一条：榜单驱动**

Bruce 的获客逻辑很干净——Agnes 的文本、图片、视频三条模型线，全部冲进了 Artificial Analysis 等权威榜单的全球前十。他把这叫"Leaderboard driven"，先让技术实力替你在全球范围内开口说话。

对于一个在海外没有渠道、没有销售团队的团队来说，榜单是成本最低的信用背书。开发者和企业采购会看榜单，榜单上有名字，才有人找上门来谈。

### **第二条：免费换市场**

Bruce 的定价策略：对消费者免费，RPM 限制每分钟 20 次，超过的才付费。这个限制对普通用户没有任何障碍，转化率因此大幅提升，国内市场增长很快。

李一楠在 B 端走了同样的路：POC 阶段全部免费。B 端客户最大的顾虑不是贵不贵，是怕迁移成本太高、深度绑定之后跑不掉。先让他跑起来、跑出结果，续费是自然而然的事。

这不是打价格战，本质是降低决策门槛——先让用户体验到价值，他才会为更大的价值付费。

### **第三条：卖结果，不卖软件**

毛华和 Tony 的商业模式有个共同点：都不以软件订阅收费，而是按交付结果收费。

毛华的 CCMET 是"AI Finance Agent"——真人会计师加 AI，帮中小企业做财务外包，客户不用买账号，直接买账做完、税报完、合规没问题这个"结果"。中小企业自己养不起完整的财务团队，他们买的是解决问题，不是买一个功能界面。

Tony 的 FOSHO 也是结果导向收费，他自己的说法是 "result service"，而不是传统 Marketing SaaS 的订阅模式。

**这个模型的本质是：你不卖锤子，你卖钉子敲进去之后的效果。 客户不关心你的模型参数多少、推理速度多快，他只关心账有没有做对、销量有没有涨。**

### **第四条：直销先行，信任渠道跟进**

李一楠的原则最直接："去任何一个市场先做直销。直销做不出来，渠道也做不出来。" 渠道商不是慈善家，你自己都卖不动，给他他也带不起来。

但毛华补了一个 B 端的细节：中小企业主对数据安全和隐私极其敏感，不会轻易把账交给一家陌生的外来公司。他的做法是与本地已经建立信任的财务公司合作，借用对方已有的信誉背书进入市场。"不是找渠道能力最强的，是找用户已经信任的。"

Bruce 在渠道选择上加了一个维度：他把用户分成三层——1% 的极客、10% 的深度用户、90% 的大众。他最关注前两层人在哪里出没。Geek 和 Pro user 是发声的人、写评测的人、在社区里被 follow 的人，他们认可了，90% 的大众才会跟进。所以 Agnes 的口碑营销策略是：先找到极客圈子在哪，混进去，让他们形成口碑，然后等信任一层层往外扩。

  

## **不是逃离，也不是朝圣**

圆桌结束前，主持人让每人送一句话。

毛华说："来新加坡、香港、澳洲可以找我们。"没有什么情怀，就是做生意。

李一楠说："去任何一个市场先做直销。" 他重复了一遍，像是在提醒自己。

Bruce 最后说了一句话，值得记下来："在单一市场做得足够好，全球市场都会知道你。"

这句话反过来也成立——连一个市场都打不透，谈全球化是自欺欺人。

台上这四个人，没有人在谈"赛道"和"生态位"，他们谈的是下个月怎么获客、怎么收钱、怎么进下一个市场。所谓的围城，不是有人想进来、有人想出去的哲学困境，而是一个很具体的问题：你在国内造的那把锤子，到底还能在哪里找到钉子？

找到了，就进去。找不到，换个地方找。

先把一个市场打穿，其他的，是之后的事。

  

## **更多对话细节**

**Panelist：**Bruce Yang / 杨通（Agnes AI Founder）；Yinan Li / 李一楠（BetaAI Co-Founder）；Hua Mao / 毛华（2nd brain Founder&CEO）；Tony Sun（FOSHO Co-Founder）

**Host：**He Zhu / 朱鹤（值得买 CAIO&SVP）

  

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**朱鹤：**大家好，我是朱鹤，来自值得买科技。值得买科技在过去几年一直说自己要做一个消费大模型。有很多人质疑我们，也有很多人支持我们。经过了这两三年之后呢，我们觉得确实要调整一下，但是我们决定只是调整前面几个字，我们要 Agentic Commerce 的大模型，核心还是大模型，并不是说就去做应用或者是做 Infra 了。这是我的自我介绍。接下来为了帮老吴追赶点时间，我们决定只讨论三件事。自我介绍完了之后，第一件事，什么是真全球化？很巧我有一个社群叫“真出海”，既然坐到这了可能就叫“真全球化”了；第二件事，我们如何选择国家或者市场；第三件事，我们如何进入 GTM 的渠道或者是 2B 的某一个行业。我们今天就从这几个话题开始，首先是做介绍，有请。

**杨通：**我是 Agnes AI 的创始人 Bruce（杨通），平时我在新加坡，我也是 NUS 的博士。Agnes 既是我们模型名字，也是我们应用的名字。大概现在 Agnes 这款产品已经有 1000 多万的全球用户了。最近我们也做了一个重要的工作，就是推出了我们的文本、图片、视频模型，其实都是在全球榜单上排名前十的，包括 Artificial Analysis 应该是最权威的榜单了。而且我觉得今天所有的 AI 公司都可以尝试我们的模型，所以从另外一个层面上来说，我跟大各位与其说是竞争对手，更多是合作伙伴。

**李一楠：**大家好，我是李一楠，BetaAI 的 Co-Founder。Beta成立于 2012 年，起家就是服务中国金融行业的各类营销工种——各位能想到的中国金融机构，基本都是我们的客户。从 2024 年开始，我们设立了新事业部专门做 AI Native 产品，过去两年时间里，基本保持在每季度到半年发一个新产品的节奏。第一个比较成熟的产品是"AI销售教练"，门口有我们的 booth，欢迎大家来了解；之后我们做了口播数字人；今年年初又做了一个新产品叫小络——定位是"服务高客单销售的商业关系经营参谋"。今天也是想借这个台子把产品亮出来，请大家提提意见。简单说，我们相信很多高价值高客单价销售行业是离不开人类销售的，不可能被 AI 替代，但人在今天这个时代一定要被 AI 所辅助。所以我们做了小络，致力于帮高价值行业的销售把日常工作做得更高效——把大家从死板的 Salesforce 类 CRM 里解放出来，给销售人群做一个真正有用的 AI Agent。

**毛华：**大家好，我是毛华，是 2nd brain 这个新加坡公司的创始人兼 CEO。我们的产品品牌其实叫 CCMET，它实际上是一个 AI 的 Finance Agent，这个 Agent 包含两层含义，是真人的 Agent 加上 AI 的 Agent。所以我们是个交付结果的公司，通过 AI 来交付结果，帮中小企业去提供财务的服务。因为任何一个中小企业，无论在哪里，自己是没有财务团队的，所以他所有的财务都是要外包的，一般都是给到一些传统的 Accounting firm。那现在其实你可以简单理解，我们就是个 AI Accounting firm，我们可以帮这些中小企业去提供所有跟财务相关的服务，通过 AI 来解决，所以它的效率、准确率都会高很多，成本也会低很多。我来新加坡已经是第七年了，在来之前是在腾讯 8 年，2011 年进腾讯，2019 年离开。当时把一家公司卖给腾讯，那个产品叫“应用宝”，我相信在座各位如果是安卓手机且来自中国的，一定是用过这个产品。然后我刚刚又搬去了美国，所以我们准备做美国的市场和新加坡这边东南亚的一些市场。谢谢大家。

**朱鹤：**感觉是个 Agent for Agent。

**毛华：**对。

**Tony Sun：**大家好，我叫 Tony Sun，我是 FOSHO 的 Co-Founder。我们公司是一个 AI Marketing 的公司，也是服务商。我们服务的客户就是中国出海的，或者是做全球化的软件和硬件的不同品牌，只要是 Consumer facing 的，我们就可以去服务。我们是用大模型和智能体的方式，去帮助品牌在海外做更好的营销和销售。我觉得和毛总说的有点类似，我们是以 delivery results 来收费。传统的 marketing 服务可能有很多的订阅 subscription 在里面，但是我们现在叫 result service，就是以结果来收费的方式。

**朱鹤：**我争取成为本场字数最少的主持人，因为最近在和 Agent 聊天的过程中，我发现我字越少，它越智能。所以接下来的问题也特别直接：你认为什么是真正的全球化？你怎么衡量它？它的指标状态怎么样才是第一反应觉得这叫全球化？在讲这个之前，你可以先讲一个你认为什么是“一眼假”的全球化？

**杨通：**所以我至少以我们公司的经验来看的话，我们去年 95% 以上的用户都在国外，也就是国内以外。这里面我们看到增量比较快的几个市场，分别是东南亚（以印尼为主）、拉美（以巴西为主），然后就是北美市场，北美市场就不必说了，确实是 AI adoption 最快的。但是其实我今年对全球化又有个新的认知。因为虽然从 consumer 产品来看，全球每个区域都有足够多的用户，但是从 AI adoption 的接受程度来说，速度是完全不一样的。真正 adoption 最快的从今年来看又回到国内了，特别是 OpenClaw，包括 Hermes 这种，其实 OpenClaw 这波绝对是国内的 adoption 速度在全球范围内最快的。所以我的理解是，你今年在做全球化的话，是不能离开中国市场的，如果丢掉中国市场的话就不够全球化。

**朱鹤：**刚才我一直在疑惑，这个“国内”是新加坡还是？

**杨通：**我 15 岁来新加坡，但是我每次说的“国内”还是在中国。特别讲中文的时候，对。所以我总结一下，我的最新观点就是，其实从 AI adoption 来说，你现在没法丢失这两个大的阵营，就是中国市场跟美国市场。因为它的增速、接受程度、市场的领先程度，还是远超过其他市场的。虽然我们从 API 和模型服务来说，在国内市场增速很快，在美国市场也不错，但这并不表示我们不是国际化团队。因为我们认为，在目前的市场上，你必须得在这两个大市场（中国跟美国）上证明你有足够的竞争力，才有机会去等待下一波全球范围内其他市场的快速跟进。所以我先给一个和大家有点不一样的观点：今年我认为的全球化，就是不能离开中美市场。

**朱鹤：**非常好，我自己听得也非常有启发。就是全球化其实不必特别回避某一个市场（比如中国市场），这才是真正有自信说做全球化，而不是叫嚣着要“真出海”。

**李一楠：**因为我个人在大陆待了十几年，原来在国内也做了十几年的 VC 投资，所以我们是有一些自己的观察的。今天在说全球化这个问题，我想稍微扭转一下，我觉得可能部分从中国大陆过来新加坡看看世界的朋友，大家心里面真正挂念的问题是：我到底怎么能走出中国市场本身。因为我可能投了大概二三十个公司，中国大陆的市场有一个特别严重的问题——市场环境恶劣。分为两个方向：第一是从采购方来说，你的客户其实都不太友好。如果你做的是软件生意，离不开 KA 客户，但国内 KA 客户的采购是极其糟糕的，一旦他觉得你的产品还不错，他的第一反应就是找人抄。所以做这一类行业的创始人都会倾向于走出去，逃离中国这个恶性一点的需求土壤。第二是，但凡做了一些腰部比较肥的行业，中国又出现了另一个问题叫商业竞争极其恶劣，我管它叫“红脸盆竞争”。大家手拉手本来活得都很开心，结果突然火了，冲进了 100 个人，降价打原价百分之一甚至千分之一的价格战，竞争对手从几个人变成 50 个人，大家手拉手一起死。所以在国内不管做 SaaS 还是软件，单条腿走路可能都是非常有风险的。所以今天理性地做出判断，走出中国大陆市场而迈向全球市场，这是很理性的需求。

但另一方面，出来了以后就发现不对劲了，并没有想象的那么好。在国内被验证过的一个产品，背后可能有四套东西：第一是市场需求存在；第二是产品供给成型，配套供应链都在；第三是有团队能真正执行出来；第四是有客户渠道能推向市场。当把这些搬到国外市场后，会发现其中可能超过一半是没办法迁移的。比如国内的需求在国外可能没有，最能引起大家共鸣的案例就是共享单车和共享充电宝。你在国内有怪兽、有美团单车，在海外基本没有。第二，国内做出来的产品，在国外通常会水土不服没法直接用。第三，国内优秀的团队没有国际市场的 Context（语境）理解能力，没办法理解桌子另一面客户的需求。第四是客户渠道，绝大多数情况国内的渠道没法用。所以走出来理性上非常合理，但实际执行中又会碰到各种坑，是个非常非常难的命题。

**朱鹤：**我觉得我就看见了一个人形 GPT。你看他讲话多像 GPT？讲了出海的好和不好，一二三四滴水不漏，这就是人形 GPT。另外我发现前两位嘉宾正好对应了一本书叫《围城》。一个新加坡人 15 岁就过来了，说自己要进军国内，这才是真正的全球化；一个在国内的人说国内不能做一定要出去，太围城了。来，华哥。

**毛华：**其实全球化很多时候确实是想进中国市场，但很多条件不具备了，特别是现在强调数据安全。从前来讲，C 端产品是比较容易出海的，因为对文化差异要求比较低。

**朱鹤：**你是祖师爷，华哥之前是腾讯应用宝的创始。

**毛华：**那比较早了。做 C 端产品出海很容易，但是 B 端产品其实非常难的，因为针对的是每个国家的企业。每个国家的政策、文化都不一样，要进去是非常难的。你看中国做 2B 的 SaaS 产品有哪些是做成功的？像用友、金蝶这些也只是在印尼、泰国等地有，但你让他去做美国市场，那是不可能的，美国市场有 SAP、Salesforce 挡在那里，而且数据安全也不符合要求。当年我来新加坡时，公司需要个工具，我就问企业微信有没有国际化计划，他们说没有。最终我选择了飞书，但后面变 Lark 了，这中间有个大坑：当时注册是用中文版飞书，后来因为数据隔离，我在新加坡的员工下载的是 Lark，一开始数据是通的，一隔离他们就登录不了了。去找飞书的总裁张楠也没办法，只能让员工把 App Store 国家换成中国，重新下载飞书。所以国际化真的是很难。

**朱鹤：**你凭什么说服一个老外的公司把账交给你？

**毛华：**这个问题等会再来回答。

**Tony Sun：**我们公司是做 Marketing 的，从我们的观察来说，两部分非常重要：第一是本地化，第二是多元化。本地化里又分两部分，产品本地化和 Branding/渠道本地化。产品本地化方面，我之前在互联网大厂工作，我们做了一个海外版的 APP，打开第一页是英文没问题，往里点到第三层就出现中文了。所以在海外不能原封不动把产品搬出去。渠道本地化和多元化方面，很多早期出海就是谷歌买量、上亚马逊，这从今天的视角看只叫在海外做销售。真正的全球化需要多元化布局，要有 Media partnership、做 Influencer、做 Social media，线上线下都要做。很多优秀的品牌在海外，当地消费者都不觉得它是中国出来的公司，以为就是本地或全球化品牌。

**朱鹤：**我觉得你们公司是比较有这个全球化基因的，听说是原来荣耀做全球化团队出来的。好，我们第二个话题也比较有意思，就是国家的选择。那肯定得从 Bruce 开始，你为什么要伪装成国内公司？请讲。

**杨通：**我们没有伪装嘛，我们去年主要的用户都在东南亚，比如印尼、菲律宾这些人口大国。但今年我觉得整个 AI 时代进入了一个 2.0 时代。去年是百花齐放，今年变成了很多共识：第一是 Harness 作为 Agent 的重要组件，产生的价值越来越大了，比如 OpenClaw、Codex、Hermes；第二是大家明确对于主流的模型和产品，你必须在大的、能被认知的市场里竞争。我可以只在东南亚很成功，但依旧会被主流认为是没有能力竞争的 AI 公司。北美稍微有点地缘政治原因，不太信任他国产品，进入主流有难度。所以我们的路径是希望在一个单一的大市场（中国市场）证明自己，同时拓展其他市场。最近我们的 API Token per day 已经达到了 200B（两千亿），下个月有可能达到 1T。如果没中国市场，达不到这个数字，因为国内开发者的热情和接受程度是非常高的。

**朱鹤：**但我很担心啊，国内巨头这么多，到年底能到万亿参数模型的最少有 10 家，价格战已经开打，某知名大模型在降价之后已经停止增长开始往下走了。你是咋敢冲进去的？靠啥啊？

**杨通：**免费，免费。

**朱鹤：**就打价格战一直降变成无底洞吗？怎么赚钱对吧？

**杨通：**我们虽然免费，但是对消费者免费，不对企业免费。我们会限制一个 RPM（Request per minute）在 20 次，超过的次数还是需要付费的。

**朱鹤：**吓我一跳，我以为对 B 端免费呢。

**杨通：**这对普通消费者没有任何使用障碍。免费之后转化率变高了，我们在国内市场增长非常快。所以最近我的一个大认知就是，你在单一市场只要做得足够好，全球市场都会知道你，就像 DeepSeek 在国内火了之前其实在美国市场就慢慢有了声量。所以我们希望在国内市场成为有力的竞争者，在东南亚（特别是新加坡）做到绝对的王者，这样对于我们下一步 Go Global 就预先证明了能力。

**朱鹤：**下一位。

**李一楠：**我稍微简单点说，不长篇大论了。我觉得国际化市场不是规划出来的，是靠运气撞出来的。从国内走出来的第一步，就是到不同市场去撞，等到各有了前十个客户以后，才是真正开始该去规划去哪一个国家增长的时间。更重要的是看你的工作流到底在哪里失灵，你在国内造出来的锤子还能在哪个地方找到类似的钉子。用国家去做框太粗放了，还要去本地看真实的商业环境。

**毛华：**我们主要市场在新加坡、香港、澳洲、马来西亚等地。每个国家的消费能力、文化、制度、政策都不一样，所以我们选择客单价高一点的、支付能力强一点的、政策规范的市场（比如新加坡），做好了再去辐射周边国家会比较容易。

**朱鹤：**你把两个问题一起答了吧。第一是怎么选国家，第二是选了国家以后怎么选渠道。

**Tony Sun：**我觉得对于实体商品消费品来说，欧美的生意是 Golden Rule，欧美消费能力目前还是全球最好的。如果是 2B 的软件，考虑会更多一些，目前我们服务的大部分还是具有华人背景的中国出海企业。选渠道方面，Number one 就是要多元化。以前是买量时代，投 Facebook 就行，但今天只做某一种渠道 ROI 一定低。从投流到 Media partnership（比如机场大牌）、红人营销，再到自主运营 Social media 矩阵，全渠道布局才是长期的 Winning strategy。

**朱鹤：**每人送给大家一句话。因为这一轮完了就直接结束了。

**毛华：**那就做广告吧，大家来新加坡或者香港、澳洲可以找我们。

**朱鹤：**不是让你现在就留一句话，你先回答刚才关于渠道选择的问题啊。

**毛华：**渠道选择。其实 2B 在每个国家选渠道有点不一样，特别是中小企业老板对数据安全隐私最关注，所以我们会更多跟本地已建立信任的财务公司去合作。

**李一楠：**去任何一个市场先做直销。直销做不出来，你渠道也做不出来。今天晚上 8 点我们会发一个高价值经营关系参谋的新产品，希望让所有的销售能够更好地找到价值、记住价值并自动呈现给客户。

**朱鹤：**我关心的是，每份价值赠送多少 Token？无限多？

**李一楠：**无限，可以一直用那个。

**朱鹤：**非常棒，你是老吴这个论坛上唯一一个现场给出 Lifetime deal 的公司。

**杨通：**我分享一下怎么做 Channel。第一点叫 Leaderboard driven，也就是必须在大家公认的权威榜单上排到前十；第二点叫 Marketing driven，做口碑营销。我们把用户分为 1% 的 Geek、10% 的 Pro user 和 90% 的大众，我们很关注前两个圈子在哪。第三点要入乡随俗，在中国圈子就像中国团队，在海外就像海外团队。最后卖一下我们的产品，现在模型无限期免费。

**朱鹤：**2B API 能不能免费？

**杨通：**我们保证至少在 POC 阶段都是免费。

**朱鹤：**免费 POC 已经很难得了。很荣幸今天和四位 Agent Builder 一起同台为大家做了讨论，谢谢大家。

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