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title: "七分钱一秒的 AI 视频背后，出海真正的门票是定位"
id: "20261008A08D1400"
publicationAccount: "非凡产研"
originalPublishedAt: "2026-10-08T16:01:29+08:00"
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language: "zh-CN"
tags: ["全球化出海","AI 视频","内容创作","模型与基础设施","短剧与漫剧","IP 与版权","营销增长","收入与 ARR"]
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# 七分钱一秒的 AI 视频背后，出海真正的门票是定位

文章中的“非凡产研”是原始发布账号署名，不代表已核实个人执笔作者。引用访谈或圆桌观点时，应按正文标明具体发言人及当时身份；无法确认时不要推断。日期为原始发表日期，历史信息以发布时点为准。

**AI行业观察**

## **七分钱一秒的 AI 视频背后，出海真正的门票是定位**

  

「最难的不是走出去，是走出去的时候非常清晰自己的定位。」

  

一毛五一秒，这是 Agnes Video 2.5 生成视频的刊例价。实际成交一般打五折，七分钱一秒。如果连七分钱都不想花，他们还有一个完全免费的 Flash 版。

这是我在一场 AI 出海圆桌上记下的第一组数字。台上四个人，正好卡在产业链的四个生态位上：两家模型方，Agnes AI 和生数科技；一家平台发行方，掌阅科技；一家 TikTok 短剧的头部承制方，光盒动力。聊的主题是出海，首站选哪个市场，上什么平台，预算怎么分。

  

## **掌阅的答案：不拼模型，不拼承制，拼一条船**

先把掌阅海外商务负责人肖伟的一句话放在这：

**「最难的不是走出去，是走出去的时候非常清晰自己的定位。」**

他逢会必谈定位，原因很实在。短剧出海这条链上有三方：剧本、承制、发行。他见过太多公司想一个人抓多条线，结果每条线的爆款率都很低，钱烧完了，定位还没找到。

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**掌阅自己想得很清楚。我们不会跟模型公司拼技术；不跟友商拼投流，不抢承制算力活，那该怎么办？把他们都拉进来一起玩。肖伟的原话是：「没有谁是我的竞品。」**

这话不是姿态，是真金白银堆出来的。我在现场记了一组数字：S 级剧本保底 10 万元，B 级、A 级剧本采购价 1 万到 3 万；成品剧每周采购 500 多部，头部 S 级独家能给到 8 万到 10 万；承制报价按分钟算，400 到 1500 元。

更有意思的是质检设计。掌阅有五十多人的质检团队，名声在外，承制方都说严。但质检在这儿实际是涨价阶梯：从 B 升到 B+，每分钟报价从 400 涨到 600；从 B+ 升到 A+，再涨到 700。

你进步，我加钱，让你有一条稳定的收入线。用肖伟的话说，政策给到还不够，你得知道怎么带着这些人挣钱。

用主持人赵亮的话总结：掌阅想造一条船，拉着大家一起出海。从 2015 年 iReader 上线算起，这条出海路他们已经走了十多年，走到今天的秘诀，说穿了就是这一句。

  

## **光盒动力：先做 AIGC 的富士康，再做迪士尼**

船上跑在最前面的乘客，是光盒动力这种。2024 年成为 TikTok 短剧承制服务商第一，今年 3 月入局 TikTok 端原生，到现在上架了几百部原生 AI 短剧。

但创始人 Jim 詹卓安聊出海，开口先祛魅：出海是被动选择。2024 年国内短剧已经厮杀得很厉害，不出去不行。「不出海就出局」这句流行语，他认了。

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有意思的是他的路径设计：

**先做 AIGC 的「梦工厂」或「富士康」，再慢慢做到 AIGC 领域的迪士尼或漫威。**

说白了，先当乙方把内容能力练到极致，再转身经营自有 IP。科幻、狼人、萌宠，不同题材靠内容测试和投流反馈筛，找到自己有机会做到前列的方向，再建 IP 矩阵。

他对 TikTok 的用法也值得拆开看。在他手里，TikTok 的角色是试验田：一部好剧本做 4 到 6 次原生分发，边播边看评论和数据，回头改剧本；

一套内容资产拆出人物素材和高光片段，做剧情化的电商素材，甚至拿播放数据去聊 Steam 游戏的互动引流。同样的剧、同样的分发方式，他说 TikTok 的数据目前就是比 YouTube 好。

一次生产，多次分发，多种变现。这是承制方的定位自觉：内容资产是自己的，平台只是渠道。

  

## **Agnes：最反直觉的答案，先出海，再回国**

模型方这边，Agnes 联合创始人张毅泷给出的东西最反常。

先说商业模式。大模型公司卖 API，普遍玩法是刊例价加折扣。Agnes 多走了一步：Flash 系列直接免费，代价是限频，视频每分钟一次请求，参考图最多五张，分辨率锁 720P。

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今年 6 月才正式发布 API，靠免费这个入口起量很快。

钱从哪来？freemium。C 端做品牌，每天生成的视频里约 15% 来自付费用户；B 端做收入，客户是 API 中转站、平台公司和短剧公司。

他们自己的应用 Pavo 没做推广，每天新增一千多日活，那部被外交部发言人推荐给海外网友的《云上仙宫》，就是用 Pavo 做的。

真正的反直觉在这：Agnes 品牌源自新加坡，从东南亚起步，海外攒了一千多万用户。但张毅泷说，作为模型公司，他们最大的市场是中国，今年的增长主要靠国内。准确说，他们是先出海，再回国。

一帮内容公司在学怎么出去，一家从海外起家的模型公司在往回走。为什么？因为模型生意跟着算力和客户走，内容生意跟着用户和钱包走。定位决定方向，地理方向只是结果。

海外品牌的打法同样反常识：基本不投流，在 Discord、Reddit、开发者社区里一点点攒口碑。这是长期工作，考验的是持续运营能力。

  

## **一份干货满满的市场地图（但它只是参考答案）**

当然，圆桌上关于「去哪」的干货密度确实高，我把几个人的拼图凑成一张地图。

要钱，去北美。付费意愿最强，但获客成本已经从一二十美元涨到四五十美元，这里是做精品 IAP 的地方。

要量，去东南亚和拉美。东南亚人口多但分散，印尼一国就有 1.7 亿，用户对亚裔面孔接受度高，有人宁愿看 45 秒广告也不愿花 1 美元解锁，适合测剧本、测方向。

拉美用户像 B 站网友，爱玩弹幕和评论，平时不爱付费，但会抱团：一个人觉得剧好看，群里的人可能一起付费。

Jim 给过一组参照：国内短剧用户时长占手机使用时长已超 20%，拉美约 15%，北美约 5%，全球平均不到 2%。天花板还很高。

日韩是个有意思的市场：进去了就不太容易出来，难在进不去。

中东用户偏冲动消费，文化匹配上之后，土豪真的挥金如土，但有钱人不一定有时间看短剧，一看就可能直接包年。

欧洲最难，市场保守加语言分散，真要做就挑英国、德国一两个国家单点突破。

西班牙语市场值得单拎出来说。掌阅在西班牙开了本土工作室才啃下本地化，成本很高，当地员工每天工作 8 小时，加班要付加班费。

但回报模式清晰：西语用户愿意花 9.9 美元买一集，并且持续这样买，只是不喜欢包月包年，看中哪部买哪部。

生数科技的刘长艳补了一个很多人忽略的维度：海外对内容的管控非常严格，版权、种族、家庭伦理，尤其是青少年相关内容，审核红线很多。出海之前，合规得先排进预算。

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地图很细。但你发现没有，每个人的地图都不一样，因为每个人的定位不一样。**地图是定位的投影。**

  

## **平台怎么选？先想清楚挣哪一笔钱**

平台和预算的问题，肖伟给的框架最实操。

出海变现就两种模式：IAP，用户付费解锁；IAA，广告变现。他的建议是别先看平台，先反推内容。

做精品、想吃长久线的，去 IAP 平台；做批量的，至少五部起步，发 TikTok 端原生、TikTok Minis，吃 IAA 的流量池。

YouTube 账期长达三个月，如果不能持续批量上新，流量可能断崖式下滑，后续分成也受影响。

如果是一家小工作室，预算只有 100 万，AI 剧经验不多，怎么分？

肖伟的答案是七三开。70% 做 IAA，这是未来三到六个月回本回血的基本盘，得算清回本率；30% 做 IAP，拿 30 万做五六部，试着打开精品通道。两条线都不舍弃。理由很直白：

**把赌注全押在一个地方，跟赌爆款没区别，结果不确定。**

注意这个回答的结构。他没说选哪个平台，给的是一套分配风险的逻辑。平台可以换，逻辑是自己的。

  

## **结尾**

这场圆桌名义上聊了三个问题：去哪个市场、上什么平台、钱怎么分。

但把四个人的答案叠在一起，你会发现它们收敛成同一个问题：你是谁，你要挣哪一笔钱。

掌阅想清楚了，所以敢把模型方和承制方都拉上自己的船。光盒动力想清楚了，所以甘心先当富士康。Agnes 想清楚了，所以敢把模型免费，也不惮于承认最大的市场在国内。

国内短剧时长占比超过 20%，全球不到 2%。这个十倍级的空间，会吸引越来越多的人出海。地图会被一遍遍地画，平台政策会一遍遍地变。

**唯一抄不走、也不会过期的，是你对自己定位的判断。**

  

## **更多对话细节**

**嘉宾**

Agnes AI 联合创始人 张毅泷

掌阅科技 海外商务负责人 肖伟（Shawn）

光盒动力 创始人兼 CEO 詹卓安（Jim）

生数科技 西南区商务负责人 刘长艳

**主持人**

非凡资本 合伙人 赵亮

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### **开场：先介绍自己和所在的行业**

**赵亮：**今天这个 Panel 大家一起聊聊出海这件事情，四位嘉宾来自产业链的不同环节：掌阅是平台发行方，光盒动力做 AI 短剧内容生产，Agnes AI 和生数科技是模型方。大家处在不同的生态位，可以从各自的角度聊聊出海。

第一个环节，请各位先简单介绍一下自己和公司的业务，每人两分钟。先从 Hanson 开始。

**张毅泷：**大家好，我是张毅泷。我们是 Agnes AI，不知道大家有没有听过，我们在开发者群体里比较知名。我们有文本、图片、视频三大基础模型，我们的视频模型每天大概有 3 万分钟的调用量。

我们早期也做了很多海外业务，在海外有一千多万用户。所以今天也希望在更多场景里面和大家有更多的交流，谢谢。

**肖伟：**两分钟我还没准备那么长。我叫肖伟，负责掌阅海外商务，同时也负责泡漫生态。说到掌阅的定位，我们一直是一家文学公司。从 2026 年开始，我们把内容与 AI 做了集成。我主要围绕海外发行线做增长，更细的就先不展开了。

**赵亮：**待会儿还有时间展开。Jim。

**詹卓安：**大家好，我是光盒动力的 Jim。我们主要做 TikTok 短剧服务，也做 AI 出海短剧的全链路业务。我们希望把 AI 出海短剧做好，包括原生 IP 内容孵化。

基于内容能力，我们也做了自己的 AI 平台「燃梦谷」，还有剧本引擎「爆剧引擎」等工具。在海外分发上，我们也有自己的粉丝矩阵。谢谢。

**刘长艳：**大家好，我是生数科技的商务负责人刘长艳。生数科技是一家清华系公司，核心创始人和技术团队来自清华大学人工智能研究院。然后大家比较熟悉的是 Vidu Q 系列生成式大模型。模型已经在影视、动漫、广告营销等内容场景广泛落地。

今年我们又发布了两个世界模型，一个是流式世界模型，这是一个实时生成和实时互动的模型。

另一个是具身智能的行动世界模型，它可以打通物理世界和真实世界的互动关系。

### **新模型：Vidu 的 S 系列、Agnes Video 2.5 各自升级了什么**

**赵亮：**好，谢谢。生数也是我们的合作伙伴。Agnes AI 最近刚发布了新模型，生数这周也发布了新模型。我们在最后时刻更新了生数展台的物料，希望更好地介绍新模型的能力。

第一个问题先请刘总介绍生数的新模型。昨天和业内朋友聊天，大家都期待生数、可灵、爱诗发布新模型。也期待 Agnes 这样的行业挑战者发布能力更强的模型。创作者有更多选择，市场也会更健康。

很高兴看到生数这周发布新模型。刘总先介绍一下生数的新模型，哪些能力有提升？对创作者意味着什么？

**刘长艳：**好的，Vidu 新发布的 S 系列世界模型，主打实时互动场景。比如 AI 陪伴产品、泛娱乐秀场直播、教育直播，都可以与数字人实时互动。我们认为这项模型技术在全球也是领先的。数字人的回复时间，我们做到的最短时间是 3.2 秒。

而且S2 这版升级拆分了两个版本。一个是 Avatar，延续实时互动，比第一版增加了幅度更大的动作，人物画面稳定性也明显提升。另一个是 Editing，可以在直播过程中实时换背景、换装、换手持物品或画面中的其他物品，也可以实时转换风格。

之前市场对这类模型的需求量还是挺大的。15 号发布之后，市场反响很好，后台申请用户的量也很高。我们近期会联合一家公司测试直播效果，感兴趣的朋友可以关注和预约。

我再说一下生成式视频。上半年因为行业的特殊性，大家都期待 Q 系列模型尽快推出新版本。经过半年多的研究，全新 MoE 架构的模型预计十月、可能十月上旬和大家见面。

**赵亮：**好，谢谢刘总。Hanson，也聊聊你们的新模型，你们刚发布的 Agnes Video 2.5，还有免费的 Flash 版模型，所以也跟大家聊聊你们的这个新的模型。

**张毅泷：**好，感谢赵老师。大家可以搜一下 Agnes Video 2.5，市场上已经有不少消息。我们大概两三周前发布，Agnes 系列模型的一个特点就是价格低。

我们的刊例价大概是人民币 0.15 元一秒，实际成交价一般是五折，大客户可能还有其他折扣，所以七分钱一秒左右的视频生成，还有很大的使用空间。

现在很多短剧公司、电商平台和教培机构都在用我们的模型，也出现了很多我们以前没想到的用法。

第一，很多规模化、自动化的短剧生产，会直接把我们的模型放进工作流里。第二，有的短剧公司会用我们的模型做草稿。当性价比达到一定程度，我们确实看到了很多不同的用法。

另外我们还有一款应用叫 Pavo，最近也比较火，前阵子有部宣传片《云上仙宫》，外交部发言人把它推荐给了海外网友。

云上仙宫的这个短片，就是用我们的工具 Pavo 制作的，大家也可以去稍微体验一下。

在 Pavo 上，Agnes Video 2.5 Flash 限定为 720P，这款模型是完全免费的，大家可以随意去制作自己的短剧，所以我们说 Pavo 是一款让大家实现「短剧自由」的产品。谢谢。

**赵亮：**对，像云上仙宫这个作品很早的时候我们都有关注。它的后台播放量很高。所以我也想请教一下Hanson，就像云上仙宫这样非常出圈的这个作品，它能做得这么出色，关键是提示词、模型本身，还是工具的特殊能力？

**张毅泷：**说实话，这三者都不能少，还要加上作者的创造力。因为实际上用我们的产品的人很多，我们这个产品每天大概增加一千多日活。没有推广也在增长，好的作品也不断出现。

像作者戚光，他做的作品就比较优秀。模型基础能力不能差，至少要达到可商用的水平。提示词和工具编排也要做好，比如大家常用的无限画布、导演台和机位。

再加上作者的创造力，以及最后对内容的审核，才能做出好作品。

### **定位：掌阅想造一条船，光盒动力先当富士康**

**赵亮：**下一个问题请教 Shawn。大家对掌阅都有一定了解，掌阅在海外也做出了成绩。也希望 Shawn 跟我们分享一下掌阅的出海之路。

Shawn 之前说过一句话，说是最难的不是走出去，对吧？是在出海的时候非常清晰自己的定位。所以也请 Shawn 跟我们分享一下，当时掌阅在走出去的时候，掌阅对自己的定位是什么。这个定位怎样帮助掌阅走到今天？

**肖伟：**掌阅出海已经走了很多年。从 2015 年 iReader 上线，然后包括我们的竞品Kindle，甚至有段时间，小红书上还在讨论哪个平板盖泡面更合适，你知道吗？这条路走了九年，到 2024 年 iDrama 上线。

然后直到 iDrama 上线之后，我们发现海外的潜力其实特别大。海外市场潜力很大，但难道我们只能不断投入真人剧的保底和制作费用吗？

后来 AI 改变了这个市场，我们就想抓住其中的利润空间。所以说我们另外一个时间关键节点就是2025 年 11 月、12 月。然后那个时候我们泡漫上线了。

后来我们发现一点，我们有剧本和发行能力，中间的制作环节可以由 AI 补上，所以接下来我们要做的就是针对每一环节进行定位。为什么我每次开会都聊定位？

因为我们发现，无论是剧本的合作方也好，还是承制方也好，或者是发行方也好，他们通常想一个人抓多条线，结果每条线的爆款率都很低。

并且我认为有些公司可以小而美，但不是所有公司都能做到。

有些公司没找到自己的定位，就一直在烧钱。所以说定位很重要。做剧本就把剧本做好，不断做爆款、迭代爆款。做发行就把平台做好，拉高回本率。承制方则要把控好品质。

剧本的每一章节、每一集、每一个分镜，都要把控内容和镜头的呈现。所以说每一个的定位都关系到未来的出海的一个发展的一个方向。

对除此之外的话来说一下掌阅走到现在的原因，我来这里时间也不算长，但我认为主要有三点。第一，我们抓住了内容基础；第二，抓住了发行线；在这两条线之上，再加入 AI。

后来我们衍生出来泡漫，但是后来我们发现一点泡漫，并不是要和 Agnes 抢模型，也不是要抢算力和 Token。他们都是我们稳定的合作方。

制片方、剧本合作方、发行方，都会成为我们生态中的一环。掌阅现在的定位，是用完整的内容孵化体系，带创作者去海外挣钱。

这个我认为是一个非常关键的点。拼模型，我未必拼得过 Agnes、Vidu；拼承制，也未必拼得过 Jim 他们。那这种情况下我就把他们拉进来，大家一起玩，大家一起去挣钱。

在剧本上，很多合作方，包括个人创作者和剧本工作室，他们的爆款率其实很高。掌阅的主编能一直持续出爆款吗？不见得。

所以最好把剧本合作方也拉进来，大家一起出海，一起分这杯羹。对，这个就是现在目前掌阅要做的，并且我认为成功的点也是这个奥秘。对。

**赵亮：**谢谢。就是掌阅想造一条船，拉着大家一起出海。当然我们也都会做出海的人也都希望借船出海，这个对我们来说也是一个非常快的一个路径。

说到定位，刚才 Shawn 一直强调出海要找准自己的定位。那就这个话题也想跟来自光盒动力的Jim沟通一下。

光盒动力是 2020 年成立的公司，对吧？然后短短的几年时间吧，当然海外短漫剧发展的时间本来也不长。但是光盒动力现在应该是在TikTok生态里面，应该是比较排名比较靠前的一个承制方。

所以Jim要不要跟我们沟通一下，光盒动力对自己是什么样的一个定位。如此快的成为比较头部的像TK的这样的一个内容的一个供应商是怎么做到的，有没有什么成功的经验能够跟大家分享？然后未来咱们有什么样的个愿景？

**詹卓安：**我们此前一直是乙方，给各个出海大厂提供内容。2024 年，我们成为 TikTok 短剧承制服务商第一。从真人实拍到 AI 出海短剧，我们都做出过爆款，一直扎在内容里，坚持内容为王。

我们的想法是，先做 AIGC 的「梦工厂」或「富士康」，再慢慢做到 AIGC 领域的迪士尼或漫威，也就是从乙方过渡到经营自有 IP。

现在我们有海外自营短剧，也有自己的原生发行和内容策划打法。在发行上，我们会与更多平台、出海厂商联合出品，提供整套内容资产。

我们在 TikTok 端原生和小程序上的布局也比较早。我们从今年的三月份开始就入局这个TikTok 端原生。到现在，我们已经上架了几百部自己的原生 AI 出海短剧。

从投放、出品到海外 YouTube 分发，整个链路已经产生了一定的长期收入。往后，我们会用 AI 生产更多不同题材的好内容。我觉得在 AI 内容赛道，要趁早做自己的内容 IP，抢先占据市场焦点。

不同题材有不同的观众。科幻、狼人、萌宠等题材，我们要通过内容测试和素材投流反馈，找到自己有机会做到前列、适合长期深耕的方向，再建立 IP 矩阵。依靠原生 IP、多平台发布，以及 TikTok、YouTube 的矩阵运营，构建自己的壁垒。谢谢。

**赵亮：**当时你们选择出海是一个主动的选择还是一个被动的选择？因为这个问题是因为最近大家都在提，就是叫做不出海就出局是吧？

很多人其实是一个被动的选择出海，因为国内已经不怎么赚钱了，可能跟国内的这个平台，发行这个生态有关系，然后选择出海。

所以Jim，你们当时是怎么样的，然后包括你对当下现在大部分选择出海的人，你觉得他们是一个主动的还是被动的？

**詹卓安：**我是觉得是被动的选择。因为目前国内的我们从24年开始去做这个出海短剧的时候，国内的短剧已经厮杀的比较严重了。

因为早期我们在海外有很多的这些编剧跟编导的资源。因为早期我们做全球化的一些影视创意广告出身的，我们积累了全球不同国家的拍摄团队和协作团队资源。

我们那个时候就开始觉得出海是未来的一个大的一个市场空间。然后我们也拿了TikTok的创意素材服务商，包括短剧服务商。我们也为很多中资出海的公司提供一站式的从内容制作到投流的这种服务。我们其实是想在出海这么大的一个市场上面，我们能够找到自己的定位，我们从内容出发构建自己的壁垒。

很多人觉得出海难。AI 在某种意义上让技术更普及，会不会使竞争压力更大？我是觉得肯定是会的。

但是要找准自己的方向，找准对某个题材的与本土化的一个融合，要趁早的吃到海外的像粉丝经济，包括自媒体经济，包括TikTok 端原生的一些市场的一些红利。这样子才会走的更有壁垒，走的更快。

### **首站选哪里：要钱去北美，要量去东南亚和拉美**

**赵亮：**好的，谢谢。下一部分我们这个话题是大家一起来讨论一下这个出海的首站选择哪里这样的一个问题。

我们把出海可能先定义成五个市场，大家可以各自的嘉宾可以选择一两个或两三个你们觉得比较熟悉的这个市场，来大概的聊一聊海外的那些区域的市场，它有大概什么样的一个特点，这五个市场分别是北美、日韩、东南亚、中东和拉美市场。

因为我知道大家各自不同的产品，可能在不同的地区有不同的类型的一些用户，所以不一定需要覆盖所有市场，挑选自己比较了解的，跟我们的线上和线下的观众一起分享一下，这个市场到底有什么样的一些特征。要不先从Hanson开始。

**张毅泷：**我开始。对，好啊，其实我们做海外其实做的时间比较多。因为我们其实整个品牌是源自新加坡这边，所以我们起步当时都是东南亚起步的。

但其实东南亚市场大家知道就是人口比较多，然后又比较分散，然后语言也比较多，可能除了印尼有 1.7 亿人口之外，其他地方都比较小。

我们当时做东南亚主要就做印尼、越南、泰国、马来西亚，最多加上菲律宾这些地方。

就是我们新加坡虽然很小，但是虽然这个国家很厉害，但是它实际的产出并不大，所以东南亚我们起步比较快。

但是从整个市场上面来看的话，整个东南亚市场和拉美市场会相对来说比较像一点，回到刚刚说的几个区域。

如果说北美市场它就是一个纯粹的商业化市场，在北美市场我们要做的就是收入，如果进入北美市场要做的就是ARPU。

那么如果要量的话，基本上就要去东南亚或者说是拉美，东南亚相对散一点，拉美它的人口相对来说比较集中，比如说巴西这样一个大国相对集中，而且语言比较集中，从葡语，从西语都比较集中一点。

然后日韩，是一个特别叫门槛很高的地方，只要你进去了就不太容易出来，但难在你进不去，这是一个比较有意思的地方，包括中国台湾地区和日韩有些相似。

中东市场我们做的时候，它相对来说比较冲动型消费。他更在意是一些文化的一些文化方面要能够匹配。一旦匹配上去之后，那些土豪真的是挥金如土。

最后就是欧洲，我多说一点，欧洲其实更难做。因为欧洲第一它相对比较保守，地方保护比较多。第二它的语言非常的分散，各种语言非常多。所以只做欧洲的话难度还是挺高的。如果真的要做的话，可能就挑一两个国家，比如说英国或者德国这样的一些大国，稍微做一下，简单分享一下。

**赵亮：**所以 Agnes AI 出海的第一站是东南亚？

**张毅泷：**我们从新加坡、东南亚起步，后来发展到拉美和北美，也尝试过印度市场，但是最后发现做模型，因为我们是模型公司，对我们来说最大的市场是中国，是国内，今年我们主要是在中国市场实现增长。所以准确来说我们应该是先出海，然后再回国的这个逻辑。

**肖伟：**前面 Agnes 的分享已经很完整了，那我做点补充。其实掌阅科技主要做两个地区，一个是欧美，尤其是北美，北美是 iDrama 和 PopoVibe 的主战场。但是我们后来发现一点，这里的用户越来越愿意看短剧，对品质的要求也在提高。品质提高，制作成本和获客成本也随之上升。

相当于我们以前买一个用户也许十美金、20美金，现在竞品抢量、品质提高后，四五十美元的获客成本也会出现。北美回收水平相对较高，如果目标是收入，我认为可以进入北美。这是一个我个人比较主观的判断。

另一个是东南亚。东南亚人口多，但用户不太愿意付费，YouTube 和 TikTok 是主要的阵地。拉美和中东等其他地区，我们会按小语种市场做小规模流量投放。

像拉美地区人我再补充一点，拉美用户很有意思，有点 B 站用户的风格，喜欢玩弹幕，喜欢玩评论。但不太愿意付费。观察之后我们发现，拉美用户会自己聚成圈子，有点像国内的社群。如果有人觉得一部剧好看，群里的人可能一起付费。

中东有很多高付费用户，但挖掘起来很难。有钱人不一定有时间看短剧。但是如果要看短剧的话，他应该直接就包年了，甚至每年都会包年了。

对，所以说如果要放到首战的情况下，从我这个发行的角度来看的话，如果想挣钱，先要想清楚做批量内容还是精品。做精品，北美是主要战场。

如果你想测试剧本、承制能力或内容方向，那么我认为东南亚它是一个最好的。因为那里的用户对亚裔面孔接受度更高。他们对看广告的抵触相对较低。就有可能有人宁愿花 45 秒看广告免费解锁一集，也不愿花 1 美元解锁。

这与北美市场形成对比。所以说这两个地方我认为都可以打，但是还是要按各自的发展规划选择。

**赵亮：**明白，所以你给出的建议是可以考虑东南亚作为这个首站，因为它相对风险更低一点，对吧？好。Jim，你怎么看？

**詹卓安：**从长线 IP 孵化的角度看，我们首选北美。我们不想只把短剧发出去就结束，而是希望像孵化品牌一样孵化内容 IP，做出类似漫威、迪士尼的长线价值。

北美商业化成熟，用户对短剧的付费意愿也比较强，适合从精品短剧做起。如果只是测试，拉美和东南亚也可以。目前拉美短剧发展得比较快。在国内，短剧用户时长占手机使用时长的比例已经超过 20%。

据我看到的数据，拉美约 15%，北美约 5%，全球平均还不到 2%。与国内相比，全球短剧时长占比还有提升空间。但各地区情况不同。如果长线去做，我们首选北美，延伸粉丝运营和 IP 孵化，从线上走到线下，再结合短剧、游戏等形式，像运营品牌一样长期运营短剧 IP。

**赵亮：**你们首选北美。但听你的分析，拉美也值得关注？

**詹卓安：**对，拉美也不错，但目前投流基础设施还没有北美丰富。北美有 Meta、TikTok、Google 等成熟渠道，拉美还没那么完善。

创作者可以先入驻 TikTok 端原生，覆盖拉美、北美、东南亚、中东、印度，以及新开放的越南、日韩等市场，测试一部剧在各地的自然流量。根据表现，再选择端原生或小程序投流。

如果一部剧在某个国家表现好，就分发到当地 App 或融媒体平台继续深耕。

**赵亮：**当然我也想跟 Shawn 聊一下这个问题，刚才提到拉美市场，因为最近很多做AI内容生产的公司都提到了拉美市场，尤其像西班牙语什么的。所以我不知道在您看来，比如说西班牙语地区，它会不会是一个比较好的一个出海的选择。

**肖伟：**西班牙语市场的本地化适配，一直是我们最大的难点。直到我们后来在西班牙开了一个本土的工作室，成本很高。当地员工每天工作 8 小时，加班还要付加班费。因为跟北美差不多，本地化必须要做部署，并且要符合当地的故事线以及剧本线，然后人家才能认可你这个故事。

但是他们的付费能力是一个长久线，也就意味着他们可能愿意花 9.9 美元买一集，并持续这样付费。但他们不喜欢包月，也不喜欢包年，他们看中哪部就买哪部，所以说本地化必须要做。

其次的话是内容线也要足够强，才能吸引用户继续看。这个是目前我们在测西班牙的时候已经测出来的一个路径，并且是一个很直观的一个数据。

**赵亮：**对，因为大家出海也或者选择国内还是国外，然后国外选择哪个市场，感觉都是被市场逼着走的对吧？我们出海是因为国内太卷，大家选择出海；

北美门槛又比较高，然后风险比较大，然后大家也会去做东南亚、拉美，然后现在又出现像西班牙语地区等等。我觉得这是市场不断流动的状态。

所以刚才也听Jim和 Shawn 也大概分享了一下，你们对这几个区域的一些初步的一些看法。然后刘总也从生数的创作者生态和创作者出海的情况，谈谈您的看法，对于出海的首站选择哪里这个问题。

**刘长艳：**好的，生数科技作为大模型公司，为创作者提供生产工具。那我们公司定位的方向肯定是在全球，希望越来越多的创作者来使用我们的工具。那出海的话其实主要是看，不管是主动出海还是被动出海，关键看企业的目标是收入还是用户规模。

要钱的话肯定现在从全球来看，北美的付费情况确实是最好的。然后要量的话，如果要规模，人口较多的东南亚是不错的选择。

但是出海其实他对于内容的管控，其实海外也很严格。我们作为大模型公司，其实给大家提醒一下，就是在海外，版权、种族、人口、家庭伦理，尤其是青少年相关内容，其实他对于审核这块要求非常严格。

希望大家在出海内容把控，包括语言或者种族把控上，要有一些自己的精细化的运营。

### **平台怎么选：先想清楚挣哪一笔钱**

**赵亮：**聊完出海选哪个市场，接下来聊上什么平台。先请教 Jim。光盒动力在 TikTok 上做得比较多，但平台政策随时可能变化。过度依赖单一平台有什么潜在风险？

**詹卓安：**我觉得TikTok是目前最容易入手的一个出海的一个第一站，因为它提供了比较好的像红果一样的一个基建。创作者可以上传短剧，平台帮助做全球分发和翻译等基础服务。我是觉得TikTok肯定是在我们的选择中是比较首选的一站。

但我们会像刚刚讲的，我们用内容能力做多维度、多渠道分发，以及我们也会精细化的运营我们的粉丝矩阵。在YouTube等等的一些社媒，我们也会去发布我们的内容。

一套 AI 内容资产可以拆出人物素材和高光剧情片段。我们去跟一些电商的一些结合，去生产一些电商素材，剧情化的电商素材等等。

我们的打法，是让一部精品内容在不同渠道、不同场景里多次分发。

以及我们在TikTok 上面的话，他给到我们的一些数据反馈，包括评论等等的一些，我觉得是比较有赖于得益于我们剧本的一个打磨。边播边看反馈，就知道下一步怎么优化剧本。那一个好剧本，我们可能在 TikTok 上做 4 到 6 次原生分发。

我们觉得还是在TikTok当做一个比较好的试验田，它能给出全球市场的数据反馈，然后你再进行一个多维度的数据处理。

包括他你有一个比较好的端原生，你拿着这个数据我们去跟平台去聊这个二轮的发行，包括去聊一些像我把我的内容去做一些Steam上面的一个游戏的一个互动引流的一个开发。也会比较好说。

TikTok 的播放和收益数据，也能直观地展示给合作方。

**赵亮：**所以你还是建议首站选择 TikTok？

**詹卓安：**对，但是其他平台目前来说，包括YouTube它的数据都没有说TikTok那么好。同样的剧、同样的分发方式，目前 TikTok 的数据通常最好。YouTube 在版权保护和多渠道分发方面也有优势。但是爆发力来说还肯定是没有TikTok那么大。

**赵亮：**同样的问题给 Shawn。Jim 刚才说，TikTok 是主要战场，但他们也在其他平台分发。掌阅有自己的独立 App，也在 YouTube 等平台分发。内容从业者出海，第一站该选哪里？不同平台各有什么特点？

**肖伟：**Jim 他们在免费市场已经做得很垂直，TikTok 和 YouTube 也验证了 IAA 模式。我从发行角度接着说，主要是两种模式：IAP 和 IAA。无论选哪一种，都要先知道自己的内容是什么。

我的回答可能和问题稍有偏离。是因为我希望创作者能根据平台逻辑反推内容。

如果你要是去做批量化的内容生产，或者是你们就想做TikTok 端，做TikTok Minis，或者是只做YouTube 的话，那你们就要去做批量性的剧的一个创作，然后直接就上架就好了，直接挣他们那个IAA 的一个流量池就好了。

但如果你要是做了一个精品剧，你想吃一个非常长久并且一直想挣钱的这条线，那么 IAP 肯定是一个主流的选择。

所以说主要就是针对平台去反推你的内容线，适合什么样的平台去做这个事情。对这个的话我认为很重要，因为毕竟内容是王，对不对？除此之外的话，是不是刚才也问到我们掌阅的一些政策了。除此之外的话，其实就是我们掌阅现在一直希望跟很多的合作方案商之后去捆绑，大家一起出海。

所以说我们刚才那个问题已经回答了，我们现在再聊一下我们掌阅现在对外的一些公布的一些政策。

就像剧本的合作方案，我们会给剧本合作方保底。比如 S 级内容，剧本费用可能给到 10 万元，B 级或 A 级剧本，采购价可能是人民币 1 万到 3 万元。

除此之外的话，我们会把成品剧拉进来。iDrama 持续需要这类内容。我们每周的采购量大概五百多部。

头部 S 级成品剧，独家采购价可以给到 8 万到 10 万元。普通成品剧也可能给到 1 万到 3 万元。

除此之外的话，我们还会跟很多的承制方合作，像 Jim 他们公司，这是我们非常稳定的合作方。承制报价从每分钟 400 元到 1500 元，让这些合作方跟我们大家一起去做出海的事情。因为我们发现政策是给到了，但是你要知道如何带着这些人去挣钱这个事情。

所以说我们后期又加大了我们质检的一个团队。很多承制方说掌阅质检严格，我们有五十多人做质检。但是从 B 到 B+，这个中间比如说他从每分钟 400 元涨到 600 元。如果从 B+ 提升到 A+，就会从 600 元涨到 700 元。

我们用质检标准衡量创作者的进步。既然进步的话，也不能让他们的努力白费。所以说我们会给到对应的一个政策的扶持，并且让他有稳定的收入线。这个的话也就是刚才说的一个IAA 跟IAP的一个定义以及内容的定义。包括我们掌阅目前能给到的一些创作者的激励者的一个政策。

**赵亮：**所以你建议出海的第一站选择掌阅吗？

**肖伟：**如果大家选择掌阅，我们当然很开心。我认为，在座每一位都可能是掌阅稳定的合作方。无论是模型、算力、承制、剧本还是版权，大家都能与我们合作，没有谁是我的竞品。

**赵亮：**对，是的，其实出海第一站选在哪里，其实是一个相对更复杂的问题，对吧？

**肖伟：**对，就是又回到最开始的问题。你要先想清楚内容想挣哪一笔钱，再选择平台。如果做精品，就去找 IAP 平台，比如 iDrama、（原音不清）这样的 App。

如果要跑量，就要批量做剧，至少五部起步。TikTok 端原生、TikTok Minis 都可以发，还要考虑投流成本，甚至独立站。

YouTube 的账期比较长，大约三个月一次；如果不能持续批量上新，流量可能断崖式下滑，后续分成也会受影响。所以要能批量造剧、持续供给，再选择适合的 IAA 平台。如果不能持续批量上新，流量可能断崖式下滑，后续分成也会受影响。所以要能批量造剧、持续供给，再选择适合的 IAA 平台。

**赵亮：**如果我是一个小工作室，预算只有 100 万元，AI 剧经验不多，但有相关从业经验。想出海的话，应该选哪个平台？

**肖伟：**我认为应该做七三开，把 100 万预算按 70% 和 30% 分到两条业务线上。两条线都不要舍弃，这样既能保证主要战场的收入，也能在次要战场测试平台。

比如前期 70% 做 IAA，30% 做 IAP。前者是未来三到六个月回本、回血的基础。

TikTok 和 YouTube 的周期至少三个月，要算清这 70% 的回本率。如果能接受三到六个月的周期，我建议去做 IAA 市场。

如果你们觉得自己的剧本或承制能力特别强，可以拿较小一部分预算，比如 30 万元做五六部，试着打开 IAP 通道。不要把赌注全押在一个地方，那和赌爆款一样，结果不确定。

### **模型公司的生意：免费入口怎么变成收入**

**赵亮：**谢谢 Shawn 的建议。下一个问题给 Hanson。你们是模型和工具方，我就不问平台选择了。

我很好奇，Agnes AI 有免费模式，面向创作者提供低成本甚至免费的模型能力。你们的商业模式是什么？尤其出海时，很多模型和工具公司主要赚订阅费、工具使用费或 API 费用，你们的收入来自哪里？

**张毅泷：**这个问题有点像投资人问的。我们的商业模式比较特殊，叫 freemium。大模型公司一般给模型设定刊例价，再通过折扣或补贴销售；我们则选择免费获客。因为在成本控制和推理优化上做得比较好，我们可以提供免费模型。

我们起步较晚，今年 6 月才正式发布 API，但增长速度很快，得益于抢占了免费模型这个入口。我们的 Flash 系列模型未来会持续免费，当然有使用条件：限制每分钟的请求次数，视频模型每分钟只能请求一次，参考图最多五张，分辨率限制在 720P。

我们在 C 端让大量用户体验模型、获取用户，在 B 端开展更多业务。

具体来看，一方面，C 端用户也会付费。每天生成的视频里，大约 15% 来自付费用户。另一方面，我们会做更多 To B 业务。

我们的海外客户主要是 API 中转站、平台公司和短剧公司，也服务国内短剧承制公司。整体上，C 端做品牌，B 端产生收入。出海逻辑分两条：一条是 To B 业务，主要靠销售能力；另一条是做品牌。

我们不像出海 App 或平台那样主要靠投流，现在基本不走那条路。

国内做品牌，可能靠公众号自上而下传播；海外则要从长计议，从用户社区、开发者社区、Discord、Reddit 等地方一点点建立品牌。这是长期工作，考验公司的持续运营能力。

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