目录
01. 大盘数据
02. 品类Top10
03. 商品Top10
04. 达人Top10
05. 达人直播间
06. 店铺Top10
07. 店铺直播间
数据说明
本报告数据选取周期为：2022年4月1日-2022年4月30日，数据来源于Uten-TikTok直播数据平台，国家选取印尼，提及数据均为预估值，非官方全量数据，可能存在出入，仅供参考。
概览
TikTok全球下载量已超30亿，是全球实时用户量最多的短视频社交平台。凭借庞大的用户基数，很多用户在看完TikTok视频后就完成了TikTok Shop的下单流程，在上线小店的地区，直播和短视频购物各环节均可在应用内完成，所以说TikTok Shop卖家可以直接通过短视频或直播进行销售，整个触达消费者的链路更短、流量成本更低、转化率更高。
印尼是TikTok Shop小店在东南亚的首站，由于印尼是东南亚第一人口大国，并且2021年印尼电商市场规模已达530亿美元，远超第二名马来西亚的140亿美元。2021年TikTok Shop电商的总GMV就高达60亿人民币，其中印尼市场贡献了高达70%，剩余30%由英国市场贡献。
Uten-TikTok直播数据分析平台提供数据显示，印尼板块中，2022年4月总GMV达6760.1万美金（折合人民币4.42亿元），订单量达1901.8万单，4月直播达人数累计8.7万，直播场次达176.9万场。
大盘数据
进入4月份，东南亚有斋月的习俗，全球也有接近20亿人口会在斋月庆祝，对于穆斯林人口占据东南亚17.6%的印尼而言，斋月是一年之中，最重要且神圣的月份。
斋月可以类比国内的春节，印尼地区的人会花时间购买日常百货，厨房用品以及礼物等等，消费力度不亚于黑五，且具有活动周期长，涉及范围广泛的特点，拥有近20亿人参与其中。在斋月期间，39%的用户消费支出超过了总支出的30%。在此期间，大家都会互赠礼物，给家里添置新家具，购买新衣服。在2021年斋月期间，在线销售上升了77%，同步增长111.2%，接近70%的消费者在斋月期间购买了时尚，彩妆产品，家居和电子产品。多个零售类目都有了大量的订单。
TikTok被视为一个在斋月期间娱乐，分享日常的重要平台，74%的TikTok用户专注于与斋月相关的社区活动，TikTok在斋月，开斋节间，都在为用户提供良好的购物环境，也是很多卖家营销的最佳机会。
结合因疫情居家办公的人数越来越多，消费者更加愿意在线上购物，并且印尼的直播间的主播已经逐渐熟练，可以吸引到用户下单，使TikTok Shop的直播也变得更为火热。
在直播方面，从已获得的数据显示，TikTok印尼板块中，2022年4月总GMV达6760.1万美金（折合人民币4.42亿元），相比3月的5517.1万美金，增速明显，上升1243.0万美金，（折合人民币0.84亿元）。但场均GMV为每场38.7美金，相比3月的每场63.8美金下降25.1美金。4月的总订单量达到1901.8万单，较3月的1948.5万单略微下降。场均订单量达每场10.9单，较3月的每场4.1单有大幅提升，用户黏性有所提高。
4月累计播放场次176.9万场，直播总时长248.1万小时，累计观看人次达56.2亿，环比3月增长飞速，累计播放场次增长90.4万场，直播总时长增长91.2万小时，累计观看人次增长22.6亿。
4月GMV分布较为平衡，总体来看相较3月有明显提升，4月4日、9日及25日前均出现较大的增幅。4月4日的GMV实现了一个突破，为425.0万美金，场均GMV也达到当月最高，为56.5美金。最高场均GMV相比于3月18日的17.1美金，飞速提高39.4美金，同时4月的场均GMV整体上也为3月的两倍以上，主要也是依靠4月份的斋月节日气氛对消费的刺激。
根据Uten数据分析平台所显示，TikTok印尼区域4月直播数据起伏从月初的增势转为月中的平稳波动,在4月9日、10日以及相邻的周末都有较为稳定的涨幅。其中，GMV与场均GMV达到峰值的4月4日，正为斋月开始的第一个周末，场均订单量、观看人数、直播场次也分别达到本月最高点。
4月直播场次总计达176.9万场，累计时长248.1万小时，直播场次数量及观看人次平稳波动。但相比3月总计达474.4万次的直播场次，417.4小时的累计时长，有所下滑。虽4月观看人次较3月相比有所下降，但达人主播环比上月呈扩张趋势，流量不减，TikTok直播带货的发展空间仍旧广阔。
品类Top10
TikTok直播品类销售额中，个人护理与美容、穆斯林时尚、女装和内衣占比大部分销售额，占比达58.58%。占比分布为个人护理与美容(35.19%)、穆斯林时尚(12.10%)、女装和内衣(11.29%)。 根据印尼人口特征及相关数据显示，65%的社交媒体年龄在18-34岁，其中，女性较多，占比总用户达70%，18-34%的女性占比达87%。
从数据总体来看，一级类目中，GMV排名Top3的品类里，个人护理与美容占比最高，为35.19%，而这项品类的订单量达423.2万，商品数达3.26万，并且为此品类做直播的达人数达3.25万人。相较于个人护理与美容，穆斯林时尚占比总GMV 12.10%，订单量99.55万，商品数1.94万。女装与内衣占比总GMV 11.29%，订单量达124.37万，商品数达1.86万。
根据《全球伊斯兰经济状况报告》显示，预计2024年，全球穆斯林的用品支出将达到3.2亿美金，而印尼的穆斯林人口占据了东南亚的17.6%。穆斯林相关的相关品类非常丰富。
4月根据GMV排名前三的销售品类根据订单量统计的每日分布图所显示，个人护理与美容的一大品类订单数也占比最高，并且在整月的平均订单数量上超过所有其他品类。以及在月初订单量实现较高增长，4日达到峰值39.86万单，在月末25日左右又达到一个较高值。
根据GMV排名前三的销售品类商品数统计的每日分布也显示，个人护理与美容在所有商品数中占比排列最前。
个人护理与美容品类作为达人数最高的一项，客单价达2.81美金。拥有印尼当地的人气达人Grow with Salma在4月份做的直播数据累计在此品类中达到GMV 21.2万美金。在佣金方面，个人护理与美容类目达0.3美金。
商品Top10
3月上榜GMV TOP10的商品的客单价均低于10美金，4月则有客单价为324.6、1690.3美金的两项商品上榜，可以看出TikTok Shop也正在拓展更高品质的商品。
4月GMV排名最高的商品为SKINTIFIC Ceramide Barrier Repair Moisture Gel，客单价达8.1美金，这款商品的带货达人数在当月达到770个，每个商品的佣金达0.43美金。这款商品在当月的订单量排名中并未上榜，但由于不低的订单量与客单价，本月的GMV表现出色。
整体来看，订单量TOP10的商品呈现出的客单价低、佣金低、达人数高的特点，尽管佣金较低，达人仍青睐价格优惠的商品。FYC Mini Nano Mist Spray Perawatan Wajah Mini Portable USB是3月以及4月订单量最多的商品，4月订单量达到12.1万单，相比3月的22.7万单下降明显，且客单价较低，为0.4美金。与GMV排名最高的润肤乳商品相比，虽然拥有更多的订单量以及带货达人，但客单价较低，因此并未上榜GMV TOP10。
虽本月商品在客单价上相比于3月有所提升，但主要上榜的仍是价格较为优惠的商品，可以看出其在印尼有着较大市场。
达人Top10
印尼大部分的KOL（Influencers影响者）集中在YouTube、Instagram、TikTok三大平台，伴随社媒的蓬勃发展，印尼影响者56.27%%为中小网红（粉丝10w+以下），草根为主，很多人基于较少的工作机会去尝试，而TikTok成为他们首选平台。
TOP网红相对东南亚其他区相对较少，但印尼的社交媒体也有像“李佳琦”一样的超级KOL。比如Raffi Ahmad, 在Instagram上的粉丝数超6068万+，位居第二的是人气网红美女Ayu Tingting，拥有5122万+粉丝，影响力巨大。
而加之其直播形式，粉丝不但可以100%感受，还可以参与其中，与关心的问题与主播展开直接互动，从而快速完成下单过程。
4月TikTok Shop的直播数据中，在GMV排名前十的达人里，核心带货品类个人护理与美容占比最高。GMV排名最高的达人为Grow with Salma，GMV达21.2万美金，订单量达6.04万单，带货场次78次，观看人数达216.98万，核心带货品类为个人护理与美容，客单价为3.9美元。
带货个人护理与美容的达人都拥有较高的粉丝量，相比带货达人粉丝人数最多的达人，排名Top1的Grow with Salma拥有23.6万粉丝，拥有较低的粉丝量。从数据中可以看到，直播观看人数的突破以及随之订单量的增长，帮助Grow with Salma达到最高的销售额。
4月达人数据中，排名Top2的达人louissescarlet拥有最高的粉丝量，达475.8万粉丝，直播观看人数达648.34万人次，在整体直播时长高于Grow with Salma的情况下，订单量依旧较小，也显示直播中的观看人数与粉丝量是同为重要的参考指标。
整体达人数据中，个人护理与美容以及手机&电子产品是达人较青睐的商品品类。
达人直播间
从4月GMV排名Top1的达人Grow with Salma在当月直播间日分布的数据来看，当月GMV最高在4月4日，达4.6万美金，达到当月的峰值，订单量达1.6万单。
GMV排名Top1的Grow with Salma直播间在3月并未上榜Top10，其4月数据环比3月GMV排名Top1的达人Icha_bigsale保持持平，都为21.2万美金。总直播带货场次下降16次，最高直播时长上升14小时，但观看人数下降748.1万。
4月13日，数据波动下跌至较低，当天直播场次5场，直播时长较低，为3小时，GMV达到本月较低，为1430.42美金，订单量323单。
本月达人Grow with Salma的直播间除4月4日与4月25日的峰值，GMV及订单量较高外，整月平均GMV低于一万美金，整体订单量低于2000单。其中，4月4日与4月25日的直播时长也靠前，达到峰值。
4月GMV排名Top2的达人louissescarlettFamily在当月直播间日分布数据中，当月GMV最高在4月4日，达5.8万美金，达到当月的峰值，订单量3447单。4月的整体GMV在月初达到峰值后一直处于波动下降的状态，而4月的整体订单量较低，除4月3日、4月4日与4月15日，订单量都低于2000单。
达人louissescarlettFamily在3月的GMV排名第三，4月的GMV环比3月增长3万美金，4月的订单量环比3月下降3.4万。
达人louissescarlettFamily与3月GMV排名TOP2的达人RENNY.ANTONIOUS相比，总直播带货场次上升51次，最高直播时长上升6小时，且总观看人数上升395.4万，主要因为达人louissescarlettFamily的粉丝数比达人RENNY.ANTONIOUS多366.3万。
直播时长最高在4月2日，达15小时，当日的直播场次5场，GMV达到6622.7美金，订单量1958单。
4月3日，直播观看人数达到峰值，达40.9万人次，当日直播场次4场，直播时长9小时，GMV、订单量均并未达到最高，GMV为1.6万美金，订单量达3019单，处于4月的数据上游。
4月GMV排名Top3的达人 805gadget 在当月直播直播间日分布数据中，当月GMV最高在4月5日，达3.9万美金，其他数据均非本月峰值：订单量为326单，当天的直播时长为5小时，直播场次2场，观看人次达3.2万。该达人直播间4月整体的订单量较低，都低于400单，且半数以上为十位数。
805gadget直播间在3月并未上榜GMV的Top10，其4月数据环比3月GMV排名Top3的达人louissescarlettFamily相比，GMV增加1.5万美金，订单量下降4.4万单，总直播带货场次下降72次，最高直播时长持平，且总观看人数下降450.3万。
4月25日，直播观看人数达到峰值，达7.3万人次，直播时长也为当月最高，达14小时，当日的直播场次4场，GMV达1.56万美金，订单量158单。
店铺Top10
4月直播数据中，在GMV排名前十的店铺中，核心带货品类鞋类占比最高。GMV排名最高的店铺为Gudang Sepatu Import，GMV达26万美金，订单量达4.9万单，带货场次161次，观看人数达1037.2万，客单价5.3美金。
拥有最多粉丝量的店铺也是Gudang Sepatu Import，拥有粉丝量达96.9万。店铺Ribsgold在GMV排名Top2，拥有38.5万粉丝，由于较高的订单量为5.1万单，从而达到较高的GMV，店铺当月GMV达24.6万美金。
4月店铺数据中，鞋类、男装和内衣、个人护理与美容占比较高，是店铺较青睐的商品品类。
店铺直播间
4月GMV排名Top1的店铺Gudang Sepatu Import在当月直播间日分布数据中，当月GMV最高在4月5日，达4.74万美金，达到当月的峰值，订单量在8270单。当天的直播时长为22小时，直播场次达7场，观看人数达88.64万。
4月14日、4月17日、4月20日以及4月23日，直播时长达到峰值，均为23小时，直播场次分别为3场、9场、1场和3场。而直播时长最长的4月23日，GMV仅达6630美金，订单量为1352单。
本月店铺Gudang Sepatu Import的直播间GMV在上半月增势较为平缓，月末几天订单量实现一定突破，均达到2000单以上。
4月GMV排名Top2的店铺Ribsgold在当月直播间日分布数据中，当月GMV最高在4月17日，达2.14万美金，达到当月的峰值，订单量为4284单。当天的直播时长为23小时，直播场次7场，观看人数达80.9万。
4月GMV排名Top3的店铺Skintific Indonesia在当月直播间日分布数据中，当月GMV最高在4月16日，达3.6万美金，达到当月的峰值，订单量3500单。当天的直播时长为21小时，直播场次3场，观看人数达41.6万。
本月店铺Skintific Indonesia的直播间GMV上半月整体表现较好，当月直播场次分布较为分散，在月末再次有所回升，订单量增势较缓慢。
报告申明
3.1 团队介绍
非凡产研是非凡资本旗下专业的产业数智化及创新研究中心。非凡产研专注于传统产业数智化转型升级中相关领域的研究，涉及行业包括：营销科技、数据科技、人力科技、企业级软件、B2B等，来帮助传统产业在数智化时代获得先机和提升竞争力，同时，非凡产研致力于将人工智能、物联网、大数据、云计算、5G等新技术与不同领域传统产业相结合，包括：服装、餐饮、教育、农业、医疗、汽车等，助力传统企业插上产业数字化的翅膀。团队成员来自知名研究咨询公司、私募基金和科技媒体等，是一支具有深入洞察、专业知识和丰富资源的分析师团队。
3.2 数据说明
UTen数据平台，是针对TikTok的全球数据分析平台，具备红人数据、商品数据、带货销售数据等核心数据的功能，同时也为创作者/MCN机构提供账号定位、商品选品、直播间排品、样品寄送等服务；为商家/品牌方提供多维度筛选，高效匹配合作达人、监测直播数据、商品偏好，制定选品计划等功能。UTen不仅是东南亚，未来也将对全球的TikTok数据进行掌握，为国内企业扩展东南亚TikTok提供了一个抢占市场绝佳的工具平台。
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