很多AI创始人都问过同一句话：
我们的技术真的不比竞品差，为什么就是推不火？
翻译成人话其实是：这几十上百万美金的预算，怎么烧得这么没声响？
过去三年，朱鹤和三百多位 AI 出海创业者深聊过，两小时起步。他的结论很残酷：
不是你不会投广告、不会找红人、不会搞 SEO；
而是你压根没想清楚，你现在打的是阵地战、游击战，还是超限战。
在 2025 年 11 月 22-23 日非凡产研「AI 出海全流程实战加速营」北京站，朱鹤会专门讲这件事：在一个平庸即原罪的出海战场，创业公司还有几条活路，怎么选，又怎么走。
一、从三板斧开始的集体错觉
在传统出海圈，三板斧几乎写进了肌肉记忆：
广告投放、红人带货、SEO 排名。
产品做完，上广告、找红人、铺关键词，坐等放量。这套打法在很多人脑子里，像一张熟悉的游戏天赋树：点满，胜利就来。
朱鹤的判断很直接：在 2025 年底，这种想象已经过时了。
原因不复杂：
你用三板斧猛砸预算，本质上是在拿你那一点点弹药，去对轰大厂产品、融资系产品、先发品牌的星际舰队。
结果往往只有一个：你听到了声响，但不是增长，是钱掉下去的声音。
更危险的是，很多团队在PMF（产品市场匹配）之前就开始阵地战式投放。
数据长得很好看：注册数几十万、上千万。
可这些数字一点也不代表活下来了，它只代表：你花钱，把产品的真实状态放大给全世界看了一遍。
如果产品是个漏水的桶，广告只会让它漏得更快。
在他的分享里，朱鹤会把这个过程拆得很细：
用小预算测试信息，用留存和 LTV/CPA 看 PMF，用 CTR 判断市场是否有兴趣。
这些不是优化技巧，而是一个判断生死的系统。
当你真正意识到这点，三板斧就不再是标准操作，而只是一种极其昂贵的武器选择。
二、阵地战：富人的游戏，不是所有人的游戏
在朱鹤的框架里，阵地战是最标准的打法，却也是最容易被误用的一种。
阵地战其实就是我们熟悉的那一套：
重广告、重红人、重 SEO，用钱砸出一个稳定的市场阵地。
但他一再强调：阵地战从来不是用来验证方向的，而是用来放大规模的。
所以在他眼里，阵地战有几条铁律：
第一，广告在 PMF 之前，只是市场研究工具。
你可以花几千美金，小心翼翼地测试不同的文案、定价、包装，
看看真实用户对哪种说法有反应。
只有当留存、付费、复购这些指标说明这条路走得通，广告才有资格变成放大器。
第二，红人营销已经彻底变味。
两三年前，几十美金就能合作的创作者，如今可能要价几百上千。
如果你还用投 1 个红人，看 ROI 正不正这种线性思路来算账，结果往往是账算得非常清楚，钱也亏得非常清楚。
在 2025 年的现实里，红人更多是在赌爆一次的机会，一个月投一两百个，期待有一两个内容能成梗、成现象。
这不是精准打靶，是有意识地赌一把。
第三，SEO 不再是认真写文章、改改标题那点小心思了。
真正的阵地战在打 PSEO（程序化 SEO）：批量生成成千上万的页面，盯住的是长尾需求和结构性流量。有人靠这套做出过千万级访问量的网站，也有人因为批量造垃圾页面被谷歌一刀砍掉，流量瞬间清零。
这就是阵地战的残酷之处：它不是所有人的权利，而是少数人有资格玩的游戏。
如果你的产品还没跑通，弹药也不算充足；却一上来就说我要打阵地战，那大概率只是提前把自己送上了战场边缘的纪念碑。
三、游击战：免费的，往往最费脑子
很多早期团队听完阵地战的逻辑，会本能地退一步：那我们先搞点免费的吧。
朱鹤的态度是：可以，但别以为免费就是轻松。
游击战是不花钱，极花脑子和体力的一种活法。
他归纳过几种典型的游击打法。
最典型的是社区驱动。
开发者群体对广告几乎免疫，但他们在社区里极其活跃。
真正聪明的创始人不会去谷歌硬投广告，而是亲自下场去 Discord、Reddit、专业论坛，一点点混脸熟、回问题，慢慢把早期用户聚拢起来。
当你在一个社区里，成为那个总是能给出靠谱答案的人，
你的产品自然会被记住。
另一个是终身买断式的产品发布。
上 AppSumo 这类 LTD 平台，看起来是把产品甩卖给一群来薅羊毛的人：
他们花一次性的钱买你终身使用权，似乎是你吃亏。
可现实很微妙，这些用户为了自己不踩坑，比你更怕你死。
于是他们会疯狂给你提意见、报 bug、拉群交流，在逼你迭代的同时，也把自己变成了你的种子社区。
还有一种，是战略性的开源。
你表面上把最核心的东西免费放出去，实则是在全球开发者那里种下一片心智稻田。
当足够多的人在你的技术栈上搭建产品，你在这条生态链里的位置，就再也回不到一个普通供应商那么简单。
以及那种很有意思的偷袭式 SEO：
你不去盯AI 写作AI 办公这种所有人都在打的热词，而是跑去 Twitter、Reddit 上看用户每天骂什么。
某某工具的 XX 功能总是出错，某某产品在 Mac 上老是崩。
然后围绕这些真实痛点写内容、做页面：标题就叫为什么我们把这件事做得更好。
这个逻辑很简单：只要抱怨是真实的，搜索一定存在；
搜索存在，谷歌迟早会帮你递过去。
游击战的上限不是低成本，而是你到底多懂用户、多懂场景、多懂规则。
第一批活下来的团队，往往都是在游击战里打出来的。
四、超限战：当别人还在卷功能，有人已经在改规则
真正让朱鹤兴奋的，是第三种活法：超限战。
前两种，是在现有游戏里争一口气；
超限战，则是在想办法 改掉这套游戏的玩法。
他提到过几个很典型的案例。
MiniMax 做 Talkie，如果一开始就说我们做一款 AI 聊天工具，那大概率会被卷死在 ChatGPT、Claude 等一众巨头的阴影里。
但他们偏不这么说。他们把 Talkie 定义为陪伴型游戏。这个小小的定义变化，立刻带来三件事：
你不再被当成一个工具，而是混进了养成类游戏的高粘性赛道；
你的收费模式可以直接走游戏里成熟的抽卡扭蛋，不用被 SaaS 的订阅逻辑束缚；
用户也不再纠结这值不值 X 美金一个月，而是在纠结要不要再抽一发。
这不是细枝末节的差异，而是 定位维度的升维打击。
再看 Agent 赛道里的 Manus。
在它之前，大家都在说我们做 Agent，
可普通用户根本不知道——那到底长什么样？
Manus 做的那件事，其实就是把 Agent 具象化：
一个可视化任务面板，一串清晰可见的思考和操作。
你第一次真真切切看到浏览器自动打开、点击、输入，你会有一种直观的震撼。
哦，原来 Agent 是这么工作的。
从那一刻起，Manus 不只是发布了一个产品，而是 定义了一种范式。
还有那家以速度和声量打超限战的搜索创业公司。
别人还在埋头打磨单一功能，它在两个月里连续迭代出一串 AI 能力，并且把产品成绩公开晒在 Twitter，用极高的增速和 ARR 数字点燃了创投圈的情绪。
它做的不是传统意义上的市场营销，而是借由数据来制造一个现象级故事。
在朱鹤看来，这些团队赢的，不是模型参数、不是 GPU 数量，而是三件事：
敢于改写赛道的定位，
敢于给行业提炼出一个清晰范式，
敢于用品牌和叙事去抢占解释未来的话语权。
这就是超限战。
五、AI 出海营里，朱鹤要帮你做的，不是多学一招，而是换一套战场地图
回到这次「AI 出海全流程实战加速营」。
两天一夜的课程安排，从战略、产品、本地化，到增长、组织、合规，一路打通。
在这条路径上，朱鹤负责的那一段，特别聚焦在两个问题上：
第一，你的产品在海外到底长成什么样的味道。
不是简单地把UI改成英文，而是你能不能用海外用户听得懂的方式讲清楚：
你解决的是谁的什么问题，
在怎样的生活、工作流里发挥作用，
为什么值这个价、为什么应该为你留一个入口。
这背后，是他口中的全球化品味。你要习惯用一个美国、欧洲、拉美用户的眼睛去看自己，而不是用我们觉得挺不错的自嗨视角来做决策。
第二，你准备打的是哪一种仗。
阵地战、游击战、超限战这三种模式，并不是让你选一个最帅的，
而是要你诚实地面对：
自身阶段、现金流状态、团队能力，到底对应的是哪一条路径。
在课堂上，你可能会被问到这样的问题：
如果现在把你的广告预算砍到零，你还有什么增长手段？
如果竞争对手明天把价格直接打到你的一半，你的产品叙事还能站得住吗？
如果给你一个机会在全球用户心里贴一个标签，你希望他们用什么词形容你？
这些问题听上去有点尖锐，却非常实用。
因为最终决定你能不能活下来的，不是某一套增长黑客技巧，而是你有没有构建出一条适合自己的 生存路径。
你或许会发现：
原来自己一直想打阵地战，但现金流只撑得起游击战；
原来团队拼命在做功能，却从没花时间去想我们能不能打一次超限战；
原来所谓的三板斧，只是更大地图上的一个小格子。
别再问要不要投广告，先问我在活哪一种命
很多 AI 出海团队，都在纠结战术问题：
广告预算该不该加码，红人 ROI 为何算不过来，SEO 要不要做 PSEO。
朱鹤想让你先往前挪半步，问一个更基础的问题：在这三种活法里，我现在到底在活哪一种？
我有能力打吗？我真的需要打吗？我想清楚了吗？
阵地战需要的是充足弹药和已经验证的产品力；
游击战需要的是对用户、社区和规则的极致理解；
超限战则需要那一点点不设限的胆子，敢于重新命名自己，敢于提出一套新的玩法。
在一个平庸就是原罪的时代，不选，也是一个选择，但那往往意味着被动地被别人定义。
11 月的北京，两天一夜的闭门课，朱鹤会带着他在一线摸爬滚打出的战场地图，和你一起把这件事问清楚。
广告可以晚点投，红人可以慢点上，
但你到底想活成哪一种公司，
这件事，越早想明白越好。