如果你这两年和任何一位做 AI 的创始人聊天，十有八九会听到类似的叹气：
我们模型不差，功能也不差，为什么到海外就像从热搜掉进小号？
技术没问题，团队也不差，融资PPT里一切都很漂亮，只有一个现实有点难堪：真正的海外用户，好像没怎么看见你。
Jennie 之所以会出现在这次AI出海全流程实战加速营的导师阵容里，就是因为她一直在处理这种明明很好，却没人懂的尴尬。
一、她不是从市场出身，而是从人出发
Jennie 的早期背景并不是传统意义上的增长大牛，而是工业设计和用户体验。
在进入 AI 和全球增长之前，她干的事情很简单：盯着人，看他们怎么用产品、怎么做决策、在哪一刻心动、在哪一刻关掉页面。后来在哥伦比亚大学读书时，她第一次非常系统地看到一件事，技术、文化和叙事，是如何一起塑造用户选择的。
那时候她意识到一个残酷但真实的结论：
很多走出去的中国产品赢下海外市场，不是因为技术领先半条街，而是因为讲对了故事。
再往后，她和合伙人庞舜心在旧金山创立了 HashMatrix，团队一开始就非常挑客户，只做 AI、SaaS 和硬件，只做全球增长，只做那些真心想跟美国用户打交道的团队。
这个团队现在在帮谁？从字节、Minimax、腾讯混元，到 Insta360、EvenReality、Manus、Rabbit R1……你在国内新闻里看到的那些某某 AI 产品海外刷屏某个硬件突然在美国科技圈出圈，背后时不时能摸到 HashMatrix 的影子。
Jennie 给自己的任务很直接：
把买流量这件事，升级成一门关于叙事、文化理解和渠道系统能力的专业工作。
二、技术强，不等于用户认知强
在和一大票头部团队合作之后，她得出的第一个结论，其实说出来有点扎心：
在技术上卷赢了，不代表在用户脑子里赢了。
在国内，我们太熟悉那套话术：我们做了什么、多么先进、多么领先。
但在美国市场，用户更想听的是另一句话：因此，你可以怎样？
一个是讲我有多厉害，一个是讲你能得到什么。
前者适合写在技术报告里，后者才适合出现在用户的第一眼。
Jennie 见过不少团队，产品本身完全有资格被写进技术史，但落到海外用户眼里，就是一句模模糊糊的：
好像很牛，但我到底要拿它来干嘛？
她的总结很简单：技术优势不会自己发光，它需要一套被理解的路径。
这条路径叫叙事，叫内容，也叫文化。
三、新品类 AI：没有内容矩阵，就等于没出生
在生成式 AI、AI Agent、AI 硬件这些新品类上，问题会变得更严重。
想象一下，一个美国用户刷到你的产品：
从没用过类似的东西，没有历史参照，不知道该跟谁比，也不知道该期待什么。
这个时候，如果你只扔过去一份功能清单或者一条冷冰冰的广告，大概率只会换来一次无声划走。
Jennie 的观察是：
新品类 AI 要想真正长到用户脑子里，靠的是长期、丰富、具象的内容矩阵。真实场景、视觉化效果、持续更新。
不是某一条爆款视频，而是一条又一条，把同一件事讲清楚、讲具体、讲进生活里的内容。
她很少把内容和技术对立起来。
在她的框架中，技术负责真的改变了什么，内容负责让人看得见改变了什么。
四、真正难跨越的，不是技术鸿沟，而是认知差异
很多出海团队嘴上说尊重文化差异，实际落地时，更多是把中文官网翻译成英文，再加几个当地红人。
Jennie 接触过太多项目后，会直接把话说穿：
美国用户对数字产品的偏好里，有几条底层逻辑经常被中国团队低估。
他们不喜欢被硬推，更警惕隐私被侵犯；
他们在意个人表达，希望品牌有性格而不是一个工具说明书；
他们要的是自然、轻松、有点态度的内容，而不是 PPT 式的功能宣讲。
这些习惯没有对错，只是成长语境不同。
但如果你按国内那套教学视频 + 功能说明 + 强刺激广告去堆，很容易被判定为 spam，甚至被平台直接限流。
Jennie 常挂在嘴边的一句话是：
真正需要跨越的，不是技术鸿沟，而是认知差异。
一旦你把用户当成一个在自己文化语境中成长的人，而不是需要教育的流量，增长这件事就开始变顺了。
五、To C 是文化生意，To B 是权威生意
在这次加速营中，Jennie 负责的主题是全球增长体系，其中她会重点拆开两套打法：To C 和 To B。
你可以把 To C 想象成一场文化游戏。
在 To C 的世界里，注意力是第一货币，情绪是传播燃料，可传播性是增长的引擎。
TikTok 上，你要的是短时间的情绪起伏和反差感；
Instagram 上，你卖的是生活方式和审美认同；
Twitter 上，则要建立围绕技术、观点和更新节奏的影响力链条。
如果你只是端出一条又一条产品介绍，那在 Jennie 看来，就像把一份产品说明书塞进了综艺节目，形式对了，灵魂没到。
而 To B 的世界，本质是降低风险感。
企业客户关心的，是你靠什么被证明、是谁在背书、有没有扎实案例；
Product Hunt、Hacker News 带来的是技术圈的信用；
LinkedIn 是行业叙事的主场；
行业大会、垂直媒体、白皮书和 Webinar，是你不断堆叠可信度的地方。
在这里，炫技没什么用，解决对方敢不敢选你才有用。
为什么她反复强调 AI 创业者一定要理解两套打法？
因为越来越多的 AI 产品，都同时带着 To C 的传播需求和 To B 的商业化路径。
如果你只会其中一种，就等于自废一条增长曲线。
六、TikTok、Instagram、Twitter：同一产品，三种人格
Jennie 在实战中，会非常细地把三大平台拆开。
同一个 AI Agent 工具，在 TikTok 上要长得像一场爽感十足的反差秀：
真实工作 vs AI 加速的对比；创业者、学生、自由职业者代入的碎片场景；
再配上快速 POV 视角和情绪化旁白，让人刷完有一句潜台词，好像不用它有点亏。
到了 Instagram，它就要变成一种生活方式：
高质感的 Reels，日常画面里自然嵌入 AI；
轮播教程拆解使用场景；
用户 stories 和二创内容，慢慢叠出一种身份认同，用这个工具的人，生活是这样一种状态。
再到 Twitter，它要穿上另一套外衣：
创始人的声音、技术解读、功能 changelog、对行业趋势的观点碰撞，这些东西会决定你在科技圈里被归类为又一个工具，还是值得关注的项目。
而在这些项目里，Jennie 看到的几大坑基本都一样：
只会投广告，不会做内容；
视频全是功能演示，没有情绪；
创始人始终躲在品牌后面，让用户找不到这家公司背后的人；
内容产出断断续续，总是在重新开始而不是叠加资产。
她的态度也很直接：
在海外，如果你不做内容矩阵，基本就等于没出现过。
七、AI 创业者真正忽略的，不止是买量
当她和越来越多团队打交道时，Jennie 发现大家经常忙错了方向。
很多团队一上来就问：我们要不要先投点 TikTok 广告试试看？
但真正被忽略的，往往是更前面几件事：
产品到底在海外用户心智里能占什么位置？
你的品牌用一句话介绍自己时，是让人觉得哦，我懂，还是听起来很复杂？
公司内部有没有一支真正能源源不断产出内容的团队？
组织结构有没有为长期做叙事和内容预留空间，还是所有人都被功能开发挤满了？
广告当然有用，但在 Jennie 的话里：
广告是放大增长，不是制造增长。
如果前面的叙事、定位、内容、产品体验都没打好底，广告只会放大困惑和浪费。
这也是为什么，她非常看重这次AI 出海全流程实战加速营的设计。
不是单独讲某一个招，而是从战略、产品、本地化、增长、组织到法务、资本，整条链路一起打通。
八、为什么她坚持：这次一定要 CEO 来听
很多人习惯性地把增长丢给市场或运营团队。
Jennie 的观点恰恰相反：
增长从来不是营销部的事，而是公司战略的事。
一个 CEO 如何理解市场，会直接决定产品能走多远。
当创始人自己对海外用户的认知，是停留在听说别人说的层面时，下面所有团队都只能在猜。
所以这次她才会特别强调：
如果一个公司只派市场同学来，而 CEO 不出现，她会觉得非常可惜。
在加速营的两天一夜里，她会做几件相对残忍但必要的事：
帮大家拆掉自己脑子里那些过于简单的出海想象；
用一个个真实案例让你看到，什么叫技术很强但讲错了故事；
给出一整套可复用的 To C / To B 增长系统，而不是几招零散技巧；
把 Twitter / TikTok / Product Hunt / Hacker News 等等平台的打法，串成一张真正能落地的作战图；
最终，逼着每家参营公司，带着明确可执行的增长计划走出教室。
她不太喜欢灵感课，她要的是回去就能干的那种课。
九、出海不是翻译，而是再造
聊到最后，当被问到对考虑出海的 AI 创业者，有没有一句话的建议时，Jennie 想了想，只留了几个字：
出海不是翻译，而是再造。
翻译，只是把语言换成英文；
再造，则是从品类故事、价值呈现、内容结构、团队能力，再到全球化价格体系和渠道打法，全部重想一遍。
她希望这次北京的加速营，能成为很多团队的一个分水岭：
在 11 月 22–23 号之前，你可能还在反复问我们要不要出海；
在两天一夜之后，你应该能够坐下来，拿着一份真正属于自己公司的增长 playbook，平静地问一句：
我们准备在哪些市场，用什么故事、什么内容、什么节奏，去认真进入别人的生活？
如果你是那个对海外市场既兴奋又焦虑、每天在功能上线和融资节奏之间来回拉扯的 CEO，
那么 Jennie 想跟你线下面对面聊的，大概不是怎么多买一点流量，
而是：如何让你的产品，在一个完全不同的文化语境里，被真正看见、理解、喜欢，并最终为它付费。
这，也是她愿意花两天一夜，来和你一起拆开的那套全球增长体系。