2025年12月28日，由非凡产研携手吴晓波频道举办的「非凡 OpenDay：AI 创业者的 2025」在厦门圆满落幕。在这个生成式 AI 从惊奇走向常态的节点，非凡产研 Jason 与五位深耕不同领域的 AI 创业者，没有空谈宏大的未来，而是分享了他们在趋势洞察、船舶、营销、供应链、跨境电商及技术落地中的真知灼见。
从避开大厂内卷到寻找高价值场景，从单纯的工具交付到承诺结果交付，这场活动让我们看到了 AI 行业务实的一面。
不是模型在卷，是应用在换挡
非凡产研 Jason
基于非凡产研AI百强榜 11 月全球 AI 应用数据，为 2025 年的 AI 市场定调：行业正从基础设施狂热堆砌的安装期，走向解决真实问题的部署期。
Jason 指出，真正的变化不在于模型有多强，而在于能力开始落地。他分享了三个核心发现：
模型格局重塑：开发者不再只盯着 OpenAI，Anthropic 和 Gemini 凭借在代码协作（Vibe Coding）上的稳定性，正在成为开发者的首选同事。
视频生成产业化：以 MovieFlow 为例，访问量暴涨 915% 的背后，是视频生成从炫技走向了产线，开始具备工业化的生产能力。
AI 助理大众化：蚂蚁阿福月活增长 664%，标志着 AI 从极客圈层真正走进了普通人的生活，开始解决看体检报告等高频刚需。
他特别提到，中国模型正在通过国内下载爆发+海外访问入口的双重形态实现全球化。未来的竞争逻辑将从cost-per-token（比谁更便宜） 彻底转向cost-per-successful-outcome（比谁能稳定交付结果）。
深耕离散数据，做海洋里的隐形冠军
众数信科创始人 & CEO 吴炳坤
吴炳坤分享了众数信科如何避开与大厂在通用模型上的正面硬刚，转而选择知识密集且数据离散的船舶与海洋工程领域。团队通过智能体群进行知识萃取，成功打造了国内首个船舶海洋工程大模型文鳐。他强调，在这个行业，真正的壁垒在于将老专家的隐性知识沉淀下来，而非简单地堆砌通用知识库。
在落地产品上，众数信科推出了AI 船员，通过软硬一体化设备帮助船东进行设备健康与能耗管理，实实在在地为每艘船节省了人力成本。此外，他们正发力空间智能与世界模型，即将在厦门等地投入无人船进行海漂垃圾回收和海洋环境监测。吴炳坤用营收超亿、利润超千万的成绩单证明：在垂直赛道把省钱和提效做到极致，就是 AI 最好的商业模式。
从 SEO 到 GEO，抢占 AI 搜索时代的信任红利
钛镁 AI 创始人 & CEO 蔡晓旭
蔡晓旭指出了 2025 年营销逻辑的重大变革：消费者正在从传统搜索转向 AI 提问，流量入口已变。他提出了 GEO（生成式引擎优化）的概念，即品牌不仅要给消费者看内容，更要给 AI看内容，让 AI 理解并信任品牌，从而在 DeepSeek、豆包等 AI 应用回答用户提问时，能够优先推荐品牌的产品。
他进一步拆解了 GEO 的实战打法，核心在于满足E-E-A-T原则（经验 Experience、专业 Expertise、权威 Authoritativeness、可信度 Trustworthiness），通过高质量的专业内容、真实的消费者体验案例来夯实信源基础；权威数据、行业专家或机构背书来建立AI信任的“数字名片”；多模态的内容布局来帮助AI更好地理解。钛镁 AI 帮助某奶粉品牌实现了日均搜索量较优化前，环比增长近120%的指数级跃升。蔡晓旭强调，在内容碎片化和获客成本高企的今天，利用 AI 截流高意图的搜索需求，是品牌弯道超车的关键。
Agentic AI 元年，从卖功能走向卖结果
中聚智能 (Luna AI) 创始人 & CEO 高舟
拥有量化交易背景的高舟，将金融领域用模型替代交易员的逻辑带入了 AI 客服领域。他带来的 Luna AI 不仅仅是一个被动回复的工具，而是能够通过企业微信等端口，主动识别客户意图、维护商机甚至进行情感感知的超级员工。他认为，AI Agent 的核心价值在于解决数据的结构化问题，让 AI 真正进入企业的业务流。
展望 2026 年，高舟提出了一个深刻的洞见：SaaS 行业的商业模式将从 Selling Functions（卖功能）进化为 Selling Results（卖结果）。客户不再关心 AI 有多先进，只关心 AI 能否带来 ROI 的提升。他呼吁创业者不要追逐最新的模型参数，而要致力于构建一个让客户离不开的系统，通过实打实的效果交付，穿越行业周期。
在万亿级汽车供应链中，用 AI砍出真金白银
SupplyOn CEO 郑梓熙
作为掌管全球最大汽车供应链平台的资深职业经理人，郑梓熙展示了大象起舞的力量。SupplyOn 承载着博世、宝马等巨头的命脉，拥有深厚的历史数据积累。她指出，B2B 尤其是制造业的 AI 容错率极低，不能像 C 端那样一本正经胡说八道，必须基于精准的历史交易数据和主数据管理。
她现场演示了 AI 员工阿库，这个智能助手能够自动发起询价、对比供应商报价、甚至给出谈判建议。在实际案例中，AI 帮助企业在竞标环节直接节省了 40% 的成本。郑梓熙强调，AI 不仅仅是降本的工具，更是增加收入的途径，但前提是企业必须先完成内部数字化的基础建设。在供应链这个不能停摆的领域，AI 的价值是帮助采购员从繁琐流程中解放出来，去做更有战略意义的决策。
工程师的避坑指南，出海去卷更有价值的市场
智敦科技创始人 & CEO 李标
作为技术出身的连续创业者，李标非常接地气地分享了创业路上的血泪史。他坦言曾因盲目接单和无效需求交过学费，最终发现单纯的技术外包和高度定制化的项目很难规模化。痛定思痛后，他将目光转向了更具付费意愿的海外市场，利用 AI 工具武装团队，以极低的人力成本撬动全球业务。
李标展示了团队内部使用的 AI 舆情洞察工具，仅凭几个人的配置就替代了传统十人的分析团队，通过实时监控全球社交媒体的吐槽来精准定位产品痛点。他的建议非常务实：最大化利用付费 AI 工具提升效率，不要为了虚荣心扩张团队规模，保持小而美的敏捷状态，在海外市场寻找属于自己的高毛利生存空间。
Openday透露的真相
真相一：别做大模型的陪跑者，去做垂直行业的扫地僧
过去两年，我们太迷信通用的力量了。但现实是，大厂的通用模型就像平原上的正规军，无坚不摧；但他们也有去不了的地方，比如那些沟沟坎坎的垂直行业。
众数信科的吴炳坤选了一条特别苦的路：造船。
这是一个什么行业？知识都在老专家的脑子里，数据零零散散，环境极其恶劣。大厂看不上，也干不了。但这恰恰就是机会。吴炳坤带着团队把这些隐性知识萃取出来，做成了 AI 船员。
结果呢？一台扔在船上的智能一体机，能帮船东省下两个人的人力成本。就这么简单粗暴，却让他做到了营收过亿。
这就叫知识平权。
这给我们的启示是什么？哪怕是再传统的行业，只要你能帮客户省下真金白银，AI 就是最好的杠杆。 哪怕是收海漂垃圾、洗光伏板这种脏活累活，只要 AI 能干，那就是好生意。
真相二：流量的逻辑变了，你要学会讨好 AI
做营销的人，最近可能都很焦虑：百度搜不到我了，用户都去问 AI 了。
但焦虑的反面，是巨大的红利。
钛镁 AI 的蔡晓旭在现场讲到GEO时，让所有运营人眼前一亮。
以前我们写文章，是为了讨好搜索引擎的爬虫，是为了讨好用户；现在，我们要学会讨好AI。你要让 DeepSeek、让豆包觉得你是权威的，你是值得信任的。
蔡晓旭帮一家奶粉品牌做了一件事：找专家背书，找真实用户写体验，把内容喂给 AI。结果，原本每天只有 1500 人搜到的品牌，一下子暴涨到 30000 人。
这不仅仅是技巧，其实是认知的红利。当别人还在哀叹流量变贵的时候，如果你懂得如何让 AI 成为你的推荐官，你就已经赢在了起跑线上。
真相三：停止售卖功能，开始售卖结果
中聚智能的高舟说，SaaS 行业变天了。以前我们卖软件，是卖功能（Selling Functions），我有这个功能，你买吧；以后，我们必须卖结果（Selling Results）。
客户不在乎你用的是 Llama 还是 GPT-4，客户只在乎：你能不能帮我挽回 25% 的流失订单？你能不能帮我把转化率提升 72%？
这就是 2025 年最残酷也最迷人的地方：不看广告，看疗效。
这一点，管着全球最大汽车供应链平台的郑梓熙（茜茜）最有发言权。在制造业，AI 容不得半点幻觉。她的 AI 员工阿库不写诗、不画画，就干一件事：帮企业竞标砍价。一单下去，直接省 40% 的成本。
能帮客户把钱赚回来，客户才离不开你。 这比任何融资故事都动听。
写在最后
AI 终于从黑科技变成了水电煤，正在点亮万家灯火。
2025 年，可能不再会有那么多惊天动地的颠覆，但会有无数像AI 船员、AI 采购员、AI 客服这样的应用，在那些不起眼的角落里，默默地改变着世界的运转方式。
这也是李标作为一个工程师出身的创业者，给所有人的建议：别贪大，别虚荣。 用 AI 武装自己，哪怕只有两三个人，只要能解决一个真实的问题，你就是这个时代的超级个体。
这就是 2025 年的真需求：少一点概念，多一点结果；少一点焦虑，多一点行动。
如果你也想在这波浪潮里找到自己的位置，不妨问问自己：我能用 AI，为谁，解决哪怕一个具体的、微小的难题？
下一场非凡OpenDay报名已开启
📅 时间：2026年1月23日（周五）13:30-18:00
📍 地点：成都市高新区菁蓉汇7号楼1楼主会场
主办方：非凡产研，四川省人工智能研究院
协办方：火山引擎，Akamai